【正文】 INGDOM玩具反斗城、真冰溜冰場(chǎng)、花店、寵物店、工藝禮品店、大型五金超市（如百安居）、大型家具超市（如IKEA）、家電大賣場(chǎng)、銀行、票務(wù)中心甚至還有展覽中心、小型室內(nèi)迪斯尼游樂中心、 賭場(chǎng)等 97 MAGAMALL特色 Attractions ? MALL內(nèi)業(yè)態(tài)齊全 ? 不僅是當(dāng)?shù)氐馁徫镏行? ? 同時(shí)為當(dāng)?shù)氐膴蕵分行? 98 國際 MALL 規(guī)模 美國 歐洲 東南亞 日本、香港 新加坡 20多家 MALL —— 每 15萬人一家 MALL 泰國曼谷 20多家 MALL 印尼雅加達(dá) 20多家 MALL 菲律賓馬尼拉 30多家 MALL—— 每 35萬人一家 MALL 臺(tái)灣 香港 香港 20多家 MALL —— 每 30萬人一家 MALL 臺(tái)灣 80多家 MALL 99 國際 MALL 考察結(jié)論 一. 國際 MALL 的客戶是開放性的， 吸引國際旅游客是保證客流、支撐大賣場(chǎng)的必要經(jīng)營方式 二. 國際上 MALL一般面積在 10— 40萬平方米之間，大多在 20萬平方米左右 三. MALL被定義為 “娛樂 +購物” 的場(chǎng)所，大型 MALL大多用 全世界獨(dú)一無二 的娛樂項(xiàng)目吸引游客去“體驗(yàn)”，實(shí)現(xiàn)購物的目的 四. 國際上通行的 MALL是 只租不售 ，從而實(shí)現(xiàn)良好的整體管理 和 整體營銷 100 方興未艾，任重道遠(yuǎn) —— MALL 研究結(jié)論 101 MALL 結(jié)論一 ? 成功商業(yè)模式 ： MALL 是 源自美國 、 風(fēng)行世界的成功商業(yè)模式 ? 全 ：集旅游 、 購物 、 休閑 、 娛樂 、 文化 、 飲食 、 服務(wù)等各種商業(yè)功能于一體的 “ 一站式消費(fèi) ” 的多功能 、 全方位 、 綜合性商業(yè)物業(yè) ? 大 ：一般為 復(fù)合業(yè)態(tài) 大型商業(yè) （ ≥ 8萬平方米 ） ? 全天侯 ：室內(nèi)可調(diào)節(jié)氣溫的商業(yè)空間 四季都有很舒適的購物環(huán)境 102 MALL 結(jié)論二 ? 體驗(yàn)點(diǎn) 娛樂主題： 為吸引顧客 ， MALL大多設(shè)有頗具感昭力 、 市 場(chǎng)關(guān)注力的體驗(yàn)點(diǎn) 體驗(yàn)點(diǎn)的規(guī)模 、 引起市場(chǎng)的興奮程度與 MALL的定位具有相關(guān)性 ， 一般而言 世界級(jí) MALL的體驗(yàn)點(diǎn) ， 要求具有世界上獨(dú)一無二場(chǎng)景 ： 如西艾商場(chǎng)的 室內(nèi)最大湖 ， 新達(dá)城的 財(cái)富之泉 國內(nèi) MALL的體驗(yàn)點(diǎn) ， 要求具有國內(nèi)最高級(jí)的場(chǎng)景： 如中華廣場(chǎng)的國內(nèi) 最長扶梯 ， 珠江新城的國內(nèi) 最大中庭 主體驗(yàn)點(diǎn) 吸引顧客到 MALL來 次體驗(yàn) 點(diǎn)將顧客分散 、 疏導(dǎo)到各樓層消費(fèi)場(chǎng)所 103 MALL 結(jié)論三 ? 主力店 ： 14家 （ 視規(guī)模而定 ） ， 作為 MALL 商業(yè)龍頭 ? 龍頭 ： 國內(nèi)外城市現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的事實(shí)表明 一座城市的 MALL 是城市的 商業(yè)龍頭 ， 是城市的一張 旅游名片 ? 