4市場營銷學(xué)市場營銷環(huán)境-文庫吧在線文庫
【正文】 及其目標實現(xiàn)的外部條件。 微觀環(huán)境 （ Microenvironment ） 指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。生育率下降 161。 供應(yīng)商在公司整個顧客價值傳遞系統(tǒng)中起著非常重要的紐帶作用。① 消費者市場② 生產(chǎn)者市場③ 中間商市場④ 政府市場⑤ 國際市場?五種類型的顧客市場消費者市場國際市場 政府市場中間商市場生產(chǎn)者市場公 司?公司的微觀營銷環(huán)境 （ 5/6）5 競爭者 （ Competitors）216。 宏觀環(huán)境因素既給公司帶來機遇，也給公司造成威脅。161。 總支出） 100%252。216。 SWOT分析還可以作為選擇和制訂戰(zhàn)略的一種方法，因為它提供了四種戰(zhàn)略：u優(yōu)勢與機會組合戰(zhàn)略 （ SO）u弱點和機會組合戰(zhàn)略 （ WO）u優(yōu)勢與威脅組合戰(zhàn)略 （ ST）u弱點與威脅組合戰(zhàn)略 （ WT） ?SWOT 矩陣－戰(zhàn)略內(nèi)部資源外部環(huán)境內(nèi)部優(yōu)勢 （ S）S1……….S2……….S3……….內(nèi)部劣勢 （ W）W1……….W2……….W3……….SO 戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機會WT 戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢回避外部威脅WO 戰(zhàn)略利用外部機會克服內(nèi)部劣勢ST 戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢回避外部威脅外部機會 （ O）外部威脅 （ T）O1………O2………O3………T1………T2………T3………?案例： 某熱水器公司的 SWOT分析外部環(huán)境內(nèi)部條件潛在外部威脅 （ T） 潛在外部機會 （ O）潛在內(nèi)部劣勢 （ W）潛在內(nèi)部優(yōu)勢（ S）T1 住房項目的增長T2 熱水器總市場的擴大T3 個人收入和生活水準的提高T4 天然氣和液化管道氣的普及O1 越來越多的國際競爭對手O2 國內(nèi)廠家提供的低價位產(chǎn)品O3 經(jīng)銷商的短期行為O4 多樣靈活的銷售政策O5 顧客仍以價格為導(dǎo)向W1 品牌名聲不夠響 W2 銷售政策不靈活W3 產(chǎn)品開發(fā)周期緩慢W4 廣告預(yù)算低W5 產(chǎn)品某些特性不適合市場W6 售后服務(wù)不健全W7 分銷渠道不暢通W8 沒有專業(yè)的銷售力量 S1 全新的市場 S2 優(yōu)質(zhì)的美國產(chǎn)品 S3 強勁的財力支持 S4 現(xiàn)代化的裝備 S5 Combi產(chǎn)品的巨大潛力 ?本章結(jié)構(gòu)提示營銷組合 營銷環(huán)境適應(yīng) 宏觀營銷環(huán)境（ 6大類因素）微觀營銷環(huán)境（ 6大類因素）客觀性差異性多變性相關(guān)性綜合分析威脅分析機會分析營銷對策?161。 09:14:0509:14:0509:14Wednesday, February 17, 2023161。 1行動出成果，工作出財富。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023161。勝人者有力，自勝者強。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2109:14:0509:14Feb2117Feb21161。 2023/2/17
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