【正文】 三、特色說明： 優(yōu)越的區(qū)位稟賦： 城市改造的契機(jī)： 環(huán)境質(zhì)量大為改觀。所有樓層中均設(shè) 計(jì)距地面 40 公分高、 270O的外飄窗增加了采光面，也開闊了觀景視野；在高層的部分還設(shè)計(jì)出了弧形開放式觀景陽臺(tái)。 ? 非承重墻厚： 100mm（ GRC）、 150mm、 200mm、 250mm（加氣砼塊） ? 保溫形式：內(nèi)保溫、 50mm 厚復(fù)合保溫板 ? 上水管材料：給水（ ABS硬質(zhì)塑料管、中水排水、 UPVC 消音管、污水排水、無縫鋼管、中水給水、熱鍍鋅管） ? 入伙時(shí)間： 20xx 年 11 月 30日（一期） 3．裝修標(biāo)準(zhǔn)： ? 原則：影響立面、項(xiàng)目整體形象和日后裝修中一般不會(huì)更改的部位、構(gòu)件和設(shè)備，交樓時(shí)要一部到位。 頂棚：頂棚采用聚合物水泥沙漿找平后刮耐水膩?zhàn)印? 供電系統(tǒng)：小區(qū)采用雙路供電，每戶 6KW。 通訊系統(tǒng)：每戶預(yù)留 2 部 IDD 電話線，在臥室、客廳、餐廳、主衛(wèi)均預(yù)留電話插孔。如臺(tái)階、坡道、圍墻、小品等，以及流水來建立具 有三維空間的實(shí)體。 陽臺(tái)建筑面積：封陽臺(tái)計(jì)算全部建筑面積，不封閉陽臺(tái)計(jì)算一半建筑面積。公共交通 公交汽車：僅需 10 分鐘便可到達(dá)如下各路汽車在索家墳站。特種市場(chǎng)： 車公莊大街（花鳥魚蟲、家蓄等） 綜合性醫(yī)院 北京大學(xué)口腔醫(yī)院 ： 海淀區(qū)中關(guān)村南大街 22 號(hào)。西直門北大街 1號(hào)。西外大街中儀大廈一層。 什剎海及北海公園：位于德勝門以南，南側(cè)距故宮僅 500 米，是現(xiàn)存較完整的著名皇家后花園，水面約占五 分之四。 六、底商資料： 位置： 在 1樓和 3樓的一至三層。 外地人均可申請(qǐng)。城市輕軌 13 號(hào)線西線（西直門 —— 藿營） 9 月通車，公交線路有 37 375 支線、 39 90 1 71 70 38 33 39 84 44 等不下 20 條公交線路。西直門交通樞紐工程計(jì)劃 20xx 年 9 月竣工；預(yù)計(jì)整個(gè)交通樞紐建成后，日客流 量將達(dá) 30 萬人次，大型城市交通樞紐的功能將得以體現(xiàn)。工程將重新開挖已填埋的河道，使長(zhǎng)河至北護(hù)城河成為明河，實(shí)現(xiàn)全線通航，并在西直門設(shè)游船碼頭，對(duì)河兩岸進(jìn)行大面積綠化和景觀設(shè)計(jì)，建成休閑娛樂的場(chǎng)所， 成為市區(qū)內(nèi)一道亮麗的風(fēng)景線。 國泰汽配物流城是懷化未來升值潛力最大的行業(yè)“黃金地帶”，升值潛力指日可待，升值空間無限巨大。我們樓盤樓體是錯(cuò)落布局的，使采光和通風(fēng)都得到了有效的改善。 小區(qū)西側(cè)的現(xiàn)狀為平房，將來是否會(huì)建樓？ 答：小區(qū)西側(cè)紅外線規(guī)劃為鐵路專用線。 會(huì)所包括的內(nèi)容？ 答：游泳池、桑拿、健身房、水療池、棋盤室、多功能餐廳、桌球、乒乓室、兒童樂園等。小區(qū)整體的規(guī)劃要等到二期入住后的兩至三個(gè)月可以完成。 2半封閉的陽臺(tái)能否讓客戶自己封？ 答：不行。 2 E— HOME 可否同時(shí)控制和異地遙控？ 答：可以。 3是否有寬帶接口？ 答：每戶有一個(gè)寬帶接口， 10兆入戶。 4東紅線外 30米綠化帶是我公司做還是市政做？何時(shí)完工？ 答：綠化帶是由我公司來做。 4產(chǎn)權(quán)證多長(zhǎng)時(shí)間可辦下來？ 答：根據(jù)房地局各部門工作的協(xié)調(diào)情況，保守的時(shí)間為 3年內(nèi)可辦下來。 (三 ) 基本操作要求 對(duì)客戶主動(dòng)、熱情、以禮相待，在任何情況下不得與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵，努力與客戶保持良好關(guān)系；如有和客戶爭(zhēng)吵的現(xiàn)象發(fā)生，一經(jīng)出現(xiàn)將不視其原因予以處罰。凡是未按時(shí)請(qǐng)假的，記作曠工一天。 嚴(yán)禁在辦公區(qū)域或客戶可能的進(jìn)出通道、參觀路線上聚眾聊天 談笑打鬧；嚴(yán)禁在售樓處大聲喧嘩、喊叫。 