商務(wù)談判的含義、地位與要素-免費閱讀
【正文】 五月 21五月 2123:17:4123:17:41May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:17:41 下午 11:17 下午 23:17:41五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:17:4123:17:4123:175/12/2023 11:17:41 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。n 競爭性談判是一種典型的商務(wù)談判。 商務(wù)談判的類型讓步型談判、立場型談判和原則型談判的比較 商務(wù)談判的類型【 觀念應(yīng)用 1— 2】一種常見的商務(wù)談判法 一位精明的賣主會把自己的產(chǎn)品講得天花亂墜，盡量抬高自己產(chǎn)品的身價，報價要盡量高；而另一位出手不凡的買主也會在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之處，從而將還價至少壓低到對方出價的一半。 可以雙贏的合作性商務(wù)談判需要融洽友好的氣氛， 國事談判的氛圍和進程都是莊嚴謹慎的 軍事談判則少不了威脅恐嚇3 談判的目的和結(jié)果 目的是行為主體主觀上想要達到的結(jié)果 。 1972年 2月，中美秘密舉行了震驚世界的建交談判。 問題：伊梅爾特的經(jīng)營哲學(xué)對現(xiàn)代企業(yè)倫理道德建設(shè)的現(xiàn)實意義是說明 ? 第 1章 商務(wù)談判概述 商務(wù)談判的要素與類型 商務(wù)談判的要素 商務(wù)談判的類型 商務(wù)談判的要素與類型 商務(wù)談判是一種特殊的談判方式，但它與一般談判方式一樣，也有其構(gòu)成要素。 商務(wù)談判的地位1．商務(wù)談判是商業(yè)交易活動中的橋梁和紐帶。 商務(wù)談判的基本特征 1．利益性 2．平等性 3．多樣性 4．組織性 5．約束性 商務(wù)談判是科學(xué)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一1．商務(wù)談判的科學(xué)性 商務(wù)談判涉及多門學(xué)科的知識。 談判的基本原理【 分析提示 】 只有在物質(zhì)力量、人格、地位等方面都獲得了 相對獨立或?qū)Φ鹊馁Y格 ，雙方才能構(gòu)成談判關(guān)系，否則強勢的一方就有可能采取非談判方式，包括武力強取等。 4．談判的關(guān)系構(gòu)成是雙方在物質(zhì)力量、人格、地位等方面都相對獨立或?qū)Φ?。需要借助禮儀、交際、程序等手段溝通。 需要是人類行為最原始的動力 ，這是心理學(xué)關(guān)于人類行為的一條基本原理，也適用于談判行為。例如： 應(yīng)聘 活動安排 創(chuàng)意的產(chǎn)生 與周圍不同的人相處時矛盾的處理第 1章 商務(wù)談判概述 什么是談判 談判的內(nèi)涵 談判的屬性 談判的基本原理 什么是談判 談判是人類行為的一個組成部分，在人們社會交往活動中起著越來越重要的作用。技能目標： 能根據(jù)談判原理判別什么是談判；掌握商務(wù)談判產(chǎn)生的前提，并能根據(jù)談判的需要選擇商務(wù)談判類型。 期末考試 占 60％。 談判能力決定了你生活質(zhì)量。與賣家激烈討價還價的才是真正的買家 。明確需要才能使方法可行有效，才能合目的，才能使談判成功。 談判的基本原理 1．談判的本質(zhì)是人際關(guān)系的一種特殊表現(xiàn)。 1984年 12月19日，中英兩國政府在經(jīng)過 22輪的談判后，簽署了 《 中華人民共和國政府和大不列顛及北愛爾蘭聯(lián)合王國政府關(guān)于香港問題的聯(lián)合聲明 》 ，以鄧小平的 “一國兩制 ”構(gòu)想解決了香港問題。它是一種特殊類型的談判，有自身的規(guī)律、規(guī)則，是科學(xué)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一。第 1章 商務(wù)談判概述 商務(wù)談判的地位與功能 商務(wù)談判的地位 商務(wù)談判的基本功能 商務(wù)談判的地位與功能 有商務(wù)活動就有商務(wù)談判。伊梅爾特走馬上任美國通用電氣的董事長兼首席執(zhí)行官后宣布：將通過四方面的努力讓公司保持領(lǐng)先地位。 按照扮演角色劃分 領(lǐng)導(dǎo) 主談人 商務(wù)人員 財會人員 技術(shù)人員 法律人員 翻譯人員和紀錄人員
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