【正文】 INGDOM玩具反斗城、真冰溜冰場、花店、寵物店、工藝禮品店、大型五金超市（如百安居）、大型家具超市（如IKEA）、家電大賣場、銀行、票務中心甚至還有展覽中心、小型室內迪斯尼游樂中心、 賭場等 97 MAGAMALL特色 Attractions ? MALL內業(yè)態(tài)齊全 ? 不僅是當地的購物中心 ? 同時為當地的娛樂中心 98 國際 MALL 規(guī)模 美國 歐洲 東南亞 日本、香港 新加坡 20多家 MALL —— 每 15萬人一家 MALL 泰國曼谷 20多家 MALL 印尼雅加達 20多家 MALL 菲律賓馬尼拉 30多家 MALL—— 每 35萬人一家 MALL 臺灣 香港 香港 20多家 MALL —— 每 30萬人一家 MALL 臺灣 80多家 MALL 99 國際 MALL 考察結論 一. 國際 MALL 的客戶是開放性的， 吸引國際旅游客是保證客流、支撐大賣場的必要經營方式 二. 國際上 MALL一般面積在 10— 40萬平方米之間，大多在 20萬平方米左右 三. MALL被定義為 “娛樂 +購物” 的場所，大型 MALL大多用 全世界獨一無二 的娛樂項目吸引游客去“體驗”，實現購物的目的 四. 國際上通行的 MALL是 只租不售 ，從而實現良好的整體管理 和 整體營銷 100 方興未艾，任重道遠 —— MALL 研究結論 101 MALL 結論一 ? 成功商業(yè)模式 ： MALL 是 源自美國 、 風行世界的成功商業(yè)模式 ? 全 ：集旅游 、 購物 、 休閑 、 娛樂 、 文化 、 飲食 、 服務等各種商業(yè)功能于一體的 “ 一站式消費 ” 的多功能 、 全方位 、 綜合性商業(yè)物業(yè) ? 大 ：一般為 復合業(yè)態(tài) 大型商業(yè) （ ≥ 8萬平方米 ） ? 全天侯 ：室內可調節(jié)氣溫的商業(yè)空間 四季都有很舒適的購物環(huán)境 102 MALL 結論二 ? 體驗點 娛樂主題： 為吸引顧客 ， MALL大多設有頗具感昭力 、 市 場關注力的體驗點 體驗點的規(guī)模 、 引起市場的興奮程度與 MALL的定位具有相關性 ， 一般而言 世界級 MALL的體驗點 ， 要求具有世界上獨一無二場景 ： 如西艾商場的 室內最大湖 ， 新達城的 財富之泉 國內 MALL的體驗點 ， 要求具有國內最高級的場景： 如中華廣場的國內 最長扶梯 ， 珠江新城的國內 最大中庭 主體驗點 吸引顧客到 MALL來 次體驗 點將顧客分散 、 疏導到各樓層消費場所 103 MALL 結論三 ? 主力店 ： 14家 （ 視規(guī)模而定 ） ， 作為 MALL 商業(yè)龍頭 ? 龍頭 ： 國內外城市現代商業(yè)發(fā)展的事實表明 一座城市的 MALL 是城市的 商業(yè)龍頭 ， 是城市的一張 旅游名片 ? 滿足需求 ： 迎合 、 適應了現代人生活的變化 滿足了 現代消費模式 對商業(yè)形式的需求 104 MALL 結論四 （ 1） ? 生命線 ： ? 歐美國家個人汽車擁有率高 ， 高速公路系統(tǒng)發(fā)達 ， 這些國家的 MALL一般在城郊高速公路旁 ， 為 郊區(qū)模式 MALL——營業(yè)面積大 ， 停車場面積大 郊區(qū)模式 MALL與 高速公路 緊密結合 ? 亞洲國家城市人口密度大 ， 這些國家的 MALL一般在城市商圈 ， 為 城市模式 MALL——營業(yè)面積相對小 城市模式 MALL與 城市地鐵 緊密結合 105 MALL 結論四 （ 2） ? 中國的 MALL，似乎 與地鐵 有 不解之緣 太古廣場 — 地鐵金鐘站 時代廣場 — 地鐵銅鑼灣站 又一城 — 地鐵九龍?zhí)琳? 天河城廣場 — 地鐵體育場西站 中華廣場 — 地鐵烈士陵園站 正大廣場 — 地鐵陸家嘴站 港匯廣場 — 地鐵徐家匯站 ? 地鐵成了大型 MALL 的 生命線 或 主動脈 106 MALL 結論五 ? 三權分離模式 ? 開發(fā)： MALL是開發(fā)者即業(yè)主開發(fā) ? 管理：或是業(yè)主自己管理 或是委托專業(yè)購物中心管理公司管理 ? 經營：場地出租給各種零售商作“ 店中店 ”經營 （業(yè)主也可經營部分場地） MALL 比百貨公司更需要良好的管理 —— 經營公司 是 MALL成功的 關鍵 107 MALL 結論六 ? 