所有銷售人員均須參加公司組織的培 訓(xùn)及考評(píng)，不得以任何借口 缺席。 要求： 銷售熱線只供給電話打入，打電話只可以使 用指定的打出電話對(duì) 外與客戶聯(lián)系； 嚴(yán)禁使用電話進(jìn)行與業(yè)務(wù)無關(guān)的聊天，嚴(yán)禁撥打收費(fèi)電話，一經(jīng) 發(fā)現(xiàn)，除按照實(shí)際發(fā)生金額扣除相應(yīng)費(fèi)用外，并處以雙倍罰款； 接聽電話言談標(biāo)準(zhǔn)：聲音柔和，吐字清晰（避免口音），語言準(zhǔn) 確，禁用口頭語； 接聽熱線電話必須二聲之內(nèi)拿起話筒，規(guī)范用語是“您好，??。無論何種內(nèi)容的來電咨詢均應(yīng)耐心答復(fù)并認(rèn)真對(duì)待。根據(jù)客戶需求推薦戶型，計(jì)算價(jià)格。如果是看現(xiàn)房，應(yīng)特別注意不要帶客戶看得太多，選擇余地太大，客戶易難以取舍。這時(shí)，再倒一杯水遞給客戶。 填寫買賣合同要求合同整潔，字跡工整、規(guī)范，內(nèi)容及格 式嚴(yán)謹(jǐn)。 。 ，配合物業(yè)公司收樓和交樓。 策、環(huán)境、交通、地理位置和周圍遠(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃；宗地現(xiàn)狀，城市公建配套，市政設(shè)施現(xiàn)狀和未來的發(fā)展情況，參與擬定項(xiàng)目的發(fā)展方案。 、物業(yè)公司做收樓及售后服務(wù)工作。在客戶未交完房款前， 置業(yè)顧問 要經(jīng)常主動(dòng)與客戶聯(lián)系，通過問候家庭和個(gè)人工作情況，順便問籌款情況，敦促他（她）按時(shí)交款。 1） 討價(jià)還價(jià)，主動(dòng)為客戶指導(dǎo)定房程序。 （三）接待流程 參觀模型： 置業(yè)顧問 引領(lǐng)客戶進(jìn)入模型展區(qū)，并隨手?jǐn)y帶銷售道具（如：資料、樓書、價(jià)目表、名片等）通過對(duì)模型的講解，傳遞給客戶所售項(xiàng)目的地理位置、整體規(guī)劃、周邊環(huán)境、配套設(shè)施特色內(nèi)容，給客戶留下初步美好的印象。在 與客人對(duì)話時(shí)面帶微笑，舉止得體、落落大方，態(tài)度和藹、不卑不亢，吐字清晰、措詞文雅，聲音平和、語速適中； 詳細(xì)、專業(yè)地介紹各沙盤情況及樓盤狀況，語言嚴(yán)謹(jǐn)。爭(zhēng)取留下客戶聯(lián)絡(luò)方式。 （五）嚴(yán)禁事項(xiàng) 未經(jīng)公司許可，不得為己購客戶轉(zhuǎn)讓樓盤； 未經(jīng)公司許可，不得接受他人委托代售、介紹裝修、代租樓盤。 所有銷售人員在上班時(shí)間保持精神飽滿，接待客戶或接聽電話要 始終保持微笑。 男同事著深色鞋襪并佩帶領(lǐng)帶；嚴(yán)禁留胡須，保持頭發(fā)整潔。（ 置業(yè)顧問 ：此單將不計(jì)入該 置業(yè)顧問 業(yè)績(jī)并停接客戶一個(gè)月；或視其情節(jié)嚴(yán)重將不計(jì)此業(yè)績(jī)并予以辭退。請(qǐng)大家自覺遵守，以身作則，服從領(lǐng)導(dǎo)。 4天湖軒 D、 E座廚房陽臺(tái)通向樓梯的門是什么材質(zhì)的？ 答：是鋼質(zhì)防火門。 3鍋爐分?jǐn)倖栴}？ 答：按國家規(guī)定供暖鍋爐不分?jǐn)?，供熱水鍋爐需分?jǐn)?。遙控器與面板是配套的，是一個(gè)整體。 2商業(yè)配套層高？ 答：首層： 4 米，地上二、三層： 米。 2水收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 答：因一些設(shè)備、鍋爐等不到位，物業(yè)公司暫時(shí)沒有核算出價(jià)格。 1小區(qū) 5樓與 7樓之間的水系面積？ 答：約 1100 平方米。 周邊超市、餐廳偏少？ 答：到入住時(shí)，本項(xiàng)目自身會(huì)所和商業(yè)配套能滿足住戶要求，且周邊現(xiàn)房項(xiàng)目的商業(yè)配套設(shè)施也將陸續(xù)投入使用。 本樓盤為期房，而周邊項(xiàng)目大多數(shù)已成現(xiàn)房，是否對(duì)我項(xiàng)目有影響？ 