目標(biāo)管理提升業(yè)績(jī)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 特殊節(jié)假日和貨品促銷等因素制定每月銷售任務(wù) ? 根據(jù)往年同期銷售數(shù)據(jù)來(lái)制定銷售計(jì)劃 ? 如何設(shè)定目標(biāo) ? 目標(biāo)制定應(yīng)當(dāng)遵循 ? 明確：明確目標(biāo)的數(shù)量、期限等。學(xué)員背景 。銷售目標(biāo)的執(zhí)行 187。 ? 合理：設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該具有挑戰(zhàn)性，不應(yīng)該太難或者太簡(jiǎn)單 ? 及時(shí)性：目前最急需要我們解決的問(wèn)題應(yīng)成為我們的主要目標(biāo) ? 80%的績(jī)效問(wèn)題與缺乏明確的預(yù)期目標(biāo)有關(guān) ? 研究表明：與沒(méi)有預(yù)期目標(biāo)的工作相比，確定明確的預(yù)期目標(biāo)可以使工作的績(jī)效提高 25% ? 設(shè)定目標(biāo)的 7個(gè)步驟 ? 7確定目標(biāo)完成日期 ? 6列出為達(dá)成目標(biāo)所需要的對(duì)象和資源 ? 5列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的技能和權(quán)限 ? 4列出可能遇到的問(wèn)題和阻礙，找出相應(yīng)的解決方法 ? 3檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否與公司的目標(biāo)一致 ? 2制定符合明確、合理及及時(shí)性原則的目標(biāo) ? 1正確理解公司整體的目標(biāo)，并向下級(jí)進(jìn)行傳達(dá) ? 年銷售指標(biāo)分解 銷售日?；顒?dòng)管理落實(shí) 銷售預(yù)測(cè)管理 計(jì)劃控制和管理 ? 目標(biāo)分解技巧 ? 分解目標(biāo)原則 ? ，根據(jù)去年的銷售額加上適當(dāng)?shù)脑龇? ? ，對(duì)銷售的促進(jìn)程度適當(dāng)增加 星期一 二 三 1號(hào) 四 2號(hào) 五 3號(hào) 六 4號(hào) 日 5號(hào) 周完成 目標(biāo) 實(shí)際完成 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 ? 銷售目標(biāo)的執(zhí)行管理 ? 如何進(jìn)行銷售目標(biāo)的進(jìn)度管理 ? 確保銷售團(tuán)隊(duì)的每位成員任務(wù)額度 ? 執(zhí)行過(guò)程中根
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1