【正文】 三、特色說(shuō)明： 優(yōu)越的區(qū)位稟賦： 城市改造的契機(jī)： 環(huán)境質(zhì)量大為改觀(guān)。所有樓層中均設(shè) 計(jì)距地面 40 公分高、 270O的外飄窗增加了采光面，也開(kāi)闊了觀(guān)景視野；在高層的部分還設(shè)計(jì)出了弧形開(kāi)放式觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)。 ? 非承重墻厚： 100mm（ GRC）、 150mm、 200mm、 250mm（加氣砼塊） ? 保溫形式：內(nèi)保溫、 50mm 厚復(fù)合保溫板 ? 上水管材料：給水（ ABS硬質(zhì)塑料管、中水排水、 UPVC 消音管、污水排水、無(wú)縫鋼管、中水給水、熱鍍鋅管） ? 入伙時(shí)間： 20xx 年 11 月 30日（一期） 3．裝修標(biāo)準(zhǔn)： ? 原則：影響立面、項(xiàng)目整體形象和日后裝修中一般不會(huì)更改的部位、構(gòu)件和設(shè)備，交樓時(shí)要一部到位。 頂棚：頂棚采用聚合物水泥沙漿找平后刮耐水膩?zhàn)印? 供電系統(tǒng)：小區(qū)采用雙路供電，每戶(hù) 6KW。 通訊系統(tǒng)：每戶(hù)預(yù)留 2 部 IDD 電話(huà)線(xiàn)，在臥室、客廳、餐廳、主衛(wèi)均預(yù)留電話(huà)插孔。如臺(tái)階、坡道、圍墻、小品等，以及流水來(lái)建立具 有三維空間的實(shí)體。 陽(yáng)臺(tái)建筑面積：封陽(yáng)臺(tái)計(jì)算全部建筑面積，不封閉陽(yáng)臺(tái)計(jì)算一半建筑面積。公共交通 公交汽車(chē)：僅需 10 分鐘便可到達(dá)如下各路汽車(chē)在索家墳站。特種市場(chǎng)： 車(chē)公莊大街（花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)、家蓄等） 綜合性醫(yī)院 北京大學(xué)口腔醫(yī)院 ： 海淀區(qū)中關(guān)村南大街 22 號(hào)。西直門(mén)北大街 1號(hào)。西外大街中儀大廈一層。 什剎海及北海公園：位于德勝門(mén)以南，南側(cè)距故宮僅 500 米，是現(xiàn)存較完整的著名皇家后花園，水面約占五 分之四。 六、底商資料： 位置： 在 1樓和 3樓的一至三層。 外地人均可申請(qǐng)。城市輕軌 13 號(hào)線(xiàn)西線(xiàn)（西直門(mén) —— 藿營(yíng)） 9 月通車(chē)，公交線(xiàn)路有 37 375 支線(xiàn)、 39 90 1 71 70 38 33 39 84 44 等不下 20 條公交線(xiàn)路。西直門(mén)交通樞紐工程計(jì)劃 20xx 年 9 月竣工；預(yù)計(jì)整個(gè)交通樞紐建成后，日客流 量將達(dá) 30 萬(wàn)人次，大型城市交通樞紐的功能將得以體現(xiàn)。工程將重新開(kāi)挖已填埋的河道，使長(zhǎng)河至北護(hù)城河成為明河，實(shí)現(xiàn)全線(xiàn)通航，并在西直門(mén)設(shè)游船碼頭，對(duì)河兩岸進(jìn)行大面積綠化和景觀(guān)設(shè)計(jì)，建成休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所， 成為市區(qū)內(nèi)一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。 國(guó)泰汽配物流城是懷化未來(lái)升值潛力最大的行業(yè)“黃金地帶”，升值潛力指日可待，升值空間無(wú)限巨大。我們樓盤(pán)樓體是錯(cuò)落布局的，使采光和通風(fēng)都得到了有效的改善。 小區(qū)西側(cè)的現(xiàn)狀為平房，將來(lái)是否會(huì)建樓？ 答：小區(qū)西側(cè)紅外線(xiàn)規(guī)劃為鐵路專(zhuān)用線(xiàn)。 會(huì)所包括的內(nèi)容？ 答：游泳池、桑拿、健身房、水療池、棋盤(pán)室、多功能餐廳、桌球、乒乓室、兒童樂(lè)園等。