答：本項(xiàng)目目前均價(jià)為 7600 元，周邊項(xiàng)目均價(jià)為 8300 元，此時(shí)購買是最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)橥度氲某杀驹降停瑑r(jià)值上升的空間就越大，而且我們現(xiàn)在 1期已陸續(xù)封頂，成為準(zhǔn)現(xiàn)房了。 非中國籍申請(qǐng)人（包括 香港人士（澳門）提供香港（澳門）永久性居民身份證及港澳居民來往內(nèi)地通行證，臺(tái)灣（臺(tái)胞證） 提供的資料由戶籍所在地律師事務(wù)所出具證明 ,證明其提供的資料的真實(shí)性 單位購買 : 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋紅色公章 2 、近期連續(xù)三個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表和年審后的企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表 注： 家庭月收入證明必須是月供額的 2倍以上 ,需借款申請(qǐng)人到場(chǎng)簽字。 三、優(yōu) 勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： 得天獨(dú)厚的地理位置 國泰汽配 物流城 地處 懷化 沿河路與環(huán)城公路交匯區(qū) (即原二汽 懷化 服務(wù)站 ),與鐵路貨運(yùn)專線 (南站 )只一路之隔 ,南起 懷化 商業(yè)儲(chǔ)備中心 ,西臨環(huán)城公路 ， 舞水三橋 ,北至正大廣場(chǎng) ,209,320 國道附近穿過 ,周邊匯集各類倉庫 ,是商業(yè)批發(fā) ,物流配送的發(fā)財(cái)風(fēng)水寶地 ,立體的交通網(wǎng)絡(luò) ,可使 國泰汽配物流 城覆蓋整個(gè) 懷化 ,輻射湘 ,鄂 ,川 ,黔 ,渝周邊五省的 44 個(gè)縣 (市區(qū) ). 先天具備的發(fā)展基礎(chǔ) 國泰汽配 物流城 發(fā)展的基礎(chǔ)可謂先天具備 .早在 70 年代我國的大型汽車廠家東風(fēng)汽車就在此設(shè)立服務(wù)站 ,三十來家大大小小的汽修廠 在此 安營扎寨 .20xx 年隨著大車不進(jìn)城規(guī)定的實(shí)施 ,隨著環(huán)城路的開通 、 舞水三橋年底的破土動(dòng)工 ,紅星路經(jīng)營汽車配件的老板 ,也紛紛來到沿河路購買門面 ,謀求更大發(fā)展 ， 經(jīng)過多年的培育 ,國泰汽配城已形成了市場(chǎng)規(guī)模 ,并產(chǎn)生了輻射功能 ,這些都為國泰汽配城的快速發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ) . 優(yōu)惠的政策，良好的環(huán)境，周全的服務(wù) 國泰汽配 物流城 擁有一條長(zhǎng) 500 米 ,寬 18 米 ,貫通整個(gè)汽配城中心的主干道 , 招商 ,安商 ,扶商 ,富商 是國泰汽配機(jī)電 物流城 的服務(wù)宗旨 ,他們?yōu)榭蜕檀k營業(yè)執(zhí)照 。西起西直門站，向北經(jīng)學(xué)院路、大鐘寺、清華園等地，然后向南經(jīng)望京開發(fā)區(qū)，最后以地下線的形式行至東直門地下車站，沿途 共設(shè) 17 站，其中東直門站和北苑站可與地鐵換乘。 教育： 該區(qū)域 中的大學(xué)有北京郵電大學(xué)、北京師范大學(xué)、北京政法大學(xué)、北方交通大學(xué)、北京電影學(xué)院等北京知名的大學(xué)，中學(xué)有明光村中學(xué)、北師大附中、北方交大附中、 105 中學(xué)、學(xué)院路中學(xué)等，小學(xué)西外小學(xué)、新興小學(xué)、北下關(guān)小學(xué)、明光村小學(xué)、北京師范大學(xué)實(shí)驗(yàn)小學(xué)等，該區(qū)域較多具有全國聞名的大學(xué)和設(shè)施完備的中小學(xué)，具有良好的教育環(huán)境。 區(qū)域配套情況 市政基礎(chǔ)配套 道路： 本區(qū)域內(nèi)主要街道有西直門南北大街、學(xué)院路、學(xué)院南路、北二環(huán)（德勝門西大街路段）、北三環(huán)、西直門內(nèi)外大街。大部分采用定向出售，由業(yè)主自營或定向招租的形式。寫字樓： 凱旋門大廈：西外大街動(dòng)物園東 中糧大廈：西外大街動(dòng)物園對(duì)面 成銘大廈：西直門橋東南角 紫竹大廈：海淀區(qū)紅蓮南村 44號(hào) 中儀大廈：西外大街中糧大廈東 金運(yùn)大廈：西直門北大街文慧橋南 木材大廈：西直門北大街金運(yùn)大廈對(duì)面 西外大街德寶飯店旁。