【正文】 23:36:5023:36:5023:361/25/2023 11:36:50 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 1月 25日星期三 下午 11時 36分 50秒 23:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 ｂ、害怕做錯選擇、讓人瞧不起 ｃ、害怕失去自尊。 。 1 1 2 2 3 3 三 .思想是原因 ,環(huán)境是結果 ? 慣性定律 (種瓜得瓜 ,種豆得豆 )自我設限 信念的力量 相信必然會實現(xiàn) 價值觀 (經驗 )價值觀測試 game 什幺是價值觀？ 什幺是你所認同的？ 什幺是你生活的重要原則？ 什幺是你的中心思想？ 什幺是你所不能茍同的？ 什幺是你愿意忍受煎熬甚至誓死捍衛(wèi)的？ 你對價值的選擇取決于你的格。 ｉ、材料來源、生產過程。 四 .銷售談判十大步驟： ａ、直視對方眼睛 ｂ、問句：『ｘ先生，什么原因讓你遲遲不能決定 這筆采購呢？』 ｃ、沉默 ｄ、『如果我能解決這項問題的話，您就可以立刻 下決定了嗎？』 ☆ 熱鈕 → 是感性的情緒字眼 四 .銷售談判十大步驟： ☆ 假設方式（找熱鈕） 問句：『ｘ先生，假如你會購買這項產品，即使是五年或 十年以后才會買，在那個時侯，你需要先確信哪 些事情才會采取行動？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ 魔棒技巧 顧客對你的產品介紹猶疑， 問句：『ｘ先生，假如能揮舞魔棒，魔棒讓你心想事成，那么你希望購買這項產品之后所獲得的最理想效果是什么？』 沉默后問： 『這對你有什么影響和好處？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ ☆ 指針法 『ｘ先生，如果１～１０分，１表示絕對不會買這項產品， １０代表你會立刻購買，你覺得目前你給它１～１０分幾分 呢？』 『ｘ先生，現(xiàn)在，什么樣的情況會讓你達到１０分呢？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ ☆ ☆ 免費贈送法（假設性） 『ｘ先生，假如這項產品是免費的，你會要嗎？』 『ＹＥＳ』 『為什么？』 → 找出熱鈕 ☆ 找出購買習慣模式 問顧客：『你曾經購買過類似這樣的產品或服務嗎？』 如果買過 →