商業(yè)洽談與談判-預覽頁
【正文】 。 。 1 1 2 2 3 3 三 .思想是原因 ,環(huán)境是結果 ? 慣性定律 (種瓜得瓜 ,種豆得豆 )自我設限 信念的力量 相信必然會實現(xiàn) 價值觀 (經(jīng)驗 )價值觀測試 game 什幺是價值觀？ 什幺是你所認同的？ 什幺是你生活的重要原則？ 什幺是你的中心思想？ 什幺是你所不能茍同的？ 什幺是你愿意忍受煎熬甚至誓死捍衛(wèi)的？ 你對價值的選擇取決于你的格。 ２、 你現(xiàn)在之所以還沒有成為頂尖銷售員 是因為你還做得不夠。 。 四 .推銷十大步驟： 。 。 ｈ、同行競爭對手的產(chǎn)品比較。 → 產(chǎn)品為什幺比其它更好？ → ＷＩＩＦＭ 對他有什幺好處？ Ｆ 特征、特色 Ａ 優(yōu)點 Ｂ 利益 Ｅ 證明 四 .銷售談判十大步驟： ａ、將產(chǎn)品的優(yōu)勢與價值與顧客的需求相連接 ｂ、坦承產(chǎn)品不足之處，但解釋其不影向顧客實質(zhì)的利益。 這對我到底有什么好處？ 那又如何？（要與客戶利益連結）。 ｂ、害怕做錯選擇、讓人瞧不起 ｃ、害怕失去自尊。 ｇ、害怕將控制權交給你。 。 。 。 → 聆聽的標的 h表現(xiàn)注意聽的態(tài)度。 。 23:36:5023:36:5023:361/25/2023 11:36:50 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 36分 50秒 23:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 36分 50秒 下午 11時 36分 23:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:36:5023:36:5023:36Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 11時 36分 :36January 25, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:36:5023:36:5023:361/25/2023 11:36:50 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :36:5023:36:50January 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 36分 50秒 下午 11時 36分 23:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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