商務(wù)談判的含義、地位與要素-全文預(yù)覽
【正文】 領(lǐng)導(dǎo) 主談人 商務(wù)人員 財會人員 技術(shù)人員 法律人員 翻譯人員和紀(jì)錄人員 有時主談人同時就是負(fù)責(zé)人， 有時一人同時兼任多個角色。同時，依據(jù)談判的具體內(nèi)容、方式、地點、人員等，商務(wù)談判可劃分為不同類型。伊梅爾特走馬上任美國通用電氣的董事長兼首席執(zhí)行官后宣布：將通過四方面的努力讓公司保持領(lǐng)先地位。2．商務(wù)談判是信息流傳播的有效途徑與信息流的載體。第 1章 商務(wù)談判概述 商務(wù)談判的地位與功能 商務(wù)談判的地位 商務(wù)談判的基本功能 商務(wù)談判的地位與功能 有商務(wù)活動就有商務(wù)談判。 商務(wù)談判存在一般的規(guī)律性。它是一種特殊類型的談判，有自身的規(guī)律、規(guī)則，是科學(xué)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一。一百多年前，中國經(jīng)濟(jì)落后，清政府軟弱無能，無需談判，英帝國主義就可以強(qiáng)行占有香港，所謂： 《 南京條約》 是一個完全不平等的條約。 1984年 12月19日，中英兩國政府在經(jīng)過 22輪的談判后，簽署了 《 中華人民共和國政府和大不列顛及北愛爾蘭聯(lián)合王國政府關(guān)于香港問題的聯(lián)合聲明 》 ，以鄧小平的 “一國兩制 ”構(gòu)想解決了香港問題。5．談判的工具是思維 —— 語言鏈。 談判的基本原理 1．談判的本質(zhì)是人際關(guān)系的一種特殊表現(xiàn)。 涉及到與人有關(guān)的學(xué)科，社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、語言學(xué)、心理學(xué)、法學(xué)、信息學(xué)等。明確需要才能使方法可行有效，才能合目的，才能使談判成功。 談判的過程就是掌握和改變對方心理和行為的過程。與賣家激烈討價還價的才是真正的買家 。 談和判談 判己方 表述立場和利益 對對方的談作出斷定對方 對方表述立場利益 對我方的談做出斷定判談判而不談強(qiáng)迫命令既談且判 談 判不談不判 ?談而不判 意 向解釋與定義n 基本解釋： 有關(guān) 方面 在一起相互通報或協(xié)商以便對某重大問題找出解決辦法 ,或通過討論對某事取得某種程度的一致或 妥協(xié) 的行為或過程 n 詳細(xì)解釋： 雙方對有待解決的問題進(jìn)行商談。 談判能力決定了你生活質(zhì)量。能力目標(biāo)： 樹立談判是尋求雙贏的理念；深入理解商務(wù)談判是科學(xué)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一；掌握商務(wù)談判類型并靈活運(yùn)用；培養(yǎng)商務(wù)談判的職業(yè)興趣。 期末考試 占 60％。平時考核的內(nèi)容包括：課堂回答問題，課后作業(yè)情況以及考勤。技能目標(biāo)： 能根據(jù)談判原理判別什么是談判；掌握商務(wù)談判產(chǎn)生的前提，并能根據(jù)談判的需要選擇商務(wù)談判類型。? 加入世貿(mào)組織 企業(yè)外貿(mào)廣泛迫切的需要 u人生的談判桌 每個人都生活在一張巨大的談判桌上，無論你是否喜歡，都需要與他人進(jìn)行談判。例如： 應(yīng)聘 活動安排 創(chuàng)意的產(chǎn)生 與周圍不同的人相處時矛盾的處理第 1章 商務(wù)談判概述 什么是談判 談判的內(nèi)涵 談判的屬性 談判的基本原理 什么是談判 談判是人類行為的一個組成部分，在人們社會交往活動中起著越來越重要的作用。兩者相互對立又相互依賴，合作是對立的基礎(chǔ)，對立是因為要合作。 需要是人類行為最原始的動力 ，這是心理學(xué)關(guān)于人類行為的一條基本原理，也適用于談判行為。參談人員必須明確自己的談判利益，也必須清楚對方的談判利益所在。需要借助禮儀、交際、程序等手段溝通。學(xué)好談判課程，必須理論聯(lián)系實際，要善于將理論原理與自己的生活廣泛地鏈接，積極主動地感悟談判的真諦。 4．談判的關(guān)系構(gòu)成是雙方在物質(zhì)力量、人格、地位等方面都相對獨立或?qū)Φ?。從此，中國的香港區(qū)域淪為英國的殖民地。 談判的基本原理【 分析提示 】 只有在物質(zhì)力量、人格、地位等方面都獲得了 相對獨立或?qū)Φ鹊馁Y格 ，雙方才能構(gòu)成談判關(guān)系，否則強(qiáng)勢的一方就有可能采取非談判方式，包括武力強(qiáng)取等。第 1章 商務(wù)談判概述 商務(wù)談判的含義與特征 商務(wù)談判的含義 商務(wù)談判的基本特征 商務(wù)
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