滿足需求 ： 迎合 、 適應(yīng)了現(xiàn)代人生活的變化 滿足了 現(xiàn)代消費(fèi)模式 對(duì)商業(yè)形式的需求 104 MALL 結(jié)論四 （ 1） ? 生命線 ： ? 歐美國家個(gè)人汽車擁有率高 ， 高速公路系統(tǒng)發(fā)達(dá) ， 這些國家的 MALL一般在城郊高速公路旁 ， 為 郊區(qū)模式 MALL——營業(yè)面積大 ， 停車場(chǎng)面積大 郊區(qū)模式 MALL與 高速公路 緊密結(jié)合 ? 亞洲國家城市人口密度大 ， 這些國家的 MALL一般在城市商圈 ， 為 城市模式 MALL——營業(yè)面積相對(duì)小 城市模式 MALL與 城市地鐵 緊密結(jié)合 105 MALL 結(jié)論四 （ 2） ? 中國的 MALL，似乎 與地鐵 有 不解之緣 太古廣場(chǎng) — 地鐵金鐘站 時(shí)代廣場(chǎng) — 地鐵銅鑼灣站 又一城 — 地鐵九龍?zhí)琳? 天河城廣場(chǎng) — 地鐵體育場(chǎng)西站 中華廣場(chǎng) — 地鐵烈士陵園站 正大廣場(chǎng) — 地鐵陸家嘴站 港匯廣場(chǎng) — 地鐵徐家匯站 ? 地鐵成了大型 MALL 的 生命線 或 主動(dòng)脈 106 MALL 結(jié)論五 ? 三權(quán)分離模式 ? 開發(fā)： MALL是開發(fā)者即業(yè)主開發(fā) ? 管理：或是業(yè)主自己管理 或是委托專業(yè)購物中心管理公司管理 ? 經(jīng)營：場(chǎng)地出租給各種零售商作“ 店中店 ”經(jīng)營 （業(yè)主也可經(jīng)營部分場(chǎng)地） MALL 比百貨公司更需要良好的管理 —— 經(jīng)營公司 是 MALL成功的 關(guān)鍵 107 MALL 結(jié)論六 ? 規(guī)劃領(lǐng)先 ? 哪種店鋪引進(jìn)多少、引進(jìn)誰，要有 事先的統(tǒng)一規(guī)劃 ? 各行各業(yè)都要有 合理的比例 ，其功能不僅包括一次購足的售賣功能，還應(yīng)包括吃、喝、玩、樂的生活功能 108 MALL們的自我推廣 ? 港匯廣場(chǎng)： 21世紀(jì)的全新消費(fèi)理念，請(qǐng)到港匯來探索，體驗(yàn)！ ? 中華廣場(chǎng)：萬千姿彩在中華 ? 正大廣場(chǎng)：托起一個(gè)夢(mèng) ? 黃浦新天地：購物消閑樂在其中 109 金光華廣場(chǎng) Mall of Shenzhen 暢 想 Imagine 深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū) —— 商業(yè)龍頭 城市名片 都市感覺 集中地 ( 內(nèi)地 、 農(nóng)村 ） 特區(qū)商業(yè) 大觀園 （ 本地 、 香港 ） 體驗(yàn)文化 新舞臺(tái) （ 全世界 ） 110 謝 謝 大 家 ! All suggestions will be wele 111 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。MALL 商業(yè)模式研究 上海世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司 1 MALL 調(diào)研 恒隆廣場(chǎng) 港匯廣場(chǎng) 正大廣場(chǎng) 2 正大廣場(chǎng) Super Brand Mall ? 