小區(qū)整體的規(guī)劃要等到二期入住后的兩至三個(gè)月可以完成。 2半封閉的陽(yáng)臺(tái)能否讓客戶(hù)自己封？ 答：不行。 2 E— HOME 可否同時(shí)控制和異地遙控？ 答：可以。 3是否有寬帶接口？ 答：每戶(hù)有一個(gè)寬帶接口， 10兆入戶(hù)。 4東紅線(xiàn)外 30米綠化帶是我公司做還是市政做？何時(shí)完工？ 答：綠化帶是由我公司來(lái)做。 4產(chǎn)權(quán)證多長(zhǎng)時(shí)間可辦下來(lái)？ 答：根據(jù)房地局各部門(mén)工作的協(xié)調(diào)情況，保守的時(shí)間為 3年內(nèi)可辦下來(lái)。 (三 ) 基本操作要求 對(duì)客戶(hù)主動(dòng)、熱情、以禮相待，在任何情況下不得與客戶(hù)發(fā)生爭(zhēng)吵，努力與客戶(hù)保持良好關(guān)系；如有和客戶(hù)爭(zhēng)吵的現(xiàn)象發(fā)生，一經(jīng)出現(xiàn)將不視其原因予以處罰。凡是未按時(shí)請(qǐng)假的，記作曠工一天。 嚴(yán)禁在辦公區(qū)域或客戶(hù)可能的進(jìn)出通道、參觀(guān)路線(xiàn)上聚眾聊天 談笑打鬧；嚴(yán)禁在售樓處大聲喧嘩、喊叫。 所有銷(xiāo)售人員均須參加公司組織的培 訓(xùn)及考評(píng)，不得以任何借口 缺席。 要求： 銷(xiāo)售熱線(xiàn)只供給電話(huà)打入，打電話(huà)只可以使 用指定的打出電話(huà)對(duì) 外與客戶(hù)聯(lián)系； 嚴(yán)禁使用電話(huà)進(jìn)行與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的聊天，嚴(yán)禁撥打收費(fèi)電話(huà)，一經(jīng) 發(fā)現(xiàn)，除按照實(shí)際發(fā)生金額扣除相應(yīng)費(fèi)用外，并處以雙倍罰款； 接聽(tīng)電話(huà)言談標(biāo)準(zhǔn)：聲音柔和，吐字清晰（避免口音），語(yǔ)言準(zhǔn) 確，禁用口頭語(yǔ)； 接聽(tīng)熱線(xiàn)電話(huà)必須二聲之內(nèi)拿起話(huà)筒，規(guī)范用語(yǔ)是“您好，??。無(wú)論何種內(nèi)容的來(lái)電咨詢(xún)均應(yīng)耐心答復(fù)并認(rèn)真對(duì)待。根據(jù)客戶(hù)需求推薦戶(hù)型，計(jì)算價(jià)格。如果是看現(xiàn)房，應(yīng)特別注意不要帶客戶(hù)看得太多，選擇余地太大，客戶(hù)易難以取舍。這時(shí)，再倒一杯水遞給客戶(hù)。 填寫(xiě)買(mǎi)賣(mài)合同要求合同整潔，字跡工整、規(guī)范，內(nèi)容及格 式嚴(yán)謹(jǐn)。 。 ，配合物業(yè)公司收樓和交樓。 策、環(huán)境、交通、地理位置和周?chē)h(yuǎn)景發(fā)展規(guī)劃；宗地現(xiàn)狀，城市公建配套，市政設(shè)施現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展情況，參與擬定項(xiàng)目的發(fā)展方案。 、物業(yè)公司做收樓及售后服務(wù)工作。在客戶(hù)未交完房款前， 置業(yè)顧問(wèn) 要經(jīng)常主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系，通過(guò)問(wèn)候家庭和個(gè)人工作情況，順便問(wèn)籌款情況，敦促他（她）按時(shí)交款。 1） 討價(jià)還價(jià)，主動(dòng)為客戶(hù)指導(dǎo)定房程序。 （三）接待流程 參觀(guān)模型： 置業(yè)顧問(wèn) 引領(lǐng)客戶(hù)進(jìn)入模型展區(qū)，并隨手?jǐn)y帶銷(xiāo)售道具（如：資料、樓書(shū)、價(jià)目表、名片等）通過(guò)對(duì)模型的講解，傳遞給客戶(hù)所售項(xiàng)目的地理位置、整體規(guī)劃、周邊環(huán)境、配套設(shè)施特色內(nèi)容，給客戶(hù)留下初步美好的印象。