【正文】 內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和保健性由于身體變化大，且皮膚松馳、胸部開始萎縮，內(nèi)衣穿戴講究對(duì)身體的保健作用，采用無鋼圈及輕型收束功能的內(nèi)衣。 貝提締造者、創(chuàng)造者形象：您身材的養(yǎng)護(hù)專家女人幸福的締造者打造全球功能內(nèi)衣的領(lǐng)航者 養(yǎng)生功能型調(diào)整專家專家、咨詢顧問、創(chuàng)造者等形象，顯得 生冷而有距離感 。啟示：“調(diào)整型 ”、 “修正型 ”等品類概念需要重新定義，以便于滿足消費(fèi)者的升級(jí)需求。2. “ 塑形 ” 具有深遠(yuǎn)、巨大的消費(fèi)需求。48國(guó)內(nèi)調(diào)整型內(nèi)衣市場(chǎng)研究與自身探究：調(diào)整型內(nèi)衣市場(chǎng)尚未成熟：品類概念不統(tǒng)一魚龍混雜無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)調(diào)整型內(nèi)衣市場(chǎng)研究 貝佳人自身探究揚(yáng)名調(diào)整型內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)。貝佳人品牌調(diào)整型內(nèi)衣對(duì)幼女胸部發(fā)育起到培養(yǎng)、培育完美胸形的作用；對(duì)年輕女性起到呵護(hù)作用；對(duì)成熟及老年婦女起到維護(hù)、提升作用。超越 時(shí)尚內(nèi)衣與調(diào)整型內(nèi)衣的品牌 概念升級(jí)“ 養(yǎng)護(hù) ” 是消費(fèi)者升級(jí)的需求。 我要帶老公去，免得他說我花幾百塊錢不值的，讓店員好好給他上一課216。742大步驟實(shí)施 “養(yǎng)護(hù) ”：【 內(nèi)養(yǎng)女人 】【 外護(hù)曲線 】75內(nèi)養(yǎng)通經(jīng)活血，加強(qiáng)組織代謝 壓力均勻，緊貼不緊繃 排汗阻熱，吸濕性強(qiáng) 保健理療，改善酸痛癥狀含有納米遠(yuǎn)紅外成分，有效疏通經(jīng)絡(luò)，促進(jìn)血液循環(huán)，加強(qiáng)組織代謝雙層組織面料，壓力均勻分布，不會(huì)造成周邊血管阻滯或靜脈炎，緊貼不緊繃特殊面料制作，透氣排汗，吸濕性強(qiáng)，散發(fā)熱量快 多處按摩磁石，有效幫助身體排除毒素，改善身體酸疼癥狀，保持身心舒暢，再現(xiàn)青春活力【 內(nèi)養(yǎng)女人 】76【 外護(hù)曲線 】一【正】脊椎 肩帶特殊設(shè)計(jì)，對(duì)肩背實(shí)現(xiàn)均勻施壓，雙向超軟合金條零距離緊貼脊椎，維護(hù)脊椎拉直背部，快速矯正身姿二【定】脂肪 流動(dòng)脂肪管理系統(tǒng)，有效集中、固定脂肪，尤其針對(duì)后背、腋下、側(cè)腰部位貼心管理，讓脂肪自然滲透式集中三【塑】胸型 360度胸型管理立體承托，管理集中后脂肪流向，聚攏承托胸位，有效解決下垂、瘦削問題，完美胸型立即展現(xiàn)四 【穩(wěn)】曲線 科學(xué)合理力學(xué)設(shè)計(jì)，適合每一種身材穿著，長(zhǎng)期使用利于持久定型，穩(wěn)定鞏固身體完美曲線77 明確我們未來發(fā)展的理念，即與時(shí)尚內(nèi)衣形成鮮明區(qū)隔，走細(xì)分市場(chǎng)216。我們要找到品牌原型，從而和目標(biāo)群體潛意識(shí)中的形象關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生共鳴，形成認(rèn)同原型 偉大品牌的心跳91◎ 品牌原型是指某一品牌要 打造的專屬形象◎ 并讓這個(gè)形象 成為滿足目標(biāo)受眾內(nèi)心渴望的符號(hào)◎ 品牌原型能夠 引發(fā)消費(fèi)者深層的情感◎ 品牌原型的意義讓一個(gè)品牌能夠在消費(fèi)者心中 “ 活起來 ”關(guān)于品牌原型92有翼女神 NIKE一如同名的品牌一樣和勝利有關(guān)93品牌原型推動(dòng)品牌價(jià)值創(chuàng)造94伊甸園首次叛逆的故事和蘋果電腦特立獨(dú)行95品牌原型 推動(dòng)產(chǎn)品形象96◎ 著名的品牌都有一個(gè)穩(wěn)定的品牌原型◎ 海爾：真誠(chéng)到永遠(yuǎn) ◎ SONY:創(chuàng)所未想照顧者 ： “ 愛鄰如己 ”保護(hù)他人、助人，為他人盡心盡力創(chuàng)造者 ： “ 想象得到的，都能創(chuàng)造出來 ”渴望創(chuàng)造價(jià)值的東西◎ NIKE： just do it ◎ 聯(lián)邦快遞：不管風(fēng)吹日曬準(zhǔn)時(shí)送達(dá)英雄 ： “ 有志者事竟成 ”靠勇敢艱難行動(dòng)證明價(jià)值97◎ 品牌有十二種原型◎ 12種品牌原型的分類天真者 探險(xiǎn)家 智者 英雄 渴望成功者 魔法師 凡夫俗子 情人 叛逆者 照顧者 創(chuàng)造者 王者向往天堂 刻下存在的痕跡 沒有人是孤獨(dú)的 立下秩序98◎ 塑造品牌原型 是品牌的重中之重 ,尤其作為 品牌規(guī)劃的突破口 ,那么貝佳人 的品牌原型是什么 ？