價(jià)格分析與談判(3)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)； 當(dāng)你對(duì)交易廠商一無(wú)所知時(shí)； 當(dāng)你對(duì)市場(chǎng)情況一無(wú)所知時(shí)； 當(dāng)你疲勞，壓力大或情緒低落時(shí)； 當(dāng)你不了解對(duì)手的權(quán)限時(shí)； 談判時(shí)機(jī)的掌握 2）、談判的最糟糕的時(shí)機(jī)（從買方角度）。 尋求更多的供應(yīng)來(lái)源 有用的價(jià)格、成本分析資料 供應(yīng)商的采價(jià)系統(tǒng) 限制供應(yīng)商談判能力 了解供應(yīng)商的利潤(rùn)目標(biāo)及價(jià)格底線 3）分析 如何還價(jià) 如何比價(jià) 找出決定價(jià)格的主要因素 價(jià)格上漲如何影響供應(yīng)商的邊際利潤(rùn) 合理的價(jià)格是多少 對(duì)付價(jià)格上漲的最好對(duì)策 4）談判 要求一個(gè)新的報(bào)價(jià) 尋找創(chuàng)造附加值的機(jī)會(huì) 改變雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn) 尋求一個(gè)雙贏的結(jié)果 了解不同環(huán)境下的利潤(rùn)創(chuàng)造方式 談判策略 ? 談判計(jì)劃內(nèi)容。 價(jià)格的種類 到門(mén)價(jià) door to door 到岸價(jià) CIF CIP 離岸價(jià) FOB 出廠價(jià) EXW FCA 現(xiàn)金價(jià) T/T L/C 期票價(jià) D/A 凈 價(jià) 毛 價(jià) 現(xiàn)貨價(jià) 合同價(jià) 報(bào) 價(jià) 成交價(jià) 各種支付方式的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 買 /賣
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