商業(yè)洽談與談判(完整版)
【正文】 ）： 顧客不想把問題說出來。 ｆ、交貨期，交貨方式。 ?？蛻羯虡I(yè)洽談與談判 銷售特訓(xùn) 一 .營銷人員角色定位與市場贏的關(guān)鍵 SALE S CASH 法則 (Knowledge) (Atticive) (Skill) (Hobbit) 二 .改變就在一瞬間 推銷態(tài)度： １、 這個世界上沒有天生的推銷天才， 只有不愿意從事推銷的懶人。 ，塑造產(chǎn)品價值。 ｇ、價格、付款方式。 我為什么要聽你說？ 那會是什么 → 創(chuàng)造需求。 ｆ、害怕不知道的事情。 。 。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 25日星期三 11時 36分 50秒 23:36:5025 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 36分 50秒 23:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 11時 36分 50秒 23:36:5025 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :36:5023:36Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 五 .好的聆聽技巧十五步驟： 。 i銷售人員必須在聽到拒絕之后繼績銷售。 四 .銷售談判十大步驟： ａ、直視對方眼睛 ｂ、問句：『ｘ先生，什么原因讓你遲遲不能決定 這筆采購呢？』 ｃ、沉默 ｄ、『如果我能解決這項(xiàng)問題的話，您就可以立刻 下決定了嗎？』 ☆ 熱鈕 → 是感性的情緒字眼 四 .銷售談判十大步驟： ☆ 假設(shè)方式（找熱鈕） 問句：『ｘ先生，假如你會購買這項(xiàng)產(chǎn)品，即使是五年或 十年以后才會買，在那個時侯，你需要先確信哪 些事情才會采取行動？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ 魔棒技巧 顧客對你的產(chǎn)品介紹猶疑， 問句：『ｘ先生，假如能揮舞魔棒，魔棒讓你心想事成，那么你希望購買這項(xiàng)產(chǎn)品之后所獲得的最理想效果是什么？』 沉默后問： 『這對你有什么影響和好處？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ ☆ 指針法
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