中介公司房源與客源開發(fā)技巧-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 步驟 目的 行為 你可能說的話 （ 句型 ） 澄清 弄清疑問 開放性的問題 您可以進(jìn)一步解釋一下嗎 重復(fù)對(duì)方說過的話 您的意思是說 。律師 愛好 父母的 同學(xué) 5. 了解市場(chǎng)形勢(shì) 6. 。 人脈的重要性 客戶基礎(chǔ) 房產(chǎn)交易需要 成交 人 人 人 單 人 單 比 較 ： 一、成功的步驟： 開發(fā)客戶 （房源和客源） 將客戶變成 客戶基礎(chǔ) 不斷擴(kuò)大你的 客戶基礎(chǔ) 二、常見的陌生客戶接觸方法 ? 電話接觸（電話掃樓和陌生電話應(yīng)答） ? 面對(duì)面接觸（陌生拜訪和預(yù)約面談） ? 網(wǎng)絡(luò)接觸（、網(wǎng)站、電子郵件、短信等） ? 信函接觸 ? 宣傳資料接觸 ? 活動(dòng)接觸（咨詢會(huì)。 團(tuán)體關(guān)系 —特定的職業(yè)群體、特定的興趣群體、特定的社團(tuán)組織 熟人關(guān)系范圍 熟人關(guān)系的范圍 同學(xué) 同鄉(xiāng) 同居 同事 同好 同族 專業(yè)人士 社交型目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)清單 ? 同事 你自己的 遠(yuǎn)親 專業(yè)人士 門店店址 邊際商圈 核心商圈 次級(jí)商圈 商圈營(yíng)銷的分類 ? 粗耕－商圈調(diào)查 ? 精耕－商圈占有 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人商圈調(diào)查的主要內(nèi)容 外環(huán)境： 區(qū)域性質(zhì)（商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、交通要道、郊區(qū)、學(xué)區(qū)） 交通狀況（道路、公交車站、鐵路） 地形特點(diǎn)（二面、三面臨街、通透度高） 小區(qū)設(shè)施配套（水電、煤氣、車位、物管、會(huì)館、幼兒園、） 小區(qū)外設(shè)施（銀行、學(xué)校、超市、菜場(chǎng)、醫(yī)院、公園、） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位置 內(nèi)環(huán)境： 戶型 、 朝向 、 通風(fēng) 、 樓層 、 窗外景觀 、裝
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1