【正文】 ）該商圈的房產(chǎn)在門店成交的比例占有絕對優(yōu)勢 ）該商圈的業(yè)主或想購買該商圈房產(chǎn)的客戶會在第一 時間想到你。信仰 通常咨詢電話來自你的報紙房源廣告或網(wǎng)站房源。你自己的 保險代理人 、強調(diào)品牌三度，使用“正反例證法”。 商圈營銷（商圈粗耕、商圈精耕） 何謂商圈？ 指在加盟店坐落的地點所能夠影響和交易的范圍、規(guī)模。配偶的 同鄉(xiāng) ） 電 話 接 觸 – 之電話掃樓 ? 聯(lián)系的人較多 ? 花費時間較少 ? 不受時間和地點的限制 ? 不受天氣影響 ? 可能缺乏人情味 ? 只能通過聲音傳達信息 ? 容易遭受拒絕 ? 客戶印象不深刻 優(yōu)點： 缺點： 致電技巧（電話掃樓） ? 選擇適當?shù)臅r機打電話 ? 要意識到你的聲音就是對方的第一印象 ? 一定要詢問對方是否方便 ? 快速切入主題 ? 讓對方參加到談話中來（不要只顧自己一個人講） ? 準備好給對方打電話的充分理由 ? 牢記你的目標是爭取一次面談（話術(shù)：雙選法） ? 安排一整塊時間打電話，并作記錄 ? 做個小結(jié)，記錄這個客戶的類型，備注下次的聯(lián)系方式。中學的 餐廳老板 其他 口碑營銷（服務(wù)營銷） 口碑營銷是指通過與現(xiàn)有客戶或顧客保持長期聯(lián)系，建立忠誠關(guān)系，透過這些客戶口碑宣傳介紹其他客戶的方法。 使用法注意事項： ? 法并非法寶，任何時候都能用 ? 不要指望按照法做了，就一定能解決異議達成協(xié)議。遠親 專業(yè)人士 團體關(guān)系 —特定的職業(yè)群體、特定的興趣群體、特定的社團組織 熟人關(guān)系范圍 熟人關(guān)系的范圍 同學 同鄉(xiāng) 同居 同事 同好 同族 專業(yè)人士 社交型目標