某樓盤(pán)整合策劃方案(ppt67頁(yè))4(存儲(chǔ)版)
【正文】 人： – 祖輩居這里，街坊鄰里感情深厚，舍不得離開(kāi)； – 這里一切都很熟悉，日常生活非常方便； – 多年養(yǎng)成的生活習(xí)慣，在新的環(huán)境會(huì)很不自在 – 工作、生活、做生意得心應(yīng)手。 – 凸顯樓盤(pán)獨(dú)有的特征，從各大競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)中脫穎而出。傳播？ ?任何推廣宣傳都以老廣州習(xí)慣的思維方式、生活方式、語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)等特征來(lái)風(fēng)格化。 – 拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的心理距離，提升項(xiàng)目與老廣州的親和力。 活動(dòng)主題 ?C 計(jì)劃： 10萬(wàn)元家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)大贈(zèng)送 – 買(mǎi)樓即送價(jià)值 10萬(wàn)元的家財(cái)保險(xiǎn)（只需 200元的投入）。 ? 大廳的中央放置項(xiàng)目的整體規(guī)劃模型 ， 再分區(qū)展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)特征為內(nèi)容的展板 。 :24:4610:24Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 24日星期五 10時(shí) 24分 46秒 10:24:4624 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 24日星期五 上午 10時(shí) 24分 46秒 10:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 24日星期五 10時(shí) 24分 46秒 10:24:4624 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 人民公園 – 用花草設(shè)置巨型 LOGO、 歐洲花鐘等造型； – 放置造型典雅的休閑長(zhǎng)凳 – 設(shè)置大型升空汽球 ? 路 牌 – 在城區(qū)主干道選取合適的點(diǎn) ， 設(shè)立大型路牌 ， 以極富煽動(dòng)性的語(yǔ)言展現(xiàn)樓盤(pán)定位及利益點(diǎn) ， 引起關(guān)注 。 – 延續(xù)到每年的某時(shí)都舉行“恒鑫御園 廣州人講古大墟市”活動(dòng) 活動(dòng)主題 ?B 計(jì)劃： 老廣州心連心曲藝活動(dòng) – 聯(lián)合廣州市曲藝團(tuán)，舉辦專(zhuān)業(yè)曲藝人員與普通曲藝愛(ài)好者“心連心”演出活動(dòng)。 重點(diǎn)選擇 ?宣傳接觸點(diǎn)： – 老廣州的“戀舊”情愫：粵劇、茶樓、拆遷老房子、講古等 – 10分鐘步行生活圈：以項(xiàng)目為原點(diǎn)，以 10分鐘步行到達(dá)的距離劃圈，包含的周?chē)纳钤O(shè)施大盤(pán)點(diǎn)：有多少家茶樓，具體位置在哪；有多少家特色小吃店，具體位置在哪 …… 一一表述。傳播？ ?任何目標(biāo)消費(fèi)者日常生活所接觸到的點(diǎn)，都可以成為‘恒鑫御園’項(xiàng)目的傳播媒介。 – 吸引周?chē)繕?biāo)消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而了解，形成認(rèn)同，擠進(jìn)他們購(gòu)房的候選名單中。 ?本土廣州人對(duì)祖祖輩輩生活在廣州，特別是上了年紀(jì)的廣州人，都會(huì)有不愿離開(kāi)故土的“戀土情結(jié)”。 ‘純概念包裝’ 對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？ ‘純概念包裝’ 對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？ ?背景分析： – 新開(kāi)發(fā)的大型社區(qū)樓盤(pán)，由于開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、資金投量大，從開(kāi)發(fā)的延續(xù)性、效應(yīng)性考慮，有必要在初期就引入概念包裝 /推廣，為建立品牌形象奠定基礎(chǔ)。 恒鑫御園 一個(gè)廣州人尊崇的地方 老城區(qū)住宅市場(chǎng)的消費(fèi)特征 老城區(qū)物業(yè) ?各樓盤(pán)主要針對(duì)本土廣州人（老廣州）進(jìn)行宣傳，而不是其他； ?訴求重點(diǎn)是“高素質(zhì)精品樓盤(pán)”，真正尊貴的精品樓盤(pán)難以脫穎而出。 – 內(nèi)因： 8層帶電梯、一梯兩戶(hù)的精品樓盤(pán)。 ?老城區(qū)因?yàn)榈赜蛐詤^(qū)隔，和居民的相對(duì)穩(wěn)定性，跨區(qū)購(gòu)房置業(yè)的并不多。 ?歷史文化中心 —中山紀(jì)念堂、南越五宮、海珠石等一批著名建筑都集中在這里。 ?因?yàn)橛袃?yōu)異的地域優(yōu)勢(shì)和人文優(yōu)勢(shì)，有相對(duì)固定的消費(fèi)群體，即使售價(jià)穩(wěn)步居高，成交量依然相當(dāng)可觀。 ?成交面積 : 新推出量 1，即物業(yè)供應(yīng)多少就消費(fèi)多少，連存量都消化得很好。 ?老城區(qū)物業(yè)又一直都是華南地區(qū)商賈的聚集點(diǎn)，千百年來(lái)商業(yè)、飲食文化經(jīng)久不息。 市場(chǎng)需求 /趨勢(shì) ?土生土長(zhǎng)的廣州人，因?yàn)樯盍?xí)慣、人文特征等原因，都喜歡在原居住地就近購(gòu)房置業(yè)，形成強(qiáng)大的潛在購(gòu)房群體。 ?各樓盤(pán)宣傳偏向理性，多針對(duì)商業(yè)生意人，缺少生活化氣息。 推廣的策略性思考與研討 ?推廣策略的研討，鎖定的目標(biāo)消費(fèi)者是怎樣的人？ ?概念包裝 /行銷(xiāo)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的作用有多大？ ?如何才能贏得目標(biāo)消費(fèi)者的心靈？ ?如何才能與目標(biāo)消費(fèi)者全方位的接觸？ ‘恒鑫御園’項(xiàng)目定位研討 ?從樓盤(pán)處的環(huán)境看，不靠山、不靠水，不具備廣州人界定“豪宅”概念的條件； ?從樓盤(pán)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)特征 — – 市政府邊、近人民公園； – 8層帶電梯、一梯兩戶(hù)； – 以及老廣州對(duì)原來(lái)這里環(huán)境氛圍的認(rèn)同。老人是 GOAL KEEPER/守門(mén)人，首先要過(guò)他們這一關(guān)； ?因此，成熟的老廣州生活社區(qū)改造的新樓，銷(xiāo)售看好；理解老廣州、貼近老廣州生活的格調(diào)（景觀、建筑、設(shè)施、配套、裝飾等）深受歡迎。 ‘純概念包裝’ 對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？ ?對(duì)項(xiàng)目本身： – 從項(xiàng)目規(guī)?？矗⑽淳邆洹按笠?guī)模社區(qū)”的概念，推廣期也只有 23年；沒(méi)有必要為概念包裝 /建立形象而拉長(zhǎng)周期、浪費(fèi)金錢(qián)； – 概念推廣需要相當(dāng)大的資金投入，從
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