房地產(chǎn)中介資源開發(fā)培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 宣傳為輔助的形式展開的，這種與客戶零距離接觸是使資源進(jìn)入我們渠道的最佳途徑。資源開發(fā)工作就是將我們差異化的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不斷介紹給客戶，讓客戶進(jìn)入我們的連鎖渠道，保證成功銷售。 “ 給你個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。人們在談?wù)撍?、想認(rèn)識他，根據(jù)名片來買他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來源于此。 活動配合： DM單投發(fā)應(yīng)該與其他活動方式結(jié)合使用 。 這兩種可以同時進(jìn)行 ， 掃樓的意義在于更加直觀的了解房屋的外部信息 ， 包括：單元門朝向 ， 有無地下室和小房 ， 小區(qū)內(nèi)的房屋擺位 ， 配套設(shè)施 ， 戶型 ， 幾層到頂 ，一梯幾戶 ， 外墻和樓道環(huán)境 ， 房屋新舊程度等等 ， 另外掃樓可以直接把我們的業(yè)務(wù)推到居民的手里 ， 掃樓活動也必須堅持做 ，一般一個星期至少做一次比較合理 ， 連續(xù)三次的掃樓之后效果就出來了 ， 客戶的需求是有時間性的 ， 只會在一個時間段有需求 ， 如果我們在這個時間段把我們的業(yè)務(wù)介紹給他 ， 一般他是不會拒絕的 。 2． 活動桌 、 促銷傘等 3. x展板 ， 條幅 ， 水牌 ， 禮品 （ 大型活動可租用拱門 、 氣球等 ） 4. 必須著工裝，保持員工形象 活動注意事項： 1. 員工應(yīng)主動與路過人流溝通 ， 避免坐等客戶 。 一般選擇有價值小區(qū) 的中心花園 、 小區(qū)入口處 、 居委會物業(yè)室內(nèi)或門前 ， 或人流集中的 自由市場 、 早市 、 購物區(qū)等地點 。 劣勢：可進(jìn)入性有一定難度，自身的產(chǎn)品也必須 具備吸引力。 例如：失效房源轉(zhuǎn)化、二、三級市場轉(zhuǎn)化、各項業(yè)務(wù)間轉(zhuǎn)化 （賣房客戶與大學(xué)城投資項目）。 貼條地點：小區(qū)海報欄，單元門口，小區(qū)內(nèi)電線桿， 非主干道的電線桿上等。 資源開發(fā)的第八種形式 （二）資源開發(fā)的第八種方式 渠道搭載 在我們的連鎖體系以外存在很多的客戶服務(wù)體系，而客戶體系的相互搭載已經(jīng)成為一種趨勢，客戶資源的重復(fù)利用，服務(wù)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手能夠提供更好服務(wù)，同時使客戶資源開發(fā)工作事半功倍，在適應(yīng)這種趨勢的前提下我們的資源開發(fā)工作也在做著探討。 整合性 ： 同時連鎖店之間要有深度的交流，取長補(bǔ)短，形成對整體區(qū)域的了解，定點活動宣傳相鄰連鎖店應(yīng)相互聯(lián)系，共同宣傳，每周資源開發(fā)體系應(yīng)針對特定區(qū)域整合交易中心的資源開展宣傳，形成規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)資源采集的力度。比如長征街兩側(cè)的單位宿舍。 （二）資源開發(fā)的第七種方式 拜訪對象：居委會主任 ， 物業(yè)經(jīng)理和辦公室主任 ， 保安隊長等等 。 道具配置： 漿糊，雙面膠，打印好的紙條，刷子。 道具配備： 報紙 、 精美宣傳資料 、 禮品 、 名片等；必須著工裝 ，保持員工形象 。 費用： 商場 、 超市外場收費一般幾十到千元不等 ， 內(nèi)場費用更高 ， 活動選址： 大型現(xiàn)場咨詢需選擇人流密集的地點開展 ， 如：超市 、 大型商場 、 電器城 、 商業(yè)街等 。 5. 在多數(shù)交通干道旁開展活動會有綜合執(zhí)法部門阻止 。 資源開發(fā)的第二種方式： （二）資源開發(fā)的幾種形式 ? 定點活動 優(yōu)勢：由于可以與客戶面對面交流 ， 客戶的有效性與轉(zhuǎn)化率相對較高 ， 甚至可以實現(xiàn)現(xiàn)場簽單 ，同時可以提升員工的體系能力 ， 強(qiáng)化對周邊區(qū)域的了解 劣勢：活動效果較不穩(wěn)定 ， 受地點 、 時間選取及天氣影響較大 。 （二）資源開發(fā)的幾種形式 掃樓插 DM單活動選址： 適宜開展活動的小區(qū)一般為： 1． 無封閉物業(yè) 2． 居民賣房意向較多 3． 居民素質(zhì)一般 ， 對戶門插單沒有反感 （二）資源開發(fā)的幾種形式 掃樓插 DM單必須與小區(qū)擺位相結(jié)合 擺位圖是我們的最基礎(chǔ)工作，我們的銷售來源于對房源 的認(rèn)識，因此在掃樓工作中必須加入繪制小區(qū) 擺位工作 北小區(qū)擺位圖小區(qū)外檐 尖頂 / 平頂 有無電梯人文素質(zhì)一梯幾戶小區(qū)名稱 小區(qū)總樓數(shù) ( 單元 ) 幾層到頂房齡 朝向 單雙氣小區(qū)四至東 西 南
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