商務(wù)交流第5章：商務(wù)談判-文庫吧在線文庫
【正文】 判對手通過談判所要達(dá)到的目標(biāo)。 2)報價的順序 (1)先報價的優(yōu)點(diǎn)。 (2)就一般習(xí)慣而言，談判發(fā)起人應(yīng)先報價。 (3)列表還價法 。 (3)雙方共同做出讓步 (讓步的直接目的是以此贏得對方更多 、 更大的讓步 )。國際上將這種擠一點(diǎn)讓一步的策略稱之為“色拉米”香腸式讓步策略。 (6)59/0/0/1。 (3)談判者在闡明自己的立場時，完全是一種最后決定的語調(diào)，坐直身體，雙臂交叉，文件放在一邊，兩眼緊盯對方，不卑不亢，沒有任何緊張的表示。 (3) 構(gòu)思彼此有利方案的原則。 (2) 談判時限。 ? 9．談判開局階段的主要任務(wù)是： (1) 營造有利的談判氛圍。 :26:2212:26Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:26:2212:26:2212:263/5/2023 12:26:22 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 12時 26分 22秒 12:26:225 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 下午 12時 26分 22秒 12:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時 26分 :26March 5, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 11．談判結(jié)束階段的主要內(nèi)容是終局讓步，促成一致和最后簽約。 ? 8．談判準(zhǔn)備階段的主要任務(wù)： (1) 談判環(huán)境分析。 (3) 談判磋商階段。 ? 4． 準(zhǔn)備合同文本 ? 5．正面評價對手 14 本 章 小 結(jié) ? 1．談判無處不在，這是人們解決分歧的重要手段，商務(wù)談判是商務(wù)交流的核心內(nèi)容，是處理商業(yè)事務(wù)最基本、最重要的手段。 (8)60/0/0/0。 (4)22/17/13/8。 2)讓步的模式 (1)0/0/0/60。 (3)信息溝通的障礙 。 (3)如果對方的報價太高 ， 超出了談判協(xié)議區(qū)的范圍 ， 與己方要提出的還價條件相差甚大時 ， 不要草率地提出自己的還價 ， 而應(yīng)先拒絕對方的報價 ， 要求對方重新報價 。 (2)后報價的優(yōu)點(diǎn)。 (2)開價要合理。 8 談判準(zhǔn)備階段 ? 1． 談判環(huán)境分析 1)政治與法律環(huán)境 2)社會文化環(huán)境 3)市場環(huán)境分析 ? 2． 談判雙方實力評價 1)依賴程度 2)時限 3)談判者的素質(zhì)和水平 ? 3． 確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)是期望的談判成果，談判目標(biāo)的確定是談判策劃的基礎(chǔ)，關(guān)系到策略的制定以及將來整個談判方向，價值和行動，確定談判目標(biāo)是根據(jù)本企業(yè)條件和談判實力分析，對各種可能目標(biāo)進(jìn)行動態(tài)分析和判斷的過程。 2)尋找共同利益，增強(qiáng)合作的可能性。 3) 原則型談判 原則型談判亦稱實質(zhì)得益談判。 ?2．商務(wù)談判的特點(diǎn) 1)商務(wù)談判具有利益性 2)商務(wù)談判具有平等性 3)商務(wù)談判具有時效性 ?3．商務(wù)談判具有科學(xué)性和藝術(shù)性 1)商務(wù)談判的科學(xué)性 2)商務(wù)談判的藝術(shù)性 4 商務(wù)談
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