綜合性醫(yī)院 北京市海淀區(qū)北太平莊醫(yī)院：海淀區(qū)文慧園 41 號(hào)。 徐悲鴻紀(jì)念館：西城區(qū)新街口北大街與新街口四條交口，徐悲鴻生平展覽。幼兒園： 北師大幼兒園（市重點(diǎn)）：北師大院內(nèi) 明光村幼兒園 ： 海淀區(qū)明光村物資宿舍小區(qū)內(nèi)，木材總公司下屬單位 高井幼兒園： 西城區(qū)西內(nèi)大街高井胡同 16 號(hào) 頭堆幼兒園： 海淀區(qū)北下關(guān)頭堆村 5 號(hào) 由 20xx 平米的由南向北貫穿內(nèi)湖水系構(gòu)成天成之作 —— 龍行水脈；臨水的綠岸曲線創(chuàng)造出各自獨(dú)立的內(nèi)湖水岸半島。 智能化系統(tǒng)：小區(qū)周界防范系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡邏系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)、停車場(chǎng)管理系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)。 保安系統(tǒng)：?jiǎn)卧O(shè)可視對(duì)講系統(tǒng)。設(shè)截止閥門，不銹鋼地漏和防濺水插座。 墻面：電梯前廳及公共走道為高級(jí)面磚。 ? 會(huì)所：面積 3000 平方米。 島嶼明珠點(diǎn)陣布局：各樓體依據(jù)地形、水脈相互錯(cuò)落，這樣各樓體之間的遮擋的可能性減到最小，使居住者觀景、采光及通風(fēng)的需求被大大的滿足。成功的規(guī)劃京城首席島嶼明珠點(diǎn)陣式布局。 （首先介紹我們售樓處的位置）在小區(qū)的東側(cè)，您可以看到我們紅線與西直門快速路之間有一大片綠地，這就是我們開發(fā)商為今后入住社區(qū)內(nèi)的客戶投資傾心打造的 30 米寬的城市綠化帶，為永久綠地。 《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》：是有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證。 分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e =套內(nèi)建筑面積 *公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù) 公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù) =公用建筑面積 /套內(nèi)建筑面積總和 公用建筑面積 =整棟樓的建筑面積 套內(nèi)建筑面積 不應(yīng)分?jǐn)偟慕ㄖ娣e 容積率：總建筑面積與所用建筑用地面積之比。使用面積 大于等于地毯面積。 共有產(chǎn)權(quán)：指一家房地產(chǎn)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的權(quán)利主體，即共有人。合理的建筑系數(shù)應(yīng)在節(jié)約用地的原則下， 盡可能滿足建筑物的通風(fēng)、采光和防火、防爆等方面的空間要求， 并保證足夠的道路、綠化和戶外活動(dòng)場(chǎng)地。（開間 一般限定在 5米左右） 開間：住宅的寬度，指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。 躍層：躍層是近年來推廣的一種新穎住宅建筑形式，是一套住宅占有上、下兩 個(gè)樓層，上下層不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨(dú)有的內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層： 一般首層安排起居室、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室，二層安 排臥室、書房、衛(wèi)生間等。這類住宅因減免了市政配套等 費(fèi)用，（其中包括免去土地出讓金，削減了市政配套等費(fèi)用的 50%，并且優(yōu)先享受銀行信貸，其成本低于普通商品房，并且規(guī) 定了較低的固定利潤(rùn)率（ 3%），故又稱經(jīng)濟(jì)實(shí)用房。 二、 與住宅有關(guān)的概念 公寓式住宅：公