【正文】 ，到底哪個(gè)概念好，消費(fèi)者不知道、也不想花精力去了解、去比較； – 對(duì)買樓的消費(fèi)者而言，理性消費(fèi)才是最主要的，因?yàn)橘I樓很可能會(huì)花掉他一生的積蓄，他能不慎重嗎？ ‘概念包裝 /行銷’ 對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？（續(xù)） ?講究實(shí)在的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I房； ?頭腦精明的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I房； ?見(jiàn)多識(shí)廣的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I房； ?精打細(xì)算的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I房； … … ‘純概念包裝’ 對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？ ?小結(jié)： – 刻意進(jìn)行概念包裝，沒(méi)有必要、也是花不來(lái)的； – 針對(duì)項(xiàng)目做實(shí)實(shí)在在的推廣工作，才是解決問(wèn)題的根本之道； – 我們可以通過(guò)實(shí)實(shí)在在的推廣工作，建立良好的品牌形象。 我們的目標(biāo)對(duì)象： 是土生土長(zhǎng)的老廣州。是尊貴、高檔的概念。 ‘恒鑫御園’項(xiàng)目主要特征 ?具備老城區(qū) —越秀區(qū)最典型的位置優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、生活便利等共性特征。 ?廣州新城市總體規(guī)劃，以北京路為軸心，建設(shè)中區(qū)商業(yè)重地，延續(xù)傳統(tǒng)商業(yè)中心，商機(jī)無(wú)限。 越秀區(qū)樓市的主要特征 ?城市中心區(qū) 位于廣州老城區(qū)的中軸線上，是傳統(tǒng)廣州的真正中心區(qū)，是廣州市政建設(shè)最完善的轄區(qū)?！拔镆韵橘F”，成交面積與批出面積有互動(dòng)關(guān)系。 越秀區(qū)樓市概況 (上半年 ) 01三月份 四月份 五月份 六月份 七月份新批面積成交面積成交均價(jià) 結(jié)論 /說(shuō)明 ?住宅物業(yè)新批出量很少，供應(yīng)量有限。 ?老城區(qū)物業(yè)推廣方式都與商鋪齊頭并進(jìn)，以商鋪的旺銷帶動(dòng)住宅的銷售。 ?成熟的社區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施是購(gòu)房考慮的重要因素（ 60%）；菜市場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院是居民最關(guān)心的設(shè)施。首期 4棟純住宅，建筑面積 8800平米；次期 A座 3棟各 32層，一棟為商住大廈，首至5層為商業(yè)裙樓，兩棟為 632層住宅塔樓； – 首期 B座，共 4棟， 8層、帶電梯、一梯兩戶、 64套純住宅， 3房 2廳及復(fù)式戶型結(jié)構(gòu)，面積在 110160平米之間； – 首期預(yù)計(jì)在 2023年 3月封頂，同時(shí)進(jìn)行銷售推廣。 這里應(yīng)該是一個(gè)讓人尊崇的地方。 要贏得這些老廣州的心，就必須洞察他們的內(nèi)心世界，界定樓盤滿足的是他們的哪種情感需求。 – 市場(chǎng)上樓盤概念漫天飛，你說(shuō)你好、我說(shuō)我好，到底哪個(gè)好，誰(shuí)也說(shuō)不清； ‘純概念包裝’ 對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？ ?對(duì)消費(fèi)者： – 隨著行業(yè)越趨規(guī)范、消費(fèi)者越趨成熟，憑沖動(dòng)花錢買概念的“菜鳥(niǎo)”越來(lái)越少。 ） 他們可以還原哪些不愿意改變的生活元素？ “恒鑫御園” 不變的習(xí)慣 生意得心應(yīng)手 情感 /戀舊 日常生活的便利 生活氛圍 其他 飲食習(xí)慣 他們可以享受哪些原來(lái)沒(méi)有的尊貴的生活元素？ “恒鑫御園” 變得更好 的生活 心理上的優(yōu)越感 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 鬧市中的靜謐 其他 居室的改善 小結(jié) ?理解他們，認(rèn)同他們，建設(shè)引導(dǎo)他們 ?‘恒鑫御園’，知根知底，是了解您潛在需要的摯友，并幫助您實(shí)現(xiàn) “變與不變”的心愿！ 項(xiàng)目推廣建議 整項(xiàng)目推廣步驟構(gòu)想 ?整體項(xiàng)目分 A、 B兩座。 ? 訴求策略： – 不直接訴求“變與不變”，而用“變與不變”的元素來(lái)表現(xiàn)。度的傳播 軟文廣告 電視廣告 售點(diǎn)POP 夾報(bào) 樓書(shū) 路牌燈箱 車體廣告 報(bào)紙廣告 新媒體 /公園椅廣告 老廣州 日常生活 重點(diǎn)選擇 ?原則： – 目標(biāo)消費(fèi)者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介； – 花費(fèi)不多、效果更好。 – 聚集潛在目標(biāo)消費(fèi)者，整理客戶資料庫(kù)。 ?風(fēng)格： – 形象統(tǒng)一，高檔中體現(xiàn)品位、尊貴中洋溢情調(diào)； – 從整體到局部細(xì)節(jié)的布置都要符合樓盤的定位和目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。 ?總之 ， 讓人一步入售樓中心大門 ， 立刻被眼前熟悉的嶺南特色所感染 ， 仿佛回到家里熟悉的生活氛圍 。 2023年 2月 24日星期五 上午 10時(shí) 24分 46秒 10:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:24:4610:24:4610:24Friday, February 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:24:4610:24:4610:242/24/2023 10:24:46 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 24分 46秒 上午 10時(shí) 24分 10:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