世界一流的購物和娛樂中心，目前 中國最大 MALL ? 蓮花超市 、 多屏幕電影城 、 零售店鋪 、大排擋 、 知名中西餐館 、 網(wǎng)吧和停車場(chǎng) ? 占地 ? 建筑總面積 平方米 ? 招租總面積 ? 地上 10層、地下 3層 ? 停車場(chǎng) 1,200輛 ? 投資 3. 35億美元 ? 2023年 10月正式開業(yè)，現(xiàn)僅地下一層、二層的易初蓮花超市試業(yè) 3 正大廣場(chǎng)業(yè)態(tài)及其分布 ? 10F 經(jīng)理人俱樂部 ? 9F 多功能禮堂 ? 8F 娛樂天地 ? 7F 中國城 ? 6F 購物樂園 ? 5F 美食天地 ? 4F 高檔商品 ? 3F 新潮時(shí)裝 ? 2F 世界頂級(jí)品牌 ? 1F 世界頂級(jí)品牌 ? B1 易初蓮花超市 ? B2 易初蓮花超市 4 正大廣場(chǎng)體驗(yàn)點(diǎn) ? 匯集了世界著名建筑師 、 設(shè)計(jì)專家 ， 共創(chuàng)世界一流的購物和娛樂中心 —— 美國 Jerde 公司為項(xiàng)目總建筑師 ? 迪斯尼樂園的形象設(shè)計(jì)者之一 Selbert Perkins ， 在形象設(shè)計(jì)中以四季氛圍為主旨 ， 營造出 四季分明的內(nèi)部景觀 和 冬日夜晚 、 水世界 等各個(gè)主題 ? 顧客可以領(lǐng)略各種最流行的娛樂活動(dòng) ? 6樓 購物樂園 像一個(gè)節(jié)慶場(chǎng)所 。 62 太古廣場(chǎng) ? 港島最大建筑群 ? 一座寫字樓 8萬平方米 ? 二座寫字樓 ? 購物商場(chǎng) ? 酒店式公寓 379間 ? 3個(gè)五星級(jí)酒店 : 港麗酒店 513間客房 香格里拉酒店 565間客房 萬豪酒店 604間客房 63 太古廣場(chǎng)業(yè)態(tài)及其分布 ? 香 港 最 高檔 的 購 物 商 場(chǎng) 之 一 ； 百 貨 公 司 、 時(shí) 裝 精 品 店 及 各 國 著 名 品 牌 云 集 ? 地下 1層 ,地上 4層 ? 百貨公司 :西武 、 蓮卡佛 、馬莎百貨 ? 商品檔次高檔 ? 顧客為香港本地人、國內(nèi)外游客 ? 商場(chǎng)人流較旺 64 太古廣場(chǎng)體驗(yàn)點(diǎn) Attractions ? 世界頂級(jí)品牌店 ? UA電影院為香港頂級(jí)電影院 65 新城市廣場(chǎng) ? 廣九鐵路沙田站出口 ? 出站即見商場(chǎng)的典型 ? 業(yè)態(tài)齊全，吸引周邊顧客集中購物 ? 一期、三期總經(jīng)營面積 平方米，其中一期 ? 地上 8層 ? 商品檔次中檔偏下 ? 顧客為沙田本地人 ? 商場(chǎng)人流極旺 66 新城市廣場(chǎng)業(yè)態(tài)及其分布 ? 8F 銀行、服務(wù)、 美容 ? 7F 餐飲 、銀行、 美容 ? 6F 餐飲 ? 5F 工藝 、家居、 美容 、珠寶 ? 4F 服裝、皮鞋、 百貨 、 餐飲 ? 3F 服裝、皮鞋、 百貨 、 餐飲 ? 2F 服裝、 百貨 、 超市 、 餐飲 ? 1F 餐飲 、 娛樂 、銀行、 美容 67 新城市廣場(chǎng)體驗(yàn)點(diǎn) Attractions ? 中庭廣場(chǎng) ——羅馬圓型獻(xiàn)技場(chǎng) ? 定期（每周）組織歌星與追星一族的會(huì)面會(huì)等活動(dòng) ? 娛樂新聞發(fā)布 許志安在現(xiàn)場(chǎng)與歌迷會(huì)面 68 又一城 ? 廣九鐵路與地鐵交匯處九龍?zhí)琳? MALL ? 建筑面積 15萬平方米