99競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 VS行業(yè)現(xiàn)狀 VS自身發(fā)展原型關(guān)鍵詞 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 搶占價(jià)值制高點(diǎn)—— 我們想做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者？ 行業(yè)現(xiàn)狀群雄并起概念眾多沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌—— 行業(yè)缺少制定標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者自身發(fā)展急速擴(kuò)張迅猛發(fā)展具有一定實(shí)力—— 我們有實(shí)力成為整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者100我們要成為整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者為這個(gè)魚目混雜的行業(yè)重新 立下秩序！101◎ 品牌有十二種原型◎ 12種品牌原型的分類天真者 探險(xiǎn)家 智者 英雄 渴望成功者 魔法師 凡夫俗子 情人 叛逆者 照顧者 創(chuàng)造者 王者向往天堂 刻下存在的痕跡 沒有人是孤獨(dú)的 立下秩序102行業(yè)屬性消費(fèi)行為 產(chǎn)品屬性立下秩序有照顧者、創(chuàng)造者、王者三種原型，哪一種最適合貝佳人呢？？216。品牌定位品牌主張 /傳播語品牌形象品牌個(gè)性品牌核心價(jià)值106品牌定位就是讓品牌在消費(fèi)者心智中 占據(jù)最有利的位置 。行業(yè)的話語權(quán)112貝佳人自身情況我們?cè)谀睦铮? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顯著差異我們的價(jià)值體現(xiàn)在什么地方女性形體專業(yè)養(yǎng)護(hù)女性形體 養(yǎng)護(hù) 專業(yè)113貝佳人品牌定位114IBM區(qū)隔概念為 “ 集成電腦 ”因?yàn)?IBM的規(guī)模和多領(lǐng)域技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是它天然的支持點(diǎn)。在未來，它將成為女性形體養(yǎng)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和發(fā)布者，為促進(jìn)推動(dòng)女性形體養(yǎng)護(hù)的研究作出更多努力。 ” 林肯總統(tǒng)說 “87 年前，我們的祖先在這個(gè)大陸上建立了一個(gè)信奉 自由 ，尊崇所有人生來 平等 的原則的新國(guó)家 ” 這就是 美國(guó) 的 核心價(jià)值 。在產(chǎn)品、終端、后期推廣中沒有對(duì)女人味進(jìn)行全方位的展開 130自身分析 —— 我們是否能支撐起提出的價(jià)值點(diǎn)？3行業(yè)中稍微有所提及的女人味沒有做深做透，那么，貝佳人是否有這個(gè)能力去完成對(duì)女人味的一系列支撐呢？216。 米切爾在開篇時(shí)對(duì)郝思嘉的贊美 “ 她并不美麗，但十分迷人 。p多集中在專業(yè)工作者、能力強(qiáng)、親切并關(guān)懷著的形象。序我們的努力 Our WorkPreface166? logo是 VIS視覺識(shí)別系統(tǒng)的核心要素，是企業(yè)形象、特征、信譽(yù)和文化的濃縮。使用起來得心應(yīng)手。意義及價(jià)值?讓品牌發(fā)揮最大影響力、降低資源浪費(fèi)，達(dá)成有效的管理預(yù)期，并且管理上的促進(jìn)決策。莎貝娜將作為獨(dú)立品牌，不與貝佳人共享同一個(gè)主品牌，其品牌的塑造及推廣將與貝佳人品牌分開。 