商業(yè)洽談與談判(更新版)
【正文】 『ｘ先生，如果１～１０分，１表示絕對不會買這項產(chǎn)品， １０代表你會立刻購買，你覺得目前你給它１～１０分幾分 呢？』 『ｘ先生，現(xiàn)在，什么樣的情況會讓你達(dá)到１０分呢？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ ☆ ☆ 免費贈送法（假設(shè)性） 『ｘ先生，假如這項產(chǎn)品是免費的，你會要嗎？』 『ＹＥＳ』 『為什么？』 → 找出熱鈕 ☆ 找出購買習(xí)慣模式 問顧客：『你曾經(jīng)購買過類似這樣的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？』 如果買過 → 你是怎樣作決定的？當(dāng)時怎么知道這是最好的決定？ 您是采用哪些評估方法作決定？』 四 .銷售談判十大步驟： 成交條件： 。 誰也是這么說的？ → （證明給我看）。 ｉ、材料來源、生產(chǎn)過程。 。 1 1 2 2 3 3 三 .思想是原因 ,環(huán)境是結(jié)果 ? 慣性定律 (種瓜得瓜 ,種豆得豆 )自我設(shè)限 信念的力量 相信必然會實現(xiàn) 價值觀 (經(jīng)驗 )價值觀測試 game 什幺是價值觀？ 什幺是你所認(rèn)同的？ 什幺是你生活的重要原則？ 什幺是你的中心思想？ 什幺是你所不能茍同的？ 什幺是你愿意忍受煎熬甚至誓死捍衛(wèi)的？ 你對價值的選擇取決于你的格。 。 。 → 產(chǎn)品為什幺比其它更好？ → ＷＩＩＦＭ 對他有什幺好處？ Ｆ 特征、特色 Ａ 優(yōu)點 Ｂ 利益 Ｅ 證明 四 .銷售談判十大步驟： ａ、將產(chǎn)品的優(yōu)勢與價值與顧客的需求相連接 ｂ、坦承產(chǎn)品不足之處，但解釋其不影向顧客實質(zhì)的利益。 ｂ、害怕做錯選擇、讓人瞧不起 ｃ、害怕失去自尊。 。 。 。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 36分 50秒 23:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:36:5023:36:5023:36Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:36:5023:36:5023:361/25/2023 11:36:50 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時 36分 50秒 下午 11時 36分 23:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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