在 與客人對(duì)話(huà)時(shí)面帶微笑，舉止得體、落落大方，態(tài)度和藹、不卑不亢，吐字清晰、措詞文雅，聲音平和、語(yǔ)速適中； 詳細(xì)、專(zhuān)業(yè)地介紹各沙盤(pán)情況及樓盤(pán)狀況，語(yǔ)言嚴(yán)謹(jǐn)。爭(zhēng)取留下客戶(hù)聯(lián)絡(luò)方式。 （五）嚴(yán)禁事項(xiàng) 未經(jīng)公司許可，不得為己購(gòu)客戶(hù)轉(zhuǎn)讓樓盤(pán)； 未經(jīng)公司許可，不得接受他人委托代售、介紹裝修、代租樓盤(pán)。 所有銷(xiāo)售人員在上班時(shí)間保持精神飽滿(mǎn)，接待客戶(hù)或接聽(tīng)電話(huà)要 始終保持微笑。 男同事著深色鞋襪并佩帶領(lǐng)帶；嚴(yán)禁留胡須，保持頭發(fā)整潔。（ 置業(yè)顧問(wèn) ：此單將不計(jì)入該 置業(yè)顧問(wèn) 業(yè)績(jī)并停接客戶(hù)一個(gè)月；或視其情節(jié)嚴(yán)重將不計(jì)此業(yè)績(jī)并予以辭退。請(qǐng)大家自覺(jué)遵守，以身作則，服從領(lǐng)導(dǎo)。 4天湖軒 D、 E座廚房陽(yáng)臺(tái)通向樓梯的門(mén)是什么材質(zhì)的？ 答：是鋼質(zhì)防火門(mén)。 3鍋爐分?jǐn)倖?wèn)題？ 答：按國(guó)家規(guī)定供暖鍋爐不分?jǐn)?，供熱水鍋爐需分?jǐn)?。遙控器與面板是配套的，是一個(gè)整體。 2商業(yè)配套層高？ 答：首層： 4 米，地上二、三層： 米。 2水收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？ 答：因一些設(shè)備、鍋爐等不到位，物業(yè)公司暫時(shí)沒(méi)有核算出價(jià)格。 1小區(qū) 5樓與 7樓之間的水系面積？ 答：約 1100 平方米。 周邊超市、餐廳偏少？ 答：到入住時(shí)，本項(xiàng)目自身會(huì)所和商業(yè)配套能滿(mǎn)足住戶(hù)要求，且周邊現(xiàn)房項(xiàng)目的商業(yè)配套設(shè)施也將陸續(xù)投入使用。 本樓盤(pán)為期房，而周邊項(xiàng)目大多數(shù)已成現(xiàn)房，是否對(duì)我項(xiàng)目有影響？ 答：本項(xiàng)目目前均價(jià)為 7600 元，周邊項(xiàng)目均價(jià)為 8300 元，此時(shí)購(gòu)買(mǎi)是最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)橥度氲某杀驹降?，價(jià)值上升的空間就越大，而且我們現(xiàn)在 1期已陸續(xù)封頂，成為準(zhǔn)現(xiàn)房了。 非中國(guó)籍申請(qǐng)人（包括 香港人士（澳門(mén)）提供香港（澳門(mén)）永久性居民身份證及港澳居民來(lái)往內(nèi)地通行證，臺(tái)灣（臺(tái)胞證） 提供的資料由戶(hù)籍所在地律師事務(wù)所出具證明 ,證明其提供的資料的真實(shí)性 單位購(gòu)買(mǎi) : 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋紅色公章 2 、近期連續(xù)三個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表和年審后的企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表 注： 家庭月收入證明必須是月供額的 2倍以上 ,需借款申請(qǐng)人到場(chǎng)簽字。 