溝通與談判技巧(專業(yè)版)
【正文】 :54:3110:54Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :54:3110:54:31March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ⑧ 干擾策略。 終局成交：風險往往隱藏在最后一刻 ① 最后一刻，談判任何一方都可能會利用對方的疲倦和放松，要求對方做出各種各樣的讓步，殊不知這些讓步往往構成巨大的隱患。 ③ 絕對不要折中。 ③ 不管談判過程如何混亂，時刻保持清醒，銘記終極目標。 。 ⑤ 相互需求強度。 ② 把不可能變成可能。 ⑤ 沒有準備。 ② 溝通勢能。 ③ 反映真相。 ⑦ 9分鐘思考， 1分鐘做事。 B. 工作沒有委屈。 ④ 俄羅斯套娃娃。 ⑧ 走時要比來時好。 12 迂回法。 ② 自 我設限 。 、優(yōu)勢談判的作用 ① 談判回來的每一分錢都是利潤。 ② 談判籌碼。 。 ：不管拿到什么牌，都要把牌打好。 找到讓對方的感性領導理性的突破點。 ③ 不輕易讓步。 ⑤ 預設。 10:54:3110:54:3110:543/19/2023 10:54:31 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 10時 54分 31秒 上午 10時 54分 10:54: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :54:3110:54:31March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 10時 54分 31秒 10:54:3119 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ③ 千萬不要讓對方起草合同。 ② 蠶食策略。 ⑥ 應對死胡同。 ：見微知著，找到?jīng)Q策人。 ② 開出高于預期的條件。 優(yōu)勢談判的開局 ① 拿人家的東西手軟、吃人家的東西嘴軟，聽人家的好話心軟。 優(yōu)勢談判的準備（ 80%的準備， 20%的談判） ① 明確核心利益和非核心利益（以終為始）。 ⑧ 心太軟。 ⑥ 經(jīng)理回到家里，抱怨干活最多，老板批評最多。 13個溝通和談判技巧 ① 激勵法。 ⑩ 品牌 = 知名度 x 美譽度。 ③ “相當于”法： A. 什么叫網(wǎng)絡 TOP結構。 ① 007檔案。 ⑤ 有效比有道理更重要。 ⑧ 類比法 ⑨ 答非所問法。 ② 時間是重要的籌碼。 、感性、理性和合理性的交織 ① 感性：可以批評對方公司，但對個人必須表揚。 ? 法律顧問，財務顧問。 。 中局突破：必須給別人一個無法拒絕的理由 ①
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