【正文】 10:24:4610:24:4610:242/24/2023 10:24:46 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 24日星期五 上午 10時(shí) 24分 46秒 10:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?風(fēng)格： – 形象統(tǒng)一，高檔中體現(xiàn)品位、尊貴中洋溢情調(diào)； – 從整體到局部細(xì)節(jié)的布置都要符合樓盤的定位和目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。度的傳播 軟文廣告 電視廣告 售點(diǎn)POP 夾報(bào) 樓書 路牌燈箱 車體廣告 報(bào)紙廣告 新媒體 /公園椅廣告 老廣州 日常生活 重點(diǎn)選擇 ?原則： – 目標(biāo)消費(fèi)者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介； – 花費(fèi)不多、效果更好。 ） 他們可以還原哪些不愿意改變的生活元素？ “恒鑫御園” 不變的習(xí)慣 生意得心應(yīng)手 情感 /戀舊 日常生活的便利 生活氛圍 其他 飲食習(xí)慣 他們可以享受哪些原來沒有的尊貴的生活元素？ “恒鑫御園” 變得更好 的生活 心理上的優(yōu)越感 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 鬧市中的靜謐 其他 居室的改善 小結(jié) ?理解他們，認(rèn)同他們，建設(shè)引導(dǎo)他們 ?‘恒鑫御園’，知根知底，是了解您潛在需要的摯友，并幫助您實(shí)現(xiàn) “變與不變”的心愿！ 項(xiàng)目推廣建議 整項(xiàng)目推廣步驟構(gòu)想 ?整體項(xiàng)目分 A、 B兩座。 要贏得這些老廣州的心，就必須洞察他們的內(nèi)心世界，界定樓盤滿足的是他們的哪種情感需求。首期 4棟純住宅，建筑面積 8800平米；次期 A座 3棟各 32層，一棟為商住大廈，首至5層為商業(yè)裙樓，兩棟為 632層住宅塔樓； – 首期 B座，共 4棟， 8層、帶電梯、一梯兩戶、 64套純住宅， 3房 2廳及復(fù)式戶型結(jié)構(gòu)，面積在 110160平米之間； – 首期預(yù)計(jì)在 2023年 3月封頂，同時(shí)進(jìn)行銷售推廣。 ?老城區(qū)物業(yè)推廣方式都與商鋪齊頭并進(jìn)，以商鋪的旺銷帶動(dòng)住宅的銷售?！拔镆韵橘F”，成交面積與批出面積有互動(dòng)關(guān)系。 ?廣州新城市總體規(guī)劃，以北京路為軸心，建設(shè)中區(qū)商業(yè)重地，延續(xù)傳統(tǒng)商業(yè)中心，商機(jī)無限。是尊貴、高檔的概念。 – 市場上樓盤概念漫天飛，到底哪個(gè)概念好，消費(fèi)者不知道、也不想花精力去了解、去比較； – 對(duì)買樓的消費(fèi)者而言，理性消費(fèi)才是最主要的，因?yàn)橘I樓很可能會(huì)花掉他一生的積蓄，他能不慎重嗎？ ‘概念包裝 /行銷’ 對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？（續(xù)） ?講究實(shí)在的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I房； ?頭腦精明的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I房； ?見多識(shí)廣的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I房； ?精打細(xì)算的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I房； … … ‘純概念包裝’ 對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？ ?小結(jié)： – 刻意進(jìn)行概念包裝，沒有必要、也是花不來的； – 針對(duì)項(xiàng)目做實(shí)實(shí)在在的推廣工作，才是解決問題的根本之道； – 我們可以通過實(shí)實(shí)在在的推廣工作，建立良好的品牌形象。 – 在眾多的表現(xiàn)元素中，我們要集中火力在最能打動(dòng)消費(fèi)者的接觸點(diǎn)上，縱情發(fā)揮。 活動(dòng)主題 ?A 計(jì)劃： 廣州人“講古”（掌故）全線大搜查 – 聯(lián)合廣州市旅游局，對(duì)廣州市民間流傳的經(jīng)典技藝（小吃、裁縫、玉刻等等）進(jìn)行征集評(píng)比大活動(dòng)。 現(xiàn)場包裝建議 —樣板房包裝 ? 通往樣板房的過道 – 燈光：加強(qiáng)燈光效果 ， 消除陰暗感 – 墻壁 、 頂板：建議過道墻壁及走廊頂部鑲嵌鏡子 ， 增加空間的寬敞 、 通透感；一面墻壁上適當(dāng)展示銷售信息 ， 以免顧客有信息接觸斷檔的感覺； – 樣板房處過道兩面墻壁可展示樓盤前期在媒體上公開發(fā)布過的平面或文字廣告 （ 部分放大 ） – 指示牌：設(shè)計(jì)制作色調(diào)明亮 、 帶笑臉標(biāo)識(shí)的各類指示牌 ， 既可起引導(dǎo)作用 ， 又能活躍氣氛 ? 住戶大堂 、 走廊及電梯廳 – 設(shè)置造型優(yōu)雅的休閑坐椅供業(yè)主候電梯時(shí)休息；適當(dāng)擺設(shè)綠色植物 ， 點(diǎn)綴室內(nèi)空間 ? 樣板房擺設(shè) 、 家具 、 配套應(yīng)突出嶺南居家生活氣息 現(xiàn)場包裝建議 —樣板房包裝 ? 建議在一些容易被忽略的角落多做一些修飾 ， 如懸掛小巧精致的嶺南名畫 ， 或擺放水石盆景并加以燈光映襯 ，“ 于細(xì)微處見精神 ” 。 :24:4610:24:46February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 10時(shí) 24分 46秒 10:24:4624 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :24:4610:24Feb2324Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 現(xiàn)場包裝建議 —售樓處包裝 ?功能區(qū)劃分 – 售樓處大致按功能劃分為五個(gè)區(qū)域：接待區(qū) 、 洽談區(qū) 、 休憩區(qū) 、 展示區(qū) 、 娛樂區(qū) – 各區(qū)在裝飾 、 服務(wù)內(nèi)容 、 方式上 ， 處處體現(xiàn)嶺南特色 ， 仿如置身古樸悠遠(yuǎn)的嶺南生活 、 文化當(dāng)中；同時(shí)配與精致高檔的設(shè)施 、 不乏尊貴的奢華 。 ?任務(wù)： – 策劃 12個(gè)能吸引周圍居民參加的活動(dòng)。度傳