品牌戰(zhàn)略案例集錦-文庫吧在線文庫
【正文】 3尚都2023西城上筑202319951996 2023年以后體量鴻榮源的發(fā)展路徑案例借鑒鴻榮源作為寶安本土發(fā)展商，開發(fā)主線較為明確，熙園是其轉(zhuǎn)型標志，成功走出寶安，開始區(qū)域性開發(fā)。20230517地產(chǎn)企業(yè)需要品牌的前提說明本研究基于對泰華地產(chǎn)的理解，探討企業(yè)通過項目開發(fā)進而找到公司品牌持續(xù)發(fā)展的模式。嚴格監(jiān)控每個展示節(jié)點 在公開展示前，采用《工作檢查日志》的形式，每天對工程實施的質(zhì)量和進度進行跟蹤檢查，出現(xiàn)任何問題及時提出并督促整改，保證展示的質(zhì)量，增加客戶對項目及發(fā)展商實力的信心，建立持續(xù)的影響力。實現(xiàn)效果C 策略分析及檢驗 ? 策略檢驗品牌策略實現(xiàn)效果項目自 2023年 10月 30日開始銷售到 2023年 10月 2日實現(xiàn) 100％銷售，共計調(diào)整價格 15次，價格不斷攀升，項目以 9000元 /㎡的實收均價入市，最終實現(xiàn)均價 /㎡（不含 6套樣板房），比原 9200元 /㎡目標高出 136元。泰華的發(fā)展路徑體量19981996 1999 2023 2023 2023 2023 2023泰華花園泰華大廈泰華錦繡城泰華苑泰華豪園泰華明珠泰華俊庭天驕世家泰華天驕世家：寶安首席生態(tài)社區(qū)泰華明珠：寶安第一高樓冠城世家：寶安地王產(chǎn)品差異檔次差異自然價差老帶新企業(yè)品牌利用品牌增值母品牌子品牌 A子品牌 D子品牌 C子品牌 B隱性互助隱性互助隱形互助 隱形互助“ 惠澤模式 ”泰華地產(chǎn)的品牌關系一個前提基于以上認識，我們需要判定：目前，泰華在地產(chǎn)品牌發(fā)展中，處在一個什么樣的階段？“量大就是美 “特征適用前提 開發(fā)商具有極強的土地獲取能力社區(qū)開發(fā)商的區(qū)域性主導，形成邊際效應產(chǎn)品系列化先天性（或逐漸形成）的區(qū)域性資源或成本優(yōu)勢有規(guī)模化擴張的戰(zhàn)略需要龐大的客戶基礎或客戶專營的能力客戶的主導性地產(chǎn)品牌發(fā)展的各個階段萬科的發(fā)展路徑體量19981994 1999 2023 2023 2023 2023 202319891991 2023四季花城天景花園威登荔景大廈萬景花園城市花園瑰麗福景大廈俊園 桂苑 彩園金色家園溫馨家園金域藍灣東海岸17英里萬科城第五園萬科在四季花城之后開始確立其領導者品牌的地位，并形成系列產(chǎn)品線，走全國規(guī)模復制的道路，并由此轉(zhuǎn)向客戶主導階段。 9固戍工業(yè)用地 183地塊 總用地面積： 86303。 6 建筑覆蓋率： 32% 總建筑面積： 428669龍華 0006 地塊 總用地面積 : 64593。? 三個項目差異化大，但通過持續(xù)開發(fā)，對內(nèi)鍛煉一支操盤能力強的專業(yè)隊伍，對外表現(xiàn)為綜合實力強的房地產(chǎn)公司。一個區(qū)域模型：將三個項目拉入寶安中心區(qū)域的整體模型內(nèi)，標明地鐵與主干道，突顯三項目作為城市走廊的三個點，顯示發(fā)展商實力。海逸世家 實現(xiàn)品牌充分分析土地價值，把控前期規(guī)劃。 1994年取得了珠海首家國家一級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)。 