某樓盤整合策劃方案(ppt67頁)4-文庫吧在線文庫
【正文】 注意、了解、記憶、認同到建立、延續(xù)，都需要大量時間和金錢做支持； – ‘恒鑫御園’項目，沒有時間、也沒有必要去進行‘純概念包裝’，而應該去做事實在在的推廣工作； – 我們不用‘純概念包裝’，通過事實在在的推廣工作，步步到位，同樣可以在消費者心目中建立品牌形象，而且更具品牌美譽度，更能深入人心。 為什么會有“戀土情結”？ 下面，我們來看看“恒鑫御園”能滿足目標消費者怎樣的情感需求？ ‘恒鑫御園’能提供給目標消費者的商品功能 “不變”的功能： （意味著） 仍可以生活在老廣州原來那樣的生活環(huán)境，不須改變老廣州的生活方式、習慣，滿足他們的“戀土情結”； “變”的功能： （意味著） 生活質素的提高，現(xiàn)代生活越變越好。 如何與他們全方位的接觸？ ? 傳播策略： – 360176。如： – 老廣州不喜歡說普通話，我們的廣告就用廣東話表達； – 老廣州不喜歡花里胡哨，我們的推廣宣傳就作到實實在在； – 老廣州的日常生活就是我們宣傳的素材，老廣州關心的話題就是我們討論的焦點； – 老廣州潛在的心理需求，就是我們需要引導的方向。 – 收集目標消費者名單，形成潛在客戶資料庫。 – 200元對買樓者不算什么，但 10萬元的保險值卻有相當大的吸引力； – 為用戶著想，體現(xiàn)關心、以人為本的精神。 ? 在大廳內交叉播放優(yōu)美動聽的音樂 、 嶺南民歌 、 粵劇等 ， 營造出嶺南生活的氛圍 。 10:24:4610:24:4610:24Friday, February 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:24:4610:24:4610:242/24/2023 10:24:46 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 24分 46秒 上午 10時 24分 10:24: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時 24分 :24February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:24:4610:24:4610:24Friday, February 24, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 24日星期五 上午 10時 24分 46秒 10:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時 24分 :24February 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 陽臺上建造小型綠化帶 ， 如植草皮 、 種花草等 ， 增加自然感 、 真實感或放置觀景躺椅 ， 或設置高架望遠鏡 、 奕局等 ， 強調怡人景致及愜意休閑享受 ? 功能戶型圖：建議制作為立柱形式 ， 置于顯眼處 （ 樣板房玄關或門口 ） ? 樣板房內適當增加綠色植物 （ 如蘭科珍貴盆栽 ） 或山石 、水石盆景 ， 營造雅致氛圍 ? 其它：建議樣板房內以高品質音響播放經典名曲 ， 給顧客以至純至美的享受 謝謝大家！ 提案完畢 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?燈桿旗： – 以樓盤形象和廣告語主打 ， 在樓盤周邊路段高密度分布； ? 外立面： – 掛出醒目的樓盤名稱 +LOGO組合 、 樓盤定位語 ， 并結合工程進度及時打出大型條幅 ， 渲柒地盤氣氛 。 – 政府的參與、市民的熱衷、大眾的關注，必會形成轟動效應。 ?重點媒介： – DM夾報、路牌、售點、新式媒體（與老廣州日常生活相關的東西：如利是封等等） – 其他媒介：如報廣、電視、樓書、軟文等也需要做，可能不會作為重點。 何為 360176。 傳播建議 ?目的： – 推廣初期，短時間內迅速形成和擴大項目的市場影響力和知名度。 如何才能贏得目標消費者的 心靈？ 目標消費者的洞察 ?外地人始終是外地人，都有自己原來的籍貫，有的雖然已按照廣州人的生活方式、習慣生活，但對老廣州并沒有太深的感情；他的“戀土情結”并不是廣州。 主要目標對象特征描述 ?傳統(tǒng)文化思想觀念較強，相信關公、財神、觀音、牌（位）坊，世代延續(xù)；把廣東以外的區(qū)域都叫做北方、內地； ?比較看重固有的老廣州觀念、習慣、喜好，認為是廣州人特有的優(yōu)勢，不愿意改變；愿意接受和效仿香港的東西，對內地不是很重視； ?注重實在，富生意頭腦，務實、不花哨、不很重視排場，自身防衛(wèi)心較強； ?注重家庭和睦、孝敬老人，不乏自身生活的相對獨立性； ?重視飲食享受，住、穿、行倒是其次。 項目推廣策略研討 項目定位 – ‘恒鑫御園’應定位在尊貴、尊敬的概念上，是老廣州所向往的地方。 ?獨有優(yōu)勢特征： – 外因：市政府隔壁，靠人民公園；鬧市中難得的靜謐環(huán)境。 競爭分析 ?越秀區(qū)在物業(yè)供應上相對其他區(qū)少很多，在售樓盤有‘北京大廈、中曦大廈、龍湖大廈’等少數幾個，以龍湖大廈銷售最好。 ?政治中心區(qū) —省政府、市政府、人大都駐扎在越秀區(qū)。 ?成交均價相對穩(wěn)定，且成交量穩(wěn)中趨升。 ?三區(qū)物業(yè)均價也存在一定的梯度，荔灣 47525245，越秀 69907286，東山 73748255；成交均價無大幅升降，以越秀最平穩(wěn)。 老城三區(qū)樓市的主要特征（續(xù)） ?老城區(qū)物業(yè)因為獨有的嶺南人文社會環(huán)境和風
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