【正文】 贏得股東的信任； ? 忠于事業(yè)，能夠贏得事業(yè)回報； ? 忠于團隊，能夠贏得團隊的忠誠； ? 忠于組織（倫理、規(guī)章、紀(jì)律 等 ），贏得朋友高度評價，甚至能夠贏得競爭對手的尊敬及組織的強大 99 3 4 5 6 7 一種嚴(yán)謹(jǐn) 一種細致 一種忠誠 一種責(zé)任感 一種高執(zhí)行力 8 9 尤其是一種強烈的自我罪責(zé)意識，一種強烈的責(zé)任恥辱意識。 成熟期 薪酬策略的重點仍在于個人 — 集體激勵，短期激勵主要有利潤分享和現(xiàn)金獎勵，長期激勵主要有股票購買，工資和福利水平一般高于 /等于市場水平 衰退期 薪酬策略的重點在于獎勵成本控制，短期激勵和長期激勵成為不可能，基本工資和福利一般低于 /等于市場水平 81 82 績效不 佳原因 能力問題（不能型） 態(tài)度問題（不愿型） 知識 技能 經(jīng)驗 價值觀 認(rèn)知 情感 82 專業(yè)勝任素質(zhì) ?專業(yè)技術(shù)水平 ?專業(yè)知識范疇 ?專業(yè)經(jīng)驗 ?符合公司要求的行為 ?符合公司文化 ?符合行業(yè)規(guī)范 ?符合社會原則 心理勝任素質(zhì) 舉例： 人際敏感性 承受力 自我控制 自我認(rèn)知 職業(yè)素質(zhì) 舉例： 廉潔自律 文化的認(rèn)同 公平公正 工作責(zé)任心 職業(yè)道德 遵紀(jì)守法 工作能力 舉例： 領(lǐng)導(dǎo)團隊 學(xué)習(xí)和創(chuàng)新 協(xié)調(diào)溝通 戰(zhàn)略規(guī)劃 解決問題 團隊合作 ?為挑選合適的員工放在合適的崗位 ?確定對該崗位所要具備的專業(yè)知識和技能，以及培訓(xùn)、考核指標(biāo) ?對于心理特征采用標(biāo)準(zhǔn)心理測驗進行評估 ?為員工職業(yè)發(fā)展提供明確的指導(dǎo) ?將能力和素質(zhì)結(jié)合，確保員工行為符合社會原則 ?將能力和素質(zhì)與公司文化，價值觀結(jié)合，確保員工行為符合公司要求 83 84 職業(yè)生涯方向 特點 說明 1 、技術(shù)型 2 、管理型 3 、創(chuàng)造型 4 、自由獨立型 5 、安全型 五種類型不是截然獨立的 84 85 經(jīng)營管理所需 的專業(yè)知識 管理所需的 技能手段 職業(yè)素養(yǎng)應(yīng)具的 意愿心態(tài) 提供職務(wù) 發(fā)展能力 平臺機制 85 組織四層人才結(jié)構(gòu)模型 企業(yè)三屬性員工 治理機制 打造組織力 與宣傳力 建立 規(guī)則文化 ?堅持以人為本的管理思想； ?樹立“得人才，得天下”的人才觀； ?建立持續(xù)的人才提升和企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的人力資源策略； ?形成求才、選才、用才、育才、激才、留才的機制 ； ?建立企業(yè)的核心能力體系； ?建立 企業(yè) 規(guī)則文化。 一 二 三 競爭戰(zhàn)略 將 企 業(yè) 總體目標(biāo)分解到每一項具體業(yè)務(wù)，明確保留業(yè)務(wù)如何發(fā)展，剝離業(yè)務(wù)如何退出，新行業(yè)如何進入。 并將 公司 的戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化為具體的、挑戰(zhàn)性的、可度量的、合理的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確哪些業(yè)務(wù)要保留，哪些業(yè)務(wù)要剝離，應(yīng)進入哪些行業(yè)。 德于天下，道御萬術(shù) 道德 39 變革先變?nèi)耍? 思路決定出路！ 40 企業(yè)家的修為與境界 新的文化哲學(xué) 企 業(yè) 家 的 精 神 價值觀念、信仰 心 境 與 眼 界 企業(yè)的發(fā)展，離不開企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光與經(jīng)營哲學(xué)，而戰(zhàn)略眼光與經(jīng)營哲學(xué)的層次，則取決于企業(yè)家的修為與境界 變革哲學(xué)“無形決定有形” 41 1．辦企業(yè)的目的、 企業(yè)愿景、使命、理念、態(tài)度、企業(yè)精神？ 2．企業(yè)是誰？