客戶商業(yè)洽談與談判銷售特訓(xùn)(ppt39)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 你的夢想源于你的價值觀。 。 。 ｆ、交貨期，交貨方式。 ｊ、相關(guān)商品知識。 5W 3H 1R引導(dǎo)法 : WHY. WHEN. WHERE. WHO. WHAT HOW. HOW MUCH .HOW MANY REULT AKIDO句型 : 贊美 +認同 +關(guān)心 +敘述 +反問 四 .銷售談判十大步驟： 反對意見六大問題： b價值現(xiàn) 四 .銷售談判十大步驟： 談判發(fā)生的三個條件 ， 無法解決此一僵局 是可行，可欲的 四 .銷售談判十大步驟： 顧客的問題（狀況）： 顧客不想把問題說出來。 誰也這么做了 → 實績。 ｅ、害怕決策錯誤造成虧損或?qū)е鹿镜归]。 。 。 四 .銷售談判十大步驟： 成交時應(yīng)避免的五項錯誤： → 宗教、政治、批評 四 .銷售談判十大步驟： 購買信號： ，分析價格 四 .銷售談判十大步驟： ,人脈就是錢脈 四 .銷售談判十大步驟： ，馬上處理 ：打電話、寄信、拜訪 五 .好的聆聽技巧十五步驟： ，建立新習(xí)慣。 。 。 → 真的？還有呢？你覺得如何？ → 你說的是 … 嗎？ 你的意思是 … 這 樣嗎？ 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： (使用三項事實的陳述之后 ,再加上你想要設(shè)定的新程序內(nèi)容 ) Ex:當(dāng) 你開著這部車子 ,你會 發(fā)現(xiàn) 它的抓地方有多強 ,內(nèi)部有多 舒適 ,你可以聞到真皮的裝潢味道 ,而且你會開始認清在你 的生命中值提擁有更美好的東西 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： 句 Ex:對你而 言 ,其它人有那點是你稍感興趣的 ?”
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