世聯(lián)：戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 略建議； 項目定位 。 階段目標： 確定銷售目標 銷售目標確定； 提交銷售執(zhí)行報告 前期定位 第一階段 產(chǎn)品設(shè)計 第二階段 營銷計劃 第三階段 銷售準備 第四階段 銷售 服務前提： 達到執(zhí)行報告要求 世聯(lián)服務： 銷售人員培訓； 銷售資料準備； ……… 階段目標： 積極籌備臨門一腳 提交價格策略報告 銷售團隊到位； 本報告是嚴格保密的。 情境與沖突通過 3C (strategic three Cs) 分析描述 客戶 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 項目 /企業(yè) 競爭 ? 市場戰(zhàn)略本質(zhì)上是處理三個要素之間的關(guān)系：消費者、競爭和項目（企業(yè)） 本報告是嚴格保密的。 3C戰(zhàn)略與市場環(huán)境 ? 不同的市場環(huán)境導致不同的思考方式導出戰(zhàn)略 ? 例如： a. 發(fā)育不完善的初級市場 —— 項目先導，以項目條件為優(yōu)先，以市場細分和產(chǎn)品領(lǐng)先引導市場， 獲取占位優(yōu)勢 b. 完全競爭市場而供求關(guān)系相對平衡 —— 客戶先導，以滿足客戶需求的產(chǎn)品 獲取高收益 c. 完全競爭市場供大于求競爭激烈的市場 —— 競爭先導，以有利的 d. 競爭策略使自己 立于不敗之地 本報告是嚴格保密的。 S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT戰(zhàn)略工具（項目 +環(huán)境 +競爭） 本報告是嚴格保密的。 戰(zhàn)略方向的決策模型 項目屬性 客戶需求 案例借鑒 競爭 同類型項目借鑒 在市場中的地位 本報告是嚴格保密的。 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 ?有形的價值 ?使用價值的范疇 ?屬于物質(zhì)層面的 ?是可以物化的 ?可以進行競爭性比價的 ?無形的價值 ?屬于精神層面 ?是不能物化的 ?難以復制的 ?是可以自我定價的 產(chǎn)品品牌 價值構(gòu)成 地段價值 產(chǎn)品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 通達價值 外部配套 產(chǎn)業(yè)價值 自然景觀 社會認知 經(jīng)濟指標 規(guī)劃設(shè)計 內(nèi)部配套 建材設(shè)備 創(chuàng)新價值 基本物業(yè) VIP服務 個性化服務 企業(yè)品牌 場所精神 項目精神 有形價值 無形價值 本報告是嚴格保密的。 09:59:4609:59:4609:591/31/2023 9:59:46 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 9時 59分 46秒 上午 9時 59分 09:59: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 9時 59分 :59January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:59:4609:59:4609:59Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 :59:4609:59:46January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時 59分 46秒 09:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 場所精神 ? 項目精神 （往往通過符號來表達） 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 城市、社會、人文歷史賦予項目所在地段的文化特性 例如：什剎海、長城 人： 開發(fā)者、設(shè)計者、居住者、以及其他有社會影響力的項目參與者 事： 論壇、發(fā)布會、獲獎 物： 建筑、文化展覽、收藏館 地段價值 產(chǎn)品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 本報告是嚴格保密的。2023/1/31 物業(yè)發(fā)展建議 本報告是嚴格保密的。 ?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會 —— 這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。 ?改進者
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