規(guī)劃領先 ? 哪種店鋪引進多少、引進誰，要有 事先的統(tǒng)一規(guī)劃 ? 各行各業(yè)都要有 合理的比例 ，其功能不僅包括一次購足的售賣功能，還應包括吃、喝、玩、樂的生活功能 108 MALL們的自我推廣 ? 港匯廣場： 21世紀的全新消費理念，請到港匯來探索，體驗！ ? 中華廣場：萬千姿彩在中華 ? 正大廣場：托起一個夢 ? 黃浦新天地：購物消閑樂在其中 109 金光華廣場 Mall of Shenzhen 暢 想 Imagine 深圳經濟特區(qū) —— 商業(yè)龍頭 城市名片 都市感覺 集中地 ( 內地 、 農村 ） 特區(qū)商業(yè) 大觀園 （ 本地 、 香港 ） 體驗文化 新舞臺 （ 全世界 ） 110 謝 謝 大 家 ! All suggestions will be wele 111 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。MALL 商業(yè)模式研究 上海世聯房地產顧問有限公司 1 MALL 調研 恒隆廣場 港匯廣場 正大廣場 2 正大廣場 Super Brand Mall ? 世界一流的購物和娛樂中心，目前 中國最大 MALL ? 蓮花超市 、 多屏幕電影城 、 零售店鋪 、大排擋 、 知名中西餐館 、 網吧和停車場 ? 占地 ? 建筑總面積 平方米 ? 招租總面積 ? 地上 10層、地下 3層 ? 停車場 1,200輛 ? 投資 3. 35億美元 ? 2023年 10月正式開業(yè)，現僅地下一層、二層的易初蓮花超市試業(yè) 3 正大廣場業(yè)態(tài)及其分布 ? 10F 經理人俱樂部 ? 9F 多功能禮堂 ? 8F 娛樂天地 ? 7F 中國城 ? 6F 購物樂園 ? 5F 美食天地 ? 4F 高檔商品 ? 3F 新潮時裝 ? 2F 世界頂級品牌 ? 1F 世界頂級品牌 ? B1 易初蓮花超市 ? B2 易初蓮花超市 4 正大廣場體驗點 ? 匯集了世界著名建筑師 、 設計專家 ， 共創(chuàng)世界一流的購物和娛樂中心 —— 美國 Jerde 公司為項目總建筑師 ? 迪斯尼樂園的形象設計者之一 Selbert Perkins ， 在形象設計中以四季氛圍為主旨 ， 營造出 四季分明的內部景觀 和 冬日夜晚 、 水世界 等各個主題 ? 顧客可以領略各種最流行的娛樂活動 ? 6樓 購物樂園 像一個節(jié)慶場所 。 62 太古廣場 ? 港島最大建筑群 ? 一座寫字樓 8萬平方米 ? 二座寫字樓 ? 購物商場 ? 酒店式公寓 379間 ? 3個五星級酒店 : 港麗酒店 513間客房 香格里拉酒店 565間客房 萬豪酒店 604間客房 63 太古廣場業(yè)態(tài)及其分布 ? 香 港 最 高檔 的 購 物 商 場 之 一 ； 百 貨 公 司 、 時 裝 精 品 店 及 各 國 著 名 品 牌 云 集 ? 地下 1層 ,地上 4層 ? 百貨公司 :西武 、 蓮卡佛 、馬莎百貨 ? 商品檔次高檔 ? 顧客為香港本地人、國內外游客 ? 商場人流較旺 64 太古廣場體驗點 Attractions ? 世界頂級品牌店 ? UA電影院為香港頂級電影院 65 新城市廣場 ? 廣九鐵路沙田站出口 ? 出站即見商場的典型 ? 業(yè)態(tài)齊全，吸引周邊顧客集中購物 ? 一期、三期總經營面積 平方米，其中一期 ? 地上 8層 ? 商品檔次中檔偏下 ? 顧客為沙田本地人 ? 商場人流極旺 66 新城市廣場業(yè)態(tài)及其分布 ? 8F 銀行、服務、 美容 ? 7F 餐飲 、銀行、 美容 ? 6F 餐飲 ? 5F 工藝 、家居、 美容 、珠寶 ? 4F 服裝、皮鞋、 百貨 、 餐飲 ? 3F 服裝、皮鞋、 百貨 、 餐飲 ? 2F 服裝、 百貨 、 超市 、 餐飲 ? 1F 餐飲 、 娛樂 、銀行、 美容 67 新城市廣場體驗點 Attractions ? 中庭廣場 ——羅馬圓型獻技場 ? 定期（每周）組織歌星與追星一族的會面會等活動 ? 娛樂新聞發(fā)布 許志安在現場與歌迷會面 68 又一城 ? 廣九鐵路與地鐵交匯處九龍?zhí)琳? MALL ? 建筑面積 15萬平方米