商務(wù)談判的含義、地位與要素(存儲版)
【正文】 有時主談人同時就是負責人， 有時一人同時兼任多個角色。 議題一定是與當事方的利益有關(guān)的事項 談判的雙方在這些利益上一定存在著某種對立，也一定有著某種一致性。 任何談判結(jié)果都包含了共同的本質(zhì)屬性 —— 權(quán)益和承諾【 權(quán)益的組成 】 當前的、顯現(xiàn)的、實在的物質(zhì)權(quán)益； 未來的、潛在的、虛擬的關(guān)系權(quán)益。 商務(wù)談判的類型5．按商務(wù)談判的透明度分 公開談判 秘密談判 6．按商務(wù)談判參與的人數(shù)分 單人談判 小組談判 小組談判 也稱團隊談判，是 指談判各方派兩名或兩名以上代表參加的商務(wù)談判?！裆虅?wù)談判依據(jù)不同的標準可分為多種類型，而不同類型的商務(wù)談判對談判者提出了不同的要求。 。 五月 21五月 2123:17:4123:17:41May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2123:17:4123:17May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/5/12 23:17:4123:17:4112 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 2123:17:4123:17May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 2123:17:4123:17:41May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山?！裆虅?wù)談判是指關(guān)于商業(yè)事務(wù)上的談判，具體是指兩個或兩個以上從事商務(wù)活動的組織或個人，為了滿足各自經(jīng)濟利益的需要，對涉及各方切身利益的分歧進行交換意見和磋商，謀求取得一致和達成協(xié)議的經(jīng)濟交往活動。 這是一種什么類型談判法？ 這種商務(wù)談判法有何利弊？ 商務(wù)談判的類型【 分析提示 】 這是一種典型強硬式談判法，也是最普通的傳統(tǒng)談判方法。 己方談判目的的設(shè)定和掌握方談判的目的，是取得理想談判結(jié)果的重要影響因素。 客體是主體行為的對象。 主談人： 談判桌上的主要發(fā)言人，是談判桌上的主攻手，是既定談判目標和策略的主要實施者。4．商務(wù)談判是企業(yè)經(jīng)營管理的重要內(nèi)容。 2）商務(wù)談判是涉及雙方經(jīng)濟利益的談判，有一個較量過程。 香港主權(quán)的 “失 ”與 “歸 ”，還昭示我們要改變貧弱受欺、落后挨打的歷史命運，就必須奮起抗爭、奮發(fā)圖強。 1843年 6月 26日，英國政府強迫清政府簽訂了令中國人屈辱的 《 南京條約 》。 4. 藝術(shù)性 藝術(shù)的掌握單靠理性思辨邏輯論證是不夠的，更多地是靠親身實踐，在實踐中感，在實踐中悟。產(chǎn)生需要心理緊張動機及其引導(dǎo)的行為幸福快樂挫折需要得到滿足需要未得到滿足重新調(diào)整產(chǎn)生新需要攻擊防衛(wèi)冷漠物品他人 自我需要與行為的關(guān)系 獲得利益是目的，采用什么談判方法和策略是手段，目的決定了手段，手段必須為目的服務(wù)。 談判的屬性1. 對立與合作的統(tǒng)一【 實例 11】 甲、乙倆探險者的孤島探險 合作與對立是談判的前提條件。 生活質(zhì)量影響因素的時代變遷? 企業(yè)經(jīng)濟活動的必然 計劃經(jīng)濟一切由上級安排， 市場經(jīng)濟自負盈虧，橫向聯(lián)系，與消費者的溝通 。商務(wù)談判第三版王友田： 15521229329 成績考核方式 平時成績 占 40％。學(xué)習(xí)目標歷史上的談判 —— 春秋戰(zhàn)國，蘇秦張儀，合縱連橫 晏子促使楚國，揚國威而不辱使命 藺相如據(jù)理力爭，完璧歸趙 諸葛舌戰(zhàn)群儒，促成吳蜀聯(lián)盟、三國鼎立近現(xiàn)代 —— 有喪權(quán)辱國的條約 有西安事變，重慶談判 中國十幾年的入世談判 爭取市場經(jīng)濟地位的艱苦談判歷史上的談判？5/12/2023 6Copyri
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