商業(yè)洽談與談判(存儲(chǔ)版)
【正文】 ： ： ａ、別人（顧客）為什么跟你購(gòu)買(mǎi)，而不向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)的原因？ ｂ、顧客為什么跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買(mǎi)而不向你購(gòu)買(mǎi)的原因？ ★ 市調(diào)話術(shù)： 『我非常感謝你決定向我購(gòu)買(mǎi)，尤其是我知道你還有許多其它的選擇機(jī)會(huì)，是否能告訴我，你決定向我購(gòu)買(mǎi)而不向其它人購(gòu)買(mǎi)的主要因素是什么？』 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 、塑造產(chǎn)品價(jià)值： 銷(xiāo)售是〞問(wèn)〞出來(lái)的！ → 產(chǎn)品特色、特點(diǎn)。 。 成功業(yè)務(wù)員不同的信念 業(yè)務(wù)員的故事 四 .推銷(xiāo)十大步驟： （作好家庭作業(yè)）。 你的夢(mèng)想源于你的價(jià)值觀。 。 ｊ、相關(guān)商品知識(shí)。 誰(shuí)也這么做了 → 實(shí)績(jī)。 。 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 成交時(shí)應(yīng)避免的五項(xiàng)錯(cuò)誤： → 宗教、政治、批評(píng) 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 購(gòu)買(mǎi)信號(hào)： ，分析價(jià)格 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ,人脈就是錢(qián)脈 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ，馬上處理 ：打電話、寄信、拜訪 五 .好的聆聽(tīng)技巧十五步驟： ，建立新習(xí)慣。 。 23:36:5023:36:5023:36Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:36:5023:36:5023:361/25/2023 11:36:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 36分 50秒 下午 11時(shí) 36分 23:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 11時(shí) 36分 :36January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:36:5023:36:5023:36Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 36分 50秒 23:36: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 11時(shí) 36分 :36January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 → 真的？還有呢？你覺(jué)得如何？ → 你說(shuō)的是 … 嗎？ 你的意思是 … 這 樣嗎？ 六 .馬修史維催眠式銷(xiāo)售話術(shù) ： (使用三項(xiàng)事實(shí)的陳述之后 ,再加上你想要設(shè)定的新程序內(nèi)容 ) Ex:當(dāng) 你開(kāi)著這部車(chē)子 ,你會(huì) 發(fā)現(xiàn) 它的抓地方有多強(qiáng) ,內(nèi)部有多 舒適 ,你可以聞到真皮的裝潢味道 ,而且你會(huì)開(kāi)始認(rèn)清在你 的生命中值提擁有更美好的東西 六 .馬修史維催眠式銷(xiāo)售話術(shù) ： 句 Ex:對(duì)你而 言 ,其它人有那點(diǎn)是你稍感興趣的 ?” Ex:可有人曾經(jīng)愿意如此為您解說(shuō)這幺
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