洛陽項目提案-文庫吧在線文庫
【正文】 精神和態(tài)度如果是瓜分市場，就是要爭第一或第二，就是要比較 可以負責任的說，我們和洛陽的其他樓盤沒有可比性營銷推廣前的一個戰(zhàn)略命題瓜分市場 OR創(chuàng)造市場？ 區(qū)域：項目周邊樓盤很少，高端項目基本沒有 品質：世紀華陽、一號城邦是奢侈化路線、而我們是精工路線 地段：全洛陽市羨慕的教育資源，從幼兒園到高中的優(yōu)秀培養(yǎng)。 產品力釋放（ 3月 4月）重磅出擊 —— 強勁的加分元素住錦繡乾城，讀澗西名校軟新聞標題擬：東方 體現最終價值 —— 尾盤期（ 2023年 11月 12月底） 最后一批購買東方 業(yè)態(tài)舉例：教育培訓機構、律師事務所、管理咨詢企業(yè)、文化傳播系統(tǒng)、通訊機構、電子商務、中小型餐飲等 … … 布局示意圖：四層三層二層一層律師事務所、 物流管理、信息技術等會計事務所、 擔保機構、教育培訓班等文化傳播機構、 品牌售后服務中心、 會展協(xié)辦單位等中介行業(yè)、旅行社、原有保留商業(yè)傳播 前期通過住宅項目的熱銷，廣泛擴大知名度，后期啟動招商宣傳，將 “澗西現代服務業(yè)集中地 ”的理念深入貫徹，形成產業(yè)聚集效應。 區(qū)域內基本沒有高檔樓盤，所以多數人群對于本區(qū)域的價格認知在 2400元 —2800元之間，能接受 3200元以上價格的客戶僅占 16%。澗西區(qū)的收入水平在全市來說處于中上等，月薪在 2023元以上的占 60%。操作目的：有利于提升利潤空間有利于提升項目整體品質形象分而化之內部整合，外部引進招商策略：9地塊西側招商方案：現代服務業(yè)現代服務業(yè)定義： 伴隨著信息技術和知識經濟的發(fā)展產生，用現代化的新技術、新業(yè)態(tài)和新服務方式改造傳統(tǒng)服務業(yè)，創(chuàng)造需求，引導消費，向社會提供高附加值、高層次、知識型的生產服務和生活服務的服務業(yè)。 錦繡乾城 —— 東方集團傾力打造，引領城市居住革命…… 占領市場 —— 強銷期（ 2023年 5月初 8月底）階段目標：進一步釋放產品力，放大產品各個方面的優(yōu)勢媒體：平面硬廣、軟文、廣播、網絡持續(xù)推廣此階段雖為傳播淡季，但對于本項目這種小型樓盤，不宜減量傳播，要使前期傳播的內容不斷加深、發(fā)酵，結合案場展示接待，形成既定形象。上市公司，實力雄厚。 精細， 苛求每一處的完美，不容一點瑕疵，是和諧、精致的結晶。錦繡芊城、東方 挑剔：他們大部分都很理智，觀察細致， 追求最完美的居住品質。不論是轉手收益還是長期持有，投資客仍然會不請自來。遷戶口、讓孩子讀名校對于他們來說是最終的目標，因此房子的面積不用太大。與世紀華陽、一號城邦、碧水云天等相比，本項目不在市中心、不在洛河邊，對于非本項目勢力范圍的其他區(qū)域人群吸引力大大降低。 現階段洛陽義務教育階段的入學政策為 “免試入學，片區(qū)管理 ”。在這里要建均價 3500，總價 3050萬的高檔住宅，是不是一個不可能完成的任務？我們所面對的問題高檔房產的價值公式產品 + 地段 + 景觀 但每一個個案側重點卻有所不同這是一號城邦：地段價值 ＞ 景觀價值 ＞ 產品價值這是碧水云天：景觀價值 ＞ 地段價值 ＞ 產品價值這是世紀華陽：產品價值 ＞ 地段 價值 ＞ 景觀 價值本案可以成為高檔樓盤的答案：高檔樓盤 = 核心元素 + 加分元素 + 加分元素產品 ＞ 地段資源 ＞ 景觀價值如果我們達成共識請與我們一起解構高檔樓盤的產品觀我們是否有條件成為高檔樓盤？（高端產品解剖模型）高端認同技術設計材料
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