客戶(hù)商業(yè)洽談與談判銷(xiāo)售特訓(xùn)(ppt39)-銷(xiāo)售管理-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-15 15:52本頁(yè)面
【正文】 +敘述 +反問(wèn) 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 反對(duì)意見(jiàn)六大問(wèn)題： b價(jià)值現(xiàn) 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 談判發(fā)生的三個(gè)條件 ， 無(wú)法解決此一僵局 是可行，可欲的 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 顧客的問(wèn)題（狀況）： 顧客不想把問(wèn)題說(shuō)出來(lái)。 這對(duì)我到底有什么好處？ 那又如何？（要與客戶(hù)利益連結(jié)）。 誰(shuí)也這么做了 → 實(shí)績(jī)。 ｂ、害怕做錯(cuò)選擇、讓人瞧不起 ｃ、害怕失去自尊。 ｅ、害怕決策錯(cuò)誤造成虧損或?qū)е鹿镜归]。 ｇ、害怕將控制權(quán)交給你。 。 。 。 。 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 成交時(shí)應(yīng)避免的五項(xiàng)錯(cuò)誤： → 宗教、政治、批評(píng) 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： 購(gòu)買(mǎi)信號(hào)： ，分析價(jià)格 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ,人脈就是錢(qián)脈 四 .銷(xiāo)售談判十大步驟： ，馬上處理 ：打電話(huà)、寄信、拜訪(fǎng) 五 .好的聆聽(tīng)技巧十五步驟： ，建立新習(xí)慣。 。 。 → 聆聽(tīng)的標(biāo)的 h表現(xiàn)注意聽(tīng)的態(tài)度。 。 。 → 真的？還有呢？你覺(jué)得如何？ → 你說(shuō)的是 … 嗎？ 你的意思是 … 這 樣嗎？ 六 .馬修史維催眠式銷(xiāo)售話(huà)術(shù) ： (使用三項(xiàng)事實(shí)的陳述之后 ,再加上你想要設(shè)定的新程序內(nèi)容 ) Ex:當(dāng) 你開(kāi)著這部車(chē)子 ,你會(huì) 發(fā)現(xiàn) 它的抓地方有多強(qiáng) ,內(nèi)部有多 舒適 ,你可以聞到真皮的裝潢味道 ,而且你會(huì)開(kāi)始認(rèn)清在你 的生命中值提擁有更美好的東西 六 .馬修史維催眠式銷(xiāo)售話(huà)術(shù) ： 句 Ex:對(duì)你而 言 ,其它人有那點(diǎn)是你稍感興趣的 ?”
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