行業(yè)特征、規(guī)模、市場程度、行業(yè)利潤率、成長性、行業(yè)進入和退出障礙、行業(yè)壽命周期？ 3．企業(yè)以前做什么 ,現(xiàn)在、未來想做什么？核心競爭力？ 企業(yè)以前、現(xiàn)在、未來會做什么？ 5．環(huán)境、政府、行業(yè)、供應(yīng)商、員工、股東、競爭對手支持或允許做什么？ 6．有否具體的、可度量的、合理的、具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)？ ；以及應(yīng)進入哪些行業(yè)，應(yīng)該撤出哪些行業(yè)？ 8．企業(yè)內(nèi)功修練如何，戰(zhàn)略所需員工的勝任素質(zhì) ? 、做強、做大 !如何做久 ? 經(jīng)營思路 9反思 42 應(yīng)對危機、和協(xié)發(fā)展 風(fēng)險和機遇的關(guān)系 技術(shù)和管理的關(guān)系 當(dāng)前和長遠的關(guān)系 內(nèi)功與外援的關(guān)系 共贏與多贏的關(guān)系 金融危機市場競爭格局重大變化 , 企業(yè)要審 勢 度 勢 ， 順勢取勢 及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略 ! 43 轉(zhuǎn)型升級的八大方略 從“多元化經(jīng)營”向“歸核化經(jīng)營”轉(zhuǎn)型 從“跳躍式戰(zhàn)略”向“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型 從“朝陽產(chǎn)業(yè)”向“戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)” 整合調(diào)整發(fā)展 轉(zhuǎn)型 從“弱、小、散”向“提高產(chǎn)業(yè)集中度戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型 核心思路 從“低成本戰(zhàn)略”向“差異化戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型 從“經(jīng)濟區(qū)域不均” 向“梯度轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略即產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”轉(zhuǎn)型 從“ OEM向 ODM轉(zhuǎn)型， OEM向 OBM轉(zhuǎn)型升級” 從“人治化轉(zhuǎn)型向規(guī)范化 ， 規(guī)范化向精細化”管理升級 44 管理升級八大路徑 管控模式扁平化，實施精細化管理 技術(shù)升級，塑立自主品牌，打造銷售渠道與終端 建全組織機構(gòu)與管理制度 優(yōu)化完善產(chǎn)銷業(yè)務(wù)流程 優(yōu)化完善資金鏈 完善基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 逐步實施 ERP信息化管理 實施供應(yīng)鏈一體化 盈利性和可持續(xù)性的 新興工業(yè)化道路 產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值 45 五、治理方略 46 兵者，國之大事， 死生之地，存亡之道， 不可不察也。 外患 23 中小民營企業(yè)面臨著 30年來最嚴(yán)峻的考驗 怎么辦??？ 變革 “ 改變企業(yè)是找死， 不改變企業(yè)是等死 ” 。 ? 市場、產(chǎn)品為導(dǎo)向，以低成本、賺快錢為第一目的 。 破產(chǎn)！破產(chǎn)！破產(chǎn)！ 倒閉！倒閉！倒閉！ 民營企業(yè)破產(chǎn)倒閉是這個時代經(jīng)濟生活中最常聽到的音符，它給中國人心中的“實業(yè)興國”夢想狠狠地刺上一刀。 經(jīng)典語錄 7 一、殤折之惑 二、 內(nèi)憂外患 三、 轉(zhuǎn)型維新 四、轉(zhuǎn)型之道 五、 治理方略 六、 管理之道 課程大綱 8 一、 殤折之惑 9 三個和尚沒水喝 的深思 你的感受？ 10 11 ?民營企業(yè)對中國 GDP的貢獻率 50%以上 ?中國民營企業(yè)的就業(yè)人數(shù)每年以41%的速度增長 ?勞動就業(yè)率 80%以上 ?中