商務(wù)談判的含義、地位與要素(完整版)
【正文】 4．按商務(wù)談判方所采取的態(tài)度來分 n 讓步型談判 n 立場型談判 n 原則型談判 原則型談判 亦稱實(shí)質(zhì)利益談判法。 完全對立或者完全一致的事項(xiàng)是不可能成為談判議題的。（ 2） 后臺人員 總指揮： 控制談判目標(biāo)、方案、人員、進(jìn)度，負(fù)責(zé)談判戰(zhàn)略。其中三項(xiàng)是老生常談：執(zhí)行力、有機(jī)增長和卓越員工，第四項(xiàng)則是前所鮮見的：道德，這也是他改革清單上的首要頭條。商務(wù)談判是商務(wù)活動過程的最關(guān)鍵的活動。 商務(wù)談判的含義 商務(wù)談判 就是關(guān)于商業(yè)事務(wù)上的談判，具體是指兩個或兩個以上從事商務(wù)活動的組織或個人，為了滿足各自經(jīng)濟(jì)利益的需要，對涉及各方切身利益的分歧進(jìn)行交換意見和磋商，謀求取得一致和達(dá)成協(xié)議的經(jīng)濟(jì)交往活動。 1992年 7月 1日，中國政府對香港正式恢復(fù)行使主權(quán)，結(jié)束了英國的殖民統(tǒng)治。2．談判的核心任務(wù)在于一方企圖說服另一方或理解、或允許、或接受自己所提出的觀點(diǎn)。3. 雙向溝通 談判一定雙方以上的溝通。 正確對待對立，任何恐懼、煩惱、怨恨都是多余的。? 每個人的生活就是一張大談判桌 商品社會，交往頻繁廣泛，交換的不僅是商品，還有價值觀念、價值取向、個性特征、思想、審美情趣、 …… 。閉卷考試的形式，期末會劃考試范圍。 主要章節(jié)n 第 1章 商務(wù)談判概述n 第 2章 商務(wù)談判策劃n 第 3章 商務(wù)談判心理n 第 4章 商務(wù)談判方式n 第 5章 商務(wù)談判程序與原則n 第 6章 商務(wù)談判策略n 第 7章 商務(wù)談判技巧n 第 8章 商務(wù)談判的有效溝通n 第 9章 商務(wù)談判禮儀n 第 10章 商務(wù)談判人員管理第 1章 商務(wù)談判概述n 學(xué)習(xí)目標(biāo) 什么是談判 商務(wù)談判的含義與特征 商務(wù)談判的地位與功能 商務(wù)談判的要素與類型n 本章小結(jié)n 主要概念和觀念 第 1章 商務(wù)談判概述知識目標(biāo) ：了解談判的內(nèi)涵和基本原理；理解商務(wù)談判的地位和基本功能；掌握商務(wù)談判的含義、構(gòu)成要素和主要類型。 每個人每天都必須面對談判，談判能力直接影響到個人的生活質(zhì)量。2. 利益驅(qū)動 獲得利益就是滿足需要。不可避免地出現(xiàn)行為、 意志、實(shí)力、情感等方面的對抗。3．談判產(chǎn)生的條件是雙方在觀點(diǎn)、利益和行為方式等方面既相互聯(lián)系又相互沖突或差別。這 100多年香港主權(quán)的 “失 ”與 “歸 ”談判說明了什么？試分析。所以，也有人稱之為經(jīng)濟(jì)談判。隨著商品經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，企業(yè)間經(jīng)濟(jì)交往的越來越頻繁，商務(wù)談判將扮演著越來越重要的角色。他希望以后通用在不動搖利潤原則的情況下為公司注入新價值理念 —— 一個具有社會責(zé)任感的好公司。輔助人員： 情報(bào)資料、后勤服務(wù)、迎送接待禮儀等。 談判議題的性質(zhì)決定了談判的性質(zhì) 不同的談判議題，對應(yīng)著不同的談判策略和方法。它 是 指談判的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)均建立在公正的利益目標(biāo)上，友好而高效地取得談判各方均感滿意的結(jié)果 。也就是說，整個采購過程是通過談判來完成的。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/5/12 23:17:4123:17:4112 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 12 五月 202311:17:41 下午 23:17:41五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:17:4123:17:4112 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2123:17:4123:17May2112May211故人江海別，幾度隔山川。第 1章 商務(wù)談判概述●談判是人類行為的一個組成部分，在人們社會交往活動中起著越來越重要的作用。最后雙方都會講出無數(shù)條理由來支持自己的報(bào)價，最后談判在無奈情況下成為僵局。 談判目的是談判之前談判主體主觀上欲達(dá)到的談判結(jié)果。毛澤東在幕后擔(dān)任總
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