溝通與談判技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 54分 31秒 10:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 54分 31秒 10:54:3119 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 54分 31秒 上午 10時(shí) 54分 10:54: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ④ 每次都要審讀協(xié)議。 ④ 故意犯錯(cuò)（貪小便宜吃大虧）。 ③ 如何減少讓步的幅度。 ② 對(duì)手很快忘記剛才得到的好處。 ⑦ 一定要索取回報(bào) 。 ⑤ 被贊美心理。 ① 決策人說(shuō)話往往不多，通常都是旁觀者狀態(tài)。 ? 3+3+3。 ③ 永遠(yuǎn)不接受第一次報(bào)價(jià)，而且要大吃一驚。 。 ② 第一句話就是談判的開始。 談判的關(guān)鍵性控制要素 ① 利益共同點(diǎn)。 ② 談判籌碼（ 3類籌碼）。 ③ 合理性：談判桌前的成果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求。 、談判人員的素質(zhì)要求 ① 專業(yè) ② 專注 ③ 偏執(zhí) ④ 冷酷 ⑤ 冷靜 ⑥ 知識(shí)面廣 ⑦ 表達(dá)和溝通能力 ⑧ 洞察和應(yīng)變能力 、法理、道理和情理 ① 法律是利器：保護(hù)利益的唯一武器。 、談家大忌： ① 沒(méi)有目標(biāo)。 優(yōu)勢(shì)談判 （ 1） 是 心力 、智力和體力的較量。 11 換框法。 ② 投其所好法。 ⑦ 不能一招打遍天下。 11 人們無(wú)法忍受一成不變的生活。 ③ 向 。 說(shuō) 生 動(dòng) 畫面般的語(yǔ)言 說(shuō) 具 體 （ 2）如何說(shuō)生動(dòng)？ ? 我一出生就失去了光明。 ② 故事法： A. 法理重于情理。 ② 信得過(guò)，用得好。 ⑧ 價(jià)值 = 滿足別人的需求。 ④ 可以溝通，就不要等待。 ④ 心態(tài)遷善。 13個(gè)溝通和談判技巧 ⑦ 以牙還牙法。 ③ 時(shí)間和空間。 、智力、體力和耐力的較量 ① 思想是底片，口才是照片。 ⑥ 沒(méi)有防備心理。 ③ 事情：遵循商業(yè)規(guī)則，追求共贏。 ③ 逆轉(zhuǎn)好壞、對(duì)錯(cuò)、是非、利害 。 ? 臺(tái)上十個(gè)鐘，臺(tái)下十分鐘。 談判路線 ① 賣家策略：大目標(biāo)，低起點(diǎn)，步步為營(yíng)。 。 。 ⑧ 鉗子策略 。 ④ 利誘性籌碼、威脅性籌碼、虛擬籌碼（感情牌）。 ② 警惕但又不肯錯(cuò)過(guò)的心理。 ④ 應(yīng)對(duì)僵局。 ⑤ 向?qū)κ终?qǐng)教他提出的問(wèn)題。 ② 最后一刻，對(duì)方極可能在協(xié)議中修改關(guān)鍵字眼，稍不留神，一字之差，
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