商業(yè)洽談與談判(文件)
【正文】 推銷的懶人。 成功業(yè)務(wù)員不同的信念 業(yè)務(wù)員的故事 四 .推銷十大步驟： （作好家庭作業(yè)）。 ，塑造產(chǎn)品價值。 。 ｇ、價格、付款方式。 四 .銷售談判十大步驟： 2..使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)： 『銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移』 自我暗示 催眠 心錨 飆換 四 .銷售談判十大步驟： ： 顧客會購買你的產(chǎn)品，最主要的是他們相信你 ａ、誠實熱情 .為先 (緣故法 ) ｂ、證明文件（信函、名單、照片、實跡、經(jīng)歷） ｃ、模仿 ｄ、人際關(guān)系 四 .銷售談判十大步驟： .銷售顧客心理七大變化 ａ、注意 ｂ、興趣 ｃ、聯(lián)想 ｄ、需求（欲望） ｅ、比較 ｆ、確信 ｇ、決定 四 .銷售談判十大步驟： ： ａ、別人（顧客）為什么跟你購買，而不向競爭對手買的原因？ ｂ、顧客為什么跟競爭對手購買而不向你購買的原因？ ★ 市調(diào)話術(shù)： 『我非常感謝你決定向我購買，尤其是我知道你還有許多其它的選擇機會，是否能告訴我，你決定向我購買而不向其它人購買的主要因素是什么？』 四 .銷售談判十大步驟： 、塑造產(chǎn)品價值： 銷售是〞問〞出來的！ → 產(chǎn)品特色、特點。 我為什么要聽你說？ 那會是什么 → 創(chuàng)造需求。 四 .銷售談判十大步驟： 所有買方害怕的七件事 ａ、害怕會后悔。 ｆ、害怕不知道的事情。 。 。 。 。 ，多問多瞭解。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :36:5023:36:50January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 25日星期三 11時 36分 50秒 23:36:5025 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :36:5023:36Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 25日星期三 11時 36分 50秒 23:36:5025 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 36分 50秒 23:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :36:5023:36Jan2325Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 25日星期三 11時 36分 50秒 23:36:5025 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :
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