項目品牌與企業(yè)品牌相輔相成， 在 企業(yè)品牌推廣的同時進行項 目品牌推廣。 麗水灣畔麗水：主要是對前山河的一種描述，營造一種水景概念。 花里洋房Action 2：項目形象擴大化? 把一個項目變成一系列的項目，向前向后的延續(xù)；? 把格力地產(chǎn)的所有資源動用起來，所有的項目變成一個組團。以入戶花園為特色，既改善了不規(guī)則平面對戶型的影響，又為戶內(nèi)外提供了一個過渡性空間，也適合會客、小憩、綠化等多種功能的使用，豐富了居民的生活內(nèi)容入戶花園可變房? 根據(jù)使用需要，入戶花 園可變?yōu)榉块g使用好房子，格力造！ 入戶花園變房梁凸窗窗臺凸窗窗臺客戶可根據(jù)需要拆卸，贈送面積凸窗剖面倒凸窗 1500好房子，格力造！ 倒凸窗送面積交樓標準打掉后樣板 建筑外立面不受影響窗空間使用靈活高度低于 ，不計建筑面積好房子，格力造！ 倒凸窗送面積自建閣樓后的空間買房送空間好房子，格力造！ 閣樓送面積服務提升 —— 物業(yè)管理物業(yè)智能化 n車輛出入管理n小區(qū)背景廣播信息系統(tǒng)n小區(qū)安防監(jiān)控系統(tǒng)中心n業(yè)主論壇n物業(yè)管理公告n在線服務n萬能 IC卡安全防范智能化 n周界防范系統(tǒng)n電子巡更系統(tǒng)n訪客對講系統(tǒng)n室內(nèi)安全系統(tǒng)n防災害自動報警系統(tǒng)居民生活智能化 n寬帶網(wǎng)絡n通信線路n視頻接收端子冠名品牌物管公司如第一太平戴維斯或戴德梁行提升格力物管形象頂級生活品質(zhì)的保證書頂級生活品質(zhì)的保證書增加業(yè)主的區(qū)認同度和社區(qū)參與度的和諧公約服務提升 —— 社區(qū)營造品牌戰(zhàn)略回顧產(chǎn)品 創(chuàng)新，不斷尋求進步；視覺標識 和 形象 的統(tǒng)一及刷新。Action 3：客戶梳理與組織?建立格力 客戶檔案 上門、成交、現(xiàn)有租戶等； 來源、去向、居住狀況、可能置業(yè)傾向、投資可能；?結(jié)合項目銷售開展系列 回饋客戶活動 結(jié)合物業(yè)系統(tǒng)開展 “ 格力十五年物業(yè)服務年 ” 活動； 老客戶的聯(lián)誼和業(yè)主的回訪； 《格力客戶通訊》的創(chuàng)刊、連載；?建立 格力會 專享開發(fā)商其他行業(yè)消費的優(yōu)惠權益； 老客戶優(yōu)先獲得新推出物業(yè)的相關信息； 優(yōu)先購買的權利；重復購買的優(yōu)惠 /積分 /折扣；介紹購買的回報； 客戶忠誠度回饋系統(tǒng)；Action 4：產(chǎn)品 品質(zhì)與創(chuàng)新品質(zhì)與創(chuàng)新 企業(yè)理念 形成形成 格力品牌“好空調(diào)，格力造！好空調(diào)，格力造！ ”“好好 房子房子 ，格力造！，格力造！ ”“到格力看到格力看 好房子好房子 的的 標準標準 ?。?”產(chǎn)品是客戶在購買過程中可感知的一些具像的東西包括建筑立面、特色園林、戶型、配套、看樓通道等 ……讓我們的產(chǎn)品 “ 牛 ” 起來！規(guī)劃布局建議—— 純凈領地，細節(jié)成就經(jīng)典NF6主體綠化庭院綠化庭院綠化入口主題廣場商業(yè)街主體綠化泳
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1