商業(yè)洽談與談判-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 。 。 1 1 2 2 3 3 三 .思想是原因 ,環(huán)境是結(jié)果 ? 慣性定律 (種瓜得瓜 ,種豆得豆 )自我設(shè)限 信念的力量 相信必然會(huì)實(shí)現(xiàn) 價(jià)值觀 (經(jīng)驗(yàn) )價(jià)值觀測(cè)試 game 什幺是價(jià)值觀？ 什幺是你所認(rèn)同的？ 什幺是你生活的重要原則？ 什幺是你的中心思想？ 什幺是你所不能茍同的？ 什幺是你愿意忍受煎熬甚至誓死捍衛(wèi)的？ 你對(duì)價(jià)值的選擇取決于你的格。 ２、 你現(xiàn)在之所以還沒(méi)有成為頂尖銷售員 是因?yàn)槟氵€做得不夠。 。 四 .推銷十大步驟： 。 。 ｈ、同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品比較。 → 產(chǎn)品為什幺比其它更好？ → ＷＩＩＦＭ 對(duì)他有什幺好處？ Ｆ 特征、特色 Ａ 優(yōu)點(diǎn) Ｂ 利益 Ｅ 證明 四 .銷售談判十大步驟： ａ、將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值與顧客的需求相連接 ｂ、坦承產(chǎn)品不足之處，但解釋其不影向顧客實(shí)質(zhì)的利益。 這對(duì)我到底有什么好處？ 那又如何？（要與客戶利益連結(jié)）。 ｂ、害怕做錯(cuò)選擇、讓人瞧不起 ｃ、害怕失去自尊。 ｇ、害怕將控制權(quán)交給你。 。 。 。 → 聆聽(tīng)的標(biāo)的 h表現(xiàn)注意聽(tīng)的態(tài)度。 。 23:36:5023:36:5023:361/25/2023 11:36:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時(shí) 36分 50秒 23:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 36分 50秒 下午 11時(shí) 36分 23:36: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:36:5023:36:5023:36Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 11時(shí) 36分 :36January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:36:5023:36:5023:361/25/2023 11:36:50 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:5023:36:50January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 36分 50秒 下午 11時(shí) 36分 23:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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