洛陽拖廠項(xiàng)目整合傳播策略提案-文庫吧在線文庫
【正文】 精神和態(tài)度如果是瓜分市場(chǎng)，就是要爭(zhēng)第一或第二，就是要比較 可以負(fù)責(zé)任的說，我們和洛陽的其他樓盤沒有可比性營銷推廣前的一個(gè)戰(zhàn)略命題瓜分市場(chǎng) OR創(chuàng)造市場(chǎng)？ 區(qū)域：項(xiàng)目周邊樓盤很少，高端項(xiàng)目基本沒有 品質(zhì)：世紀(jì)華陽、一號(hào)城邦是奢侈化路線、而我們是精工路線 地段：全洛陽市羨慕的教育資源，從幼兒園到高中的優(yōu)秀培養(yǎng)。 產(chǎn)品力釋放（ 3月 4月）重磅出擊 —— 強(qiáng)勁的加分元素住錦繡乾城，讀澗西名校軟新聞標(biāo)題擬：東方 體現(xiàn)最終價(jià)值 —— 尾盤期（ 2023年 11月 12月底） 最后一批購買東方 業(yè)態(tài)舉例：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所、管理咨詢企業(yè)、文化傳播系統(tǒng)、通訊機(jī)構(gòu)、電子商務(wù)、中小型餐飲等 … … 布局示意圖：四層三層二層一層律師事務(wù)所、 物流管理、信息技術(shù)等會(huì)計(jì)事務(wù)所、 擔(dān)保機(jī)構(gòu)、教育培訓(xùn)班等文化傳播機(jī)構(gòu)、 品牌售后服務(wù)中心、 會(huì)展協(xié)辦單位等中介行業(yè)、旅行社、原有保留商業(yè)傳播 前期通過住宅項(xiàng)目的熱銷，廣泛擴(kuò)大知名度，后期啟動(dòng)招商宣傳，將 “澗西現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集中地 ”的理念深入貫徹，形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)?！ ^(qū)域內(nèi)基本沒有高檔樓盤，所以多數(shù)人群對(duì)于本區(qū)域的價(jià)格認(rèn)知在 2400元 —2800元之間，能接受 3200元以上價(jià)格的客戶僅占 16%。澗西區(qū)的收入水平在全市來說處于中上等，月薪在 2023元以上的占 60%。操作目的：有利于提升利潤空間有利于提升項(xiàng)目整體品質(zhì)形象分而化之內(nèi)部整合，外部引進(jìn)招商策略：9地塊西側(cè)招商方案：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)定義： 伴隨著信息技術(shù)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生，用現(xiàn)代化的新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新服務(wù)方式改造傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，向社會(huì)提供高附加值、高層次、知識(shí)型的生產(chǎn)服務(wù)和生活服務(wù)的服務(wù)業(yè)。 錦繡乾城 —— 東方集團(tuán)傾力打造，引領(lǐng)城市居住革命…… 占領(lǐng)市場(chǎng) —— 強(qiáng)銷期（ 2023年 5月初 8月底）階段目標(biāo)：進(jìn)一步釋放產(chǎn)品力，放大產(chǎn)品各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)媒體：平面硬廣、軟文、廣播、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)推廣此階段雖為傳播淡季，但對(duì)于本項(xiàng)目這種小型樓盤，不宜減量傳播，要使前期傳播的內(nèi)容不斷加深、發(fā)酵，結(jié)合案場(chǎng)展示接待，形成既定形象。上市公司，實(shí)力雄厚。 精細(xì)， 苛求每一處的完美，不容一點(diǎn)瑕疵，是和諧、精致的結(jié)晶。錦繡芊城、東方 挑剔：他們大部分都很理智，觀察細(xì)致， 追求最完美的居住品質(zhì)。不論是轉(zhuǎn)手收益還是長(zhǎng)期持有，投資客仍然會(huì)不請(qǐng)自來。遷戶口、讓孩子讀名校對(duì)于他們來說是最終的目標(biāo)，因此房子的面積不用太大。與世紀(jì)華陽、一號(hào)城邦、碧水云天等相比，本項(xiàng)目不在市中心、不在洛河邊，對(duì)于非本項(xiàng)目勢(shì)力范圍的其他區(qū)域人群吸引力大大降低。 現(xiàn)階段洛陽義務(wù)教育階段的入學(xué)政策為 “免試入學(xué)，片區(qū)管理 ”。在這里要建均價(jià) 3500，總價(jià) 3050萬的高檔住宅，是不是一個(gè)不可能完成的任務(wù)？我們所面對(duì)的問題高檔房產(chǎn)的價(jià)值公式產(chǎn)品 + 地段 + 景觀 但每一個(gè)個(gè)案?jìng)?cè)重點(diǎn)卻有所不同這是一號(hào)城邦：地段價(jià)值 ＞ 景觀價(jià)值 ＞ 產(chǎn)品價(jià)值這是碧水云天：景觀價(jià)值 ＞ 地段價(jià)值 ＞ 產(chǎn)品價(jià)值這是世紀(jì)華陽：產(chǎn)品價(jià)值 ＞ 地段 價(jià)值 ＞ 景觀 價(jià)值本案可以成為高檔樓盤的答案：高檔樓盤 = 核心元素 + 加分元素 + 加分元素產(chǎn)品 ＞ 地段資源 ＞ 景觀價(jià)值如果我們達(dá)成共識(shí)請(qǐng)與我們一起解構(gòu)高檔樓盤的產(chǎn)品觀我們是否有條件成為高檔樓盤？（高端產(chǎn)品解剖模型）高端認(rèn)同技術(shù)設(shè)計(jì)材料
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