三、優(yōu) 勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： 得天獨(dú)厚的地理位置 國(guó)泰汽配 物流城 地處 懷化 沿河路與環(huán)城公路交匯區(qū) (即原二汽 懷化 服務(wù)站 ),與鐵路貨運(yùn)專(zhuān)線(xiàn) (南站 )只一路之隔 ,南起 懷化 商業(yè)儲(chǔ)備中心 ,西臨環(huán)城公路 ， 舞水三橋 ,北至正大廣場(chǎng) ,209,320 國(guó)道附近穿過(guò) ,周邊匯集各類(lèi)倉(cāng)庫(kù) ,是商業(yè)批發(fā) ,物流配送的發(fā)財(cái)風(fēng)水寶地 ,立體的交通網(wǎng)絡(luò) ,可使 國(guó)泰汽配物流 城覆蓋整個(gè) 懷化 ,輻射湘 ,鄂 ,川 ,黔 ,渝周邊五省的 44 個(gè)縣 (市區(qū) ). 先天具備的發(fā)展基礎(chǔ) 國(guó)泰汽配 物流城 發(fā)展的基礎(chǔ)可謂先天具備 .早在 70 年代我國(guó)的大型汽車(chē)廠(chǎng)家東風(fēng)汽車(chē)就在此設(shè)立服務(wù)站 ,三十來(lái)家大大小小的汽修廠(chǎng) 在此 安營(yíng)扎寨 .20xx 年隨著大車(chē)不進(jìn)城規(guī)定的實(shí)施 ,隨著環(huán)城路的開(kāi)通 、 舞水三橋年底的破土動(dòng)工 ,紅星路經(jīng)營(yíng)汽車(chē)配件的老板 ,也紛紛來(lái)到沿河路購(gòu)買(mǎi)門(mén)面 ,謀求更大發(fā)展 ， 經(jīng)過(guò)多年的培育 ,國(guó)泰汽配城已形成了市場(chǎng)規(guī)模 ,并產(chǎn)生了輻射功能 ,這些都為國(guó)泰汽配城的快速發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ) . 優(yōu)惠的政策，良好的環(huán)境，周全的服務(wù) 國(guó)泰汽配 物流城 擁有一條長(zhǎng) 500 米 ,寬 18 米 ,貫通整個(gè)汽配城中心的主干道 , 招商 ,安商 ,扶商 ,富商 是國(guó)泰汽配機(jī)電 物流城 的服務(wù)宗旨 ,他們?yōu)榭蜕檀k營(yíng)業(yè)執(zhí)照 。西起西直門(mén)站，向北經(jīng)學(xué)院路、大鐘寺、清華園等地，然后向南經(jīng)望京開(kāi)發(fā)區(qū)，最后以地下線(xiàn)的形式行至東直門(mén)地下車(chē)站，沿途 共設(shè) 17 站，其中東直門(mén)站和北苑站可與地鐵換乘。 教育： 該區(qū)域 中的大學(xué)有北京郵電大學(xué)、北京師范大學(xué)、北京政法大學(xué)、北方交通大學(xué)、北京電影學(xué)院等北京知名的大學(xué)，中學(xué)有明光村中學(xué)、北師大附中、北方交大附中、 105 中學(xué)、學(xué)院路中學(xué)等，小學(xué)西外小學(xué)、新興小學(xué)、北下關(guān)小學(xué)、明光村小學(xué)、北京師范大學(xué)實(shí)驗(yàn)小學(xué)等，該區(qū)域較多具有全國(guó)聞名的大學(xué)和設(shè)施完備的中小學(xué)，具有良好的教育環(huán)境。 區(qū)域配套情況 市政基礎(chǔ)配套 道路： 本區(qū)域內(nèi)主要街道有西直門(mén)南北大街、學(xué)院路、學(xué)院南路、北二環(huán)（德勝門(mén)西大街路段）、北三環(huán)、西直門(mén)內(nèi)外大街。大部分采用定向出售，由業(yè)主自營(yíng)或定向招租的形式。寫(xiě)字樓： 凱旋門(mén)大廈：西外大街動(dòng)物園東 中糧大廈：西外大街動(dòng)物園對(duì)面 成銘大廈：西直門(mén)橋東南角 紫竹大廈：海淀區(qū)紅蓮南村 44號(hào) 中儀大廈：西外大街中糧大廈東 金運(yùn)大廈：西直門(mén)北大街文慧橋南 木材大廈：西直門(mén)北大街金運(yùn)大廈對(duì)面 西外大街德寶飯店旁。綜合性醫(yī)院 北京市海淀區(qū)北太平莊醫(yī)院：海淀區(qū)文慧園 41 號(hào)。 徐悲鴻紀(jì)念館：西城區(qū)新街口北大街與新街口四條交口，徐悲鴻生平展覽。