中介公司房源與客源開發(fā)技巧-wenkub
2023-02-10 08:13:14 本頁面
【正文】 專業(yè)人士 你加入的組織 鄰居 你自己的 中學(xué)的 團(tuán)體關(guān)系 —特定的職業(yè)群體、特定的興趣群體、特定的社團(tuán)組織 熟人關(guān)系范圍 熟人關(guān)系的范圍 同學(xué) 同鄉(xiāng) 同居 同事 同好 同族 專業(yè)人士 社交型目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)清單 ? 同事 等 2. 詢價(jià) 3. 了解除了房?jī)r(jià)外還需交納的的費(fèi)用（傭金、稅費(fèi)等） 4. 想了解買房的手續(xù)。 人脈的重要性 客戶基礎(chǔ) 房產(chǎn)交易需要 成交 人 人 人 單 人 單 比 較 ： 一、成功的步驟： 開發(fā)客戶 （房源和客源） 將客戶變成 客戶基礎(chǔ) 不斷擴(kuò)大你的 客戶基礎(chǔ) 二、常見的陌生客戶接觸方法 ? 電話接觸（電話掃樓和陌生電話應(yīng)答） ? 面對(duì)面接觸（陌生拜訪和預(yù)約面談） ? 網(wǎng)絡(luò)接觸（、網(wǎng)站、電子郵件、短信等） ? 信函接觸 ? 宣傳資料接觸 ? 活動(dòng)接觸（咨詢會(huì)。） 電 話 接 觸 – 之電話掃樓 ? 聯(lián)系的人較多 ? 花費(fèi)時(shí)間較少 ? 不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制 ? 不受天氣影響 ? 可能缺乏人情味 ? 只能通過聲音傳達(dá)信息 ? 容易遭受拒絕 ? 客戶印象不深刻 優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)： 致電技巧（電話掃樓） ? 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)打電話 ? 要意識(shí)到你的聲音就是對(duì)方的第一印象 ? 一定要詢問對(duì)方是否方便 ? 快速切入主題 ? 讓對(duì)方參加到談話中來（不要只顧自己一個(gè)人講） ? 準(zhǔn)備好給對(duì)方打電話的充分理由 ? 牢記你的目標(biāo)是爭(zhēng)取一次面談（話術(shù)：雙選法） ? 安排一整塊時(shí)間打電話，并作記錄 ? 做個(gè)小結(jié)，記錄這個(gè)客戶的類型，備注下次的聯(lián)系方式。 5. 了解市場(chǎng)形勢(shì) 6. 。 合作單位關(guān)系 —通過公司公關(guān)或個(gè)人公關(guān)，與物管、保安、開發(fā)商等合作，獲得房源客源信息。父母的
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