溝通與談判技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 （ 1）如何說清楚？ ① 類比法： A. 邊際效益遞減。 ? 我能力比他高，為什么不用我？ 具體才能打動感情，打動感情才能采取行動 ? 小布什 911一周年講話。 ⑤ 做有能力的好人。 管理語言摘錄 有思想：總結(jié) 寫下來 有思想：總結(jié) 動作創(chuàng)作感覺 有思想：總結(jié) 說出去 8個重要的溝通原則 ① 沒有不會溝通的人，只有不愿意溝通的狀態(tài)。 溝通五步曲： ① 建立聯(lián)系。 ④ 換位思考法。 13 恐懼法。 （ 3）是人情、感情、和事情的互動。 ③ 忐忑不安。 ③ 高人指路。 ② 鎖定客戶，長期共贏。 ④ 談判策略路線（多套應(yīng)變方案）。 ③ 談判策略路線。 ④ 慎防掉進對手設(shè)定的套里。 ③ 價值傳遞： 。 ⑤ 避免對抗性談判。 ① 最好的談判，是沒有討價還價的談判。 ③ 當(dāng)然，這些可能也是對手發(fā)布的假信息。 ① 應(yīng)對沒有決策權(quán)的對手。 ② 相互鼓勵。 ④ 讓出 A，必須同時索取 B，即使 B是虛無縹緲的。 ⑤ 欣然接受。 ⑥ 升級（在雙方已經(jīng)達成協(xié)議之后提出更高的要求）。 ⑥ 書面文字更可靠。 :54:3110:54Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:54:3110:54:3110:543/19/2023 10:54:31 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 10時 54分 31秒 10:54:3119 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 54分 31秒 10:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時 54分 :54March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 學(xué)習(xí)優(yōu)勢談判，幸福就會來相伴 。 ② 裝傻為上策。 ② 紅鯡魚（以小換大）。 ① 白臉黑臉策略。 ：左手拿出，右手拿進。 ⑤ 應(yīng)對困境。 ③ 替代滿足心理。 ⑤ 善于運用情緒：脾氣好，掙錢少 。 中局突破：必須給別人一個無法拒絕的理由 ① 如何感召 xxx承擔(dān)更大挑戰(zhàn)？ ② 要求合作方提前還款的理據(jù)。 ： ① 絕不主動開價。 。 ② 買家策略：大目標(biāo)，大起點，大滿貫。 ? 法律顧問，財務(wù)顧問。 不按常理出牌 ， 顛覆
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