價格分析與談判-文庫吧在線文庫
【正文】 產品或服務時； 當你對交易廠商一無所知時； 當你對市場情況一無所知時； 當你疲勞，壓力大或情緒低落時； 當你不了解對手的權限時； 談判時機的掌握 2）、談判的最糟糕的時機（從買方角度）。 尋求更多的供應來源 有用的價格、成本分析資料 供應商的采價系統(tǒng) 限制供應商談判能力 了解供應商的利潤目標及價格底線 3）分析 如何還價 如何比價 找出決定價格的主要因素 價格上漲如何影響供應商的邊際利潤 合理的價格是多少 對付價格上漲的最好對策 4）談判 要求一個新的報價 尋找創(chuàng)造附加值的機會 改變雙方承擔的風險 尋求一個雙贏的結果 了解不同環(huán)境下的利潤創(chuàng)造方式 談判策略 ? 談判計劃內容。 價格的種類 到門價 door to door 到岸價 CIF CIP 離岸價 FOB 出廠價 EXW FCA 現金價 T/T L/C 期票價 D/A 凈 價 毛 價 現貨價 合同價 報 價 成交價 各種支付方式的風險評估 買 /賣
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1