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世聯(lián):戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議培訓(xùn)-免費閱讀

2025-01-31 03:34 上一頁面

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【正文】 :59:4609:59:46January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 9時 59分 :59January 31, 2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 9時 59分 46秒 09:59:4631 January 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性 地塊價值的發(fā)掘利用 客戶價值的增加 本報告是嚴(yán)格保密的。 SWOT分析 我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢,搶占機會 利用機會,克服劣勢 減少劣勢,避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢,轉(zhuǎn)化威脅 優(yōu)勢 S 機會 O 威脅 T 劣勢 W 本報告是嚴(yán)格保密的。 STP戰(zhàn)略工具(客戶先導(dǎo)) 細分市場 Segmentation 選擇目標(biāo)市場 Targeting 定位 Positioning 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?替代品: 普通商品房、經(jīng)濟適用房等 ?潛在的競爭對手:來自項目運作的不同階段的競爭對手(我們將房地產(chǎn)項目分為不同的階段,包括前期策劃階段、建筑施工階段、銷售階段) ?企業(yè)間的競爭: 與自己在同一階段的競爭對手 潛在競爭對手 替代品 土地 、 建造商 、 材料商 房屋的購買者 項目之間直接競爭 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的行業(yè)特點決定了在不同的競爭階段 , 企業(yè)關(guān)注的重點不同 競爭分析(波特 5力競爭模型) 本報告是嚴(yán)格保密的。 構(gòu)建問題: 我們采用 SCQ結(jié)構(gòu)化分析方法 我們應(yīng)該怎么辦 我們?nèi)绾螌嵤┙鉀Q方案 該方案是否正確 為什么沒能奏效 情境 ( Situation) (公認(rèn)事實) 沖突( Complication) (推動情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素) 疑問 ( Question ) (分析存在的問題 ) 需要完成某項任務(wù) 存在某個問題 存在某個問題 采取了某項行動 發(fā)生了防礙我們完成任務(wù)的事情 知道解決的方法 有人提出一項解決方案 行動未能奏效 資料來源:世聯(lián)模型 本報告是嚴(yán)格保密的。 階段目標(biāo): 項目市場定位; 為設(shè)計 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點設(shè)計建議; 服務(wù)前提: 進入方案設(shè)計階段 世聯(lián)服務(wù): 總體規(guī)劃建議; 戶型平面建議; 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議; 建筑細部建議 。 階段目標(biāo): 確定最佳方案 服務(wù)前提: 定位與產(chǎn)品確定 世聯(lián)服務(wù): 總體營銷推廣策略; 形象定位; 賣場、展示規(guī)劃; 推廣計劃 。 通過 SCQ基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問題的分析模型 資料來源:世聯(lián)模型 ? R1 非期望結(jié)果 ——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果 R2 期望結(jié)果 —— 不喜歡某一結(jié)果,想得到其它結(jié)果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從 R1到 R2 本報告是嚴(yán)格保密的。 競爭分析 競爭對手分析: ?競爭對手鎖定(基于區(qū)域、基于項目特征、基于客戶) ?競爭程度(供求關(guān)系、技術(shù)更新、營銷強度) ?競爭機會(競爭對手的優(yōu)勢和局限、競爭對手的弱點、市場空隙) 競爭面向目標(biāo)尋找最有利的機會 本報告是嚴(yán)格保密的。 偏好 客戶群 一 二 三 四 一 二 三 四 細分市場 選擇目標(biāo)市場 本報告是嚴(yán)格保密的。 戰(zhàn)略選擇 本報告是嚴(yán)格保密的。 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性: 基于市場產(chǎn)品水平調(diào)查統(tǒng)計分析 ( 空間 尺度 、 戶型 、 建筑園林風(fēng)格 、 配套水平和數(shù)量 、 配臵水平統(tǒng)計表 ) , 提出具有競爭優(yōu)勢的方向; 客戶價值的增加:
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