幼兒園： 北師大幼兒園（市重點(diǎn)）：北師大院內(nèi) 明光村幼兒園 ： 海淀區(qū)明光村物資宿舍小區(qū)內(nèi)，木材總公司下屬單位 高井幼兒園： 西城區(qū)西內(nèi)大街高井胡同 16 號(hào) 頭堆幼兒園： 海淀區(qū)北下關(guān)頭堆村 5 號(hào) 由 20xx 平米的由南向北貫穿內(nèi)湖水系構(gòu)成天成之作 —— 龍行水脈；臨水的綠岸曲線(xiàn)創(chuàng)造出各自獨(dú)立的內(nèi)湖水岸半島。 智能化系統(tǒng)：小區(qū)周界防范系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡邏系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)、停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)。 保安系統(tǒng)：?jiǎn)卧O(shè)可視對(duì)講系統(tǒng)。設(shè)截止閥門(mén)，不銹鋼地漏和防濺水插座。 墻面：電梯前廳及公共走道為高級(jí)面磚。 ? 會(huì)所：面積 3000 平方米。 島嶼明珠點(diǎn)陣布局：各樓體依據(jù)地形、水脈相互錯(cuò)落，這樣各樓體之間的遮擋的可能性減到最小，使居住者觀(guān)景、采光及通風(fēng)的需求被大大的滿(mǎn)足。成功的規(guī)劃京城首席島嶼明珠點(diǎn)陣式布局。 （首先介紹我們售樓處的位置）在小區(qū)的東側(cè)，您可以看到我們紅線(xiàn)與西直門(mén)快速路之間有一大片綠地，這就是我們開(kāi)發(fā)商為今后入住社區(qū)內(nèi)的客戶(hù)投資傾心打造的 30 米寬的城市綠化帶，為永久綠地。 《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》：是有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證。 分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e =套內(nèi)建筑面積 *公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù) 公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù) =公用建筑面積 /套內(nèi)建筑面積總和 公用建筑面積 =整棟樓的建筑面積 套內(nèi)建筑面積 不應(yīng)分?jǐn)偟慕ㄖ娣e 容積率：總建筑面積與所用建筑用地面積之比。使用面積 大于等于地毯面積。 共有產(chǎn)權(quán)：指一家房地產(chǎn)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的權(quán)利主體，即共有人。合理的建筑系數(shù)應(yīng)在節(jié)約用地的原則下， 盡可能滿(mǎn)足建筑物的通風(fēng)、采光和防火、防爆等方面的空間要求， 并保證足夠的道路、綠化和戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)地。（開(kāi)間 一般限定在 5米左右） 開(kāi)間：住宅的寬度，指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。 躍層：躍層是近年來(lái)推廣的一種新穎住宅建筑形式，是一套住宅占有上、下兩 個(gè)樓層，上下層不通過(guò)公共樓梯而采用戶(hù)內(nèi)獨(dú)有的內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層： 一般首層安排起居室、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，最好有一間臥室，二層安 排臥室、書(shū)房、衛(wèi)生間等。這類(lèi)住宅因減免了市政配套等 費(fèi)用，（其中包括免去土地出讓金，削減了市政配套等費(fèi)用的 50%，并且優(yōu)先享受銀行信貸，其成本低于普通商品房，并且規(guī) 定了較低的固定利潤(rùn)率（ 3%），故又稱(chēng)經(jīng)濟(jì)實(shí)用房。 二、 與住宅有關(guān)的概念 公寓式住宅：公