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商業(yè)洽談與談判-文庫吧在線文庫

2025-01-31 17:14上一頁面

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【正文】 詳細您的權(quán)益 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) : .正在發(fā)生 .已發(fā)生過 Ex:你將會愛上我所展示給你看的 ,你鐵定會想 要它 ,我也將會好好地照顧你 ,為你服務 .” EX:你真的就在看著這件特殊的事 ,你會想要試試 , 看我正在好好地照應著每一件事 .” EX:你已愛上了它 ,是嗎 ?你想要更多 ,是嗎 ? 你看我不是把所有的事都照顧得妥妥當當?shù)膯??” 倍訊易 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) : “ 當你 ________的時候 ,你會 _______.” :房地產(chǎn) :”當你走過這個房子 ,就非常容易讓你忘記 了其它看過的房子 .因為你知道在你生命 中值提更美好的事物 ,不是嗎 ?” 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) : 性 假設(shè) (以假設(shè)成交的選擇性問句 ) :“我們要用現(xiàn) 金 還是支票 我可以在下午三點鐘和你在現(xiàn)場碰面 ,或是晚上對你 比較 方便 ?” 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) : (以詢問式問句回答問題 ,來取得更多的信息 ) 1. 注意他們的興趣 2. 3. 回以問題”如果我能 ______你現(xiàn)在會立刻行動嗎 ?” ,并注視對方眼睛 4. ,”讓我們來看看財務上的安排” 注意 : 你可以使用時間炸彈來幫助他人對你所無法提供的事物失去興趣 ,如果你無法滿足客戶所提出的要求 ,當你回答問題時 ,擺頭表示不行 . 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) : (以詢問式問句回答問題 ,來取得更多的信息 ) 1. 注意他們的興趣 2. 3. 回以問題”如果我能 ______你現(xiàn)在會立刻行動嗎 ?” ,并注視對方眼睛 4. ,”讓我們來看看財務上的安排” 注意 : 你可以使用時間炸彈來幫助他人對你所無法提供的事物失去興趣 ,如果你無法滿足客戶所提出的要求 ,當你回答問題時 ,擺頭表示不行 . 堅持到底 ! 反復練習 ! 滾石不生苔蘚 七 .結(jié)語 : ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 。 。 e、害怕決策錯誤造成虧損或?qū)е鹿镜归]。 5W 3H 1R引導法 : WHY. WHEN. WHERE. WHO. WHAT HOW. HOW MUCH .HOW MANY REULT AKIDO句型 : 贊美 +認同 +關(guān)心 +敘述 +反問 四 .銷售談判十大步驟: 反對意見六大問題: b價值現(xiàn) 四 .銷售談判十大步驟: 談判發(fā)生的三個條件 , 無法解決此一僵局 是可行,可欲的 四 .銷售談判十大步驟: 顧客的問題(狀況
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