世聯(lián)：戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 化服務(wù)） 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成 ? 企業(yè)品牌 ? 產(chǎn)品品牌 信心的樹(shù)立、質(zhì)量的保證 同一個(gè)企業(yè)品牌不同產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品形象價(jià)值 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性： 基于市場(chǎng)產(chǎn)品水平調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析 （ 空間 尺度 、 戶(hù)型 、 建筑園林風(fēng)格 、 配套水平和數(shù)量 、 配臵水平統(tǒng)計(jì)表 ） ， 提出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方向； 客戶(hù)價(jià)值的增加： 客戶(hù)價(jià)值分析 基于客戶(hù)價(jià)值分析 （ 客戶(hù)價(jià)值取向 、 生活方式 、 空間觀念 、行為模式分析表 ） ， 提出客戶(hù)滿(mǎn)意方案； 地塊價(jià)值的發(fā)掘利用： 基于地塊價(jià)值分析和規(guī)劃價(jià)值分析提出設(shè)計(jì)增值方向 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 戰(zhàn)略選擇 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。 偏好 客戶(hù)群 一 二 三 四 一 二 三 四 細(xì)分市場(chǎng) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告、價(jià)格上又有所不同。 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定（基于區(qū)域、基于項(xiàng)目特征、基于客戶(hù)） ?競(jìng)爭(zhēng)程度（供求關(guān)系、技術(shù)更新、營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)度） ?競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和局限、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)、市場(chǎng)空隙） 競(jìng)爭(zhēng)面向目標(biāo)尋找最有利的機(jī)會(huì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3C戰(zhàn)略 3C綜合匹配分析得到最優(yōu)化的戰(zhàn)略 可以導(dǎo)致期望結(jié)果 ? 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)具備以下特點(diǎn)： ? ? 需求之間的相互呼應(yīng) ? ，在商業(yè)成功關(guān)鍵因素上有出色的表現(xiàn) 客戶(hù) 項(xiàng)目 /企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： 為滿(mǎn)足客戶(hù)需求，在競(jìng)爭(zhēng)中獲取最優(yōu)的有利差異 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 通過(guò) SCQ基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問(wèn)題的分析模型 資料來(lái)源：世聯(lián)模型 ？ R1 非期望結(jié)果 ——由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果 R2 期望結(jié)果 —— 不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從 R1到 R2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 階段目標(biāo)： 確定最佳方案 服務(wù)前提： 定位與產(chǎn)品確定 世聯(lián)服務(wù)： 總體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略； 形象定位； 賣(mài)場(chǎng)、展示規(guī)劃； 推廣計(jì)劃 。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 階段目標(biāo)： 項(xiàng)目市場(chǎng)定位； 為設(shè)計(jì) 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議； 服務(wù)前提： 進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段 世聯(lián)服務(wù)： 總體規(guī)劃建議； 戶(hù)型平面建議； 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議； 建筑細(xì)部建議 。 定位的思路與流程 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 構(gòu)建問(wèn)題： 我們采用 SCQ結(jié)構(gòu)化分析方法 我們應(yīng)該怎么辦 我們?nèi)绾螌?shí)施解決方案 該方案是否正確 為什么沒(méi)能奏效 情境 （ Situation） （公認(rèn)事實(shí)） 沖突（ Complication） （推動(dòng)情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素） 疑問(wèn) （ Question ） (分析存在的問(wèn)題 ) 需要完成某項(xiàng)任務(wù) 存在某個(gè)問(wèn)題 存在某個(gè)問(wèn)題 采取了某項(xiàng)行動(dòng) 發(fā)生了防礙我們完成任務(wù)的事情 知道解決的方法 有人提出一項(xiàng)解決方案 行動(dòng)未能奏效 資料來(lái)源：世聯(lián)模型 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?替代品： 普通商品房、經(jīng)濟(jì)適
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