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2025-02-10 17:14本頁面
【正文】 。 四 .銷售談判十大步驟： 成交時應(yīng)避免的五項錯誤： → 宗教、政治、批評 四 .銷售談判十大步驟： 購買信號： ，分析價格 四 .銷售談判十大步驟： ,人脈就是錢脈 四 .銷售談判十大步驟： ，馬上處理 ：打電話、寄信、拜訪 五 .好的聆聽技巧十五步驟： ，建立新習慣。 。 。 → 聆聽的標的 h表現(xiàn)注意聽的態(tài)度。 。 。 → 真的？還有呢？你覺得如何？ → 你說的是 … 嗎？ 你的意思是 … 這 樣嗎？ 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： (使用三項事實的陳述之后 ,再加上你想要設(shè)定的新程序內(nèi)容 ) Ex:當 你開著這部車子 ,你會 發(fā)現(xiàn) 它的抓地方有多強 ,內(nèi)部有多 舒適 ,你可以聞到真皮的裝潢味道 ,而且你會開始認清在你 的生命中值提擁有更美好的東西 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： 句 Ex:對你而 言 ,其它人有那點是你稍感興趣的 ?” Ex:可有人曾經(jīng)愿意如此為您解說這幺詳細您的權(quán)益 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： .正在發(fā)生 .已發(fā)生過 Ex:你將會愛上我所展示給你看的 ,你鐵定會想 要它 ,我也將會好好地照顧你 ,為你服務(wù) .” EX:你真的就在看著這件特殊的事 ,你會想要試試 , 看我正在好好地照應(yīng)著每一件事 .” EX:你已愛上了它 ,是嗎 ?你想要更多 ,是嗎 ? 你看我不是把所有的事都照顧得妥妥當當?shù)膯??” 倍訊易 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： “ 當你 ________的時候 ,你會 _______.” :房地產(chǎn) :”當你走過這個房子 ,就非常容易讓你忘記 了其它看過的房子 .因為你知道在你生命 中值提更美好的事物 ,不是嗎 ?” 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： 性 假設(shè) (以假設(shè)成交的選擇性問句 ) :“我們要用現(xiàn) 金 還是支票 我可以在下午三點鐘和你在現(xiàn)場碰面 ,或是晚上對你 比較 方便 ?” 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： (以詢問式問句回答問題 ,來取得更多的信息 ) 1. 注意他們的興趣 2. 3. 回以問題”如果我能 ______你現(xiàn)在會立刻行動嗎 ?” ,并注視對方眼睛 4. ,”讓我們來看看財務(wù)上的安排” 注意
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