學(xué)習(xí)情境5商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃的制訂-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 要么選擇 1，要么選擇0的戰(zhàn)略 ?② 速戰(zhàn)速?zèng)Q戰(zhàn)略 ?③ 拉鋸式的談判戰(zhàn)略 ? 橫向談判和縱向談判的知識(shí) ?商務(wù)談判因采用的談判方式不同可以分為橫向談判和縱向談判。因此，在獲得了較充分的信息準(zhǔn)備后，談判者必須根據(jù)談判項(xiàng)目的重要程度，或詳或疏地制訂一個(gè)較完善的談判執(zhí)行計(jì)劃。 ?實(shí)踐告訴我們：一個(gè)周詳、可靠而不失靈活的談判執(zhí)行計(jì)劃，可以使談判者胸有成竹，在關(guān)鍵時(shí)刻處變不驚、一如既往地去爭(zhēng)取談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 ? 3．制定談判執(zhí)行計(jì)劃的基本要求 ? 從形式上看，談判執(zhí)行計(jì)劃通常都是書面的。 ? 開局階段的談判策略及應(yīng)對(duì)方法主要有： ?1．以逸待勞 ?2．盛情款待 ?3．先聲奪人 ?4．以靜制動(dòng) ? 商務(wù)談判報(bào)價(jià)階段的談判策略 ?談判雙方在結(jié)束了非實(shí)質(zhì)性交談之后，就要將話題轉(zhuǎn)向有關(guān)交易內(nèi)容的正題，即開始報(bào)價(jià)。 ?1．投石問路 ?2．拋磚引玉 ?3．先造勢(shì)后還價(jià) ?4．步步為營(yíng) ?5．疲勞轟炸 ?6．走馬換將 ?7．故布疑陣 ?8．有限權(quán)力 ?9．不開先例 ?10．最后通牒 ?11．軟硬兼施 ?12．休會(huì)策略 ?13．曲線求利 ? 商務(wù)談判成交階段的談判策略 ? 成交階段是談判雙方最終確立交易條件，締結(jié)協(xié)議的過程，同時(shí)也是他們各自的利益得以最終確立的過程。 ? （ 2）精力優(yōu)勢(shì)。 ?當(dāng)然，主場(chǎng)談判也有不利因素： ?（ 1）注意力不夠競(jìng)爭(zhēng)集中。 ?（ 3）便于直接了解對(duì)方。這種談判的好處是對(duì)雙方都公平，也可以各自考察對(duì)方的實(shí)際情況。 ?（ 3）必要時(shí)要備密室。 ? 一般來說，商務(wù)談判時(shí)，雙方應(yīng)面對(duì)面而坐，各自的組員應(yīng)坐在主談?wù)叩膬蓚?cè)，以便互相交換意見，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)的力量。東道主對(duì)于來訪人員的食宿安排應(yīng)周到細(xì)致、方便舒適，但不一定要豪華、闊氣，按照國(guó)內(nèi)或當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)條件招待即可。 ? 談判小組組織內(nèi)部模擬談判 ? 決定將己方的談判執(zhí)行計(jì)劃通過小組內(nèi)部模擬談判來進(jìn)行檢驗(yàn)。 ?6．制定磋商策略及應(yīng)對(duì)措施。 ? 2．對(duì)方的反對(duì)意見及其解決辦法，有關(guān)妥協(xié)的可能性及其條件。 ? 1．制定談判整體戰(zhàn)略。 ? 談判小組內(nèi)部模擬談判的實(shí)施 ?為了檢驗(yàn)本方商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃的準(zhǔn)確性、可操作性和成功的概率，組織本公司內(nèi)部員工進(jìn)行執(zhí)行計(jì)劃的策略演練，以便及早發(fā)現(xiàn)問題并加以修訂。 :28:2807:28:28February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :28:2807:28Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 28分 28秒 07:28:283 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 3日星期五 7時(shí) 28分 28秒 07:28:283 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? （ 2）甲方做好談判場(chǎng)所的選擇和布置工作，乙方擬出如何盡快適應(yīng)客場(chǎng)談判環(huán)境和應(yīng)對(duì)東道主安排、反客為主的策略。 ? 6．對(duì)方談判的底線及談判破裂的界限。 ?10．形成完整的商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃。 ?2．選擇談判整體戰(zhàn)略。 ?（ 2）安排住宿需要注意的事項(xiàng) ?（ 3）安排飲食需要注意的事項(xiàng) ? 擬定商務(wù)談判執(zhí)行計(jì)劃 ? 1．各談判小組組織學(xué)習(xí)討論，明確各自公司制定的談判方案，領(lǐng)會(huì)公司要求。我國(guó)及多數(shù)國(guó)家習(xí)慣把翻譯安排在主談人的右側(cè)即第二個(gè)席位上，但也有少數(shù)國(guó)家讓翻譯坐在后面或左側(cè)。除非雙方同意，否則不要配錄音錄像設(shè)備。
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