202力所能及的事 能在過程中不斷提高的事養(yǎng)護(hù)型內(nèi)衣 與女性形體養(yǎng)護(hù)相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)1 2203貝佳人品牌使命：為全球女性提供持續(xù)提升形體美的整體解決方案貝佳人品牌愿景：全力打造女性形體養(yǎng)護(hù)王國(guó)204二、品牌延伸范圍對(duì)擁有忠誠(chéng)度的品牌而言，怎樣才能使品牌永葆吸引力，使其能長(zhǎng)期受到顧客的青睞呢 ?答案是 :適當(dāng)?shù)钠放蒲由欤?05如何延伸？范圍在哪？各階段如何實(shí)施？讓我們從經(jīng)典案例中尋找啟示206經(jīng)典案例啟示： 產(chǎn)品縱向整合：可按年齡、社會(huì)階層、需求進(jìn)行人群劃分，針對(duì)特定人群特殊需求的產(chǎn)品可僅在某一有優(yōu)勢(shì)或發(fā)展?jié)摿薮蟮牡貐^(qū)進(jìn)行銷售。現(xiàn)階段貝佳人的家居服、性感內(nèi)衣等，只要其總比重 不超過 4成，則不會(huì)影響 “ 女性形體專業(yè)養(yǎng)護(hù) ” 的品牌價(jià)值。適當(dāng)延伸與形體養(yǎng)護(hù)有關(guān)的哺乳內(nèi)衣、孕婦裝、家居服等產(chǎn)品。執(zhí)行時(shí)可考慮作為一個(gè)引進(jìn)的國(guó)外品牌，在終端店內(nèi)出現(xiàn)。212現(xiàn)階段貝佳人進(jìn)行延伸時(shí)，“ 養(yǎng)護(hù)型內(nèi)衣 ”如何與現(xiàn)有 情趣內(nèi)衣、家居服結(jié)合，使其既可適當(dāng)延伸又不稀釋品牌價(jià)值 ? 讓我們從行業(yè)掃描中尋找答案 ——2132142023年網(wǎng)站中展示的產(chǎn)品：?16個(gè)系列內(nèi)衣 ?16個(gè)系列內(nèi)衣?1款禮服?19個(gè)系列內(nèi)衣 ?10個(gè)基礎(chǔ)系列內(nèi)衣?8個(gè) 家居服 系列?8個(gè) 泳衣 系列?女士?jī)?nèi)衣系列 ?泳衣 系列除去 Lise Charmel 和 Gideon Oberson兩 類無法統(tǒng)計(jì)外：?“ 內(nèi)衣 ” 系列 =16+16+19+10=61（個(gè)）?其它 =1款禮服 +8個(gè)系列家居服 +8個(gè)系列泳衣 ≈17（個(gè)）?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：偏重 “ 內(nèi)衣 ” （廣義上的 “ 內(nèi)衣 ” ）?產(chǎn)品比重： “ 內(nèi)衣 ” 比例約占八成 ，為 78%215216?4個(gè)系列內(nèi)衣?5個(gè)系列內(nèi)衣?1個(gè)系列 2款睡衣?1個(gè)系列內(nèi)衣?內(nèi)衣系列 =4+5+1=10（個(gè)）?睡衣系列 =1（個(gè)）?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：偏重 “ 內(nèi)衣 ” （廣義上的 “ 內(nèi)衣 ” ）?產(chǎn)品比重： “ 內(nèi)衣 ” 比例約占九成 ，為 91%2023年網(wǎng)站中展示的產(chǎn)品：217218伊絲艾拉產(chǎn)品線：p內(nèi)衣p泳衣p家居服p保暖衣p成衣p配飾除廣泛意義上的 “ 內(nèi)衣 ” 外，還有 4種其它產(chǎn)品。與此同時(shí)停止老配方可樂的生產(chǎn)銷售。199未來 3~5年內(nèi)如何使 “ 貝佳人品牌 ” 既不稀釋品牌資產(chǎn)，又能適當(dāng)?shù)靡匝由欤?00品牌的使命與愿景貝 佳人的品牌使命與愿景以及未來 業(yè)務(wù)發(fā) 展的方向是什么？5P 201一、品牌使命與愿景愿景，寓意美好的愿望與目標(biāo)。 貝佳人在消費(fèi)者心智中已建立起 “ 調(diào)整型內(nèi)衣 ” 的基本認(rèn)知，而 “ 莎貝娜 ” 則仍談不上擁有品牌資產(chǎn)。品牌定位品牌主張 /傳播語品牌形象品牌個(gè)性女性形體專業(yè)養(yǎng)護(hù)女人魅力密碼女性形體專業(yè)養(yǎng)護(hù)師親切的、可信賴的、成熟穩(wěn)重的、樂于分享且極富女人味的女人味 品牌核心價(jià)值中華內(nèi)衣網(wǎng)唯一永久戰(zhàn)略合作伙伴 價(jià)值背書女性形體美學(xué)研究中心聯(lián)合研發(fā)176新標(biāo)志應(yīng)有的要素女性胸部 養(yǎng)護(hù) 曲線美 關(guān)愛 女人味 氣質(zhì)國(guó)際化 品質(zhì) 專業(yè)177看看我們的創(chuàng)意Our Creation178女人天生就是 美 的化身女人的一生就是追逐 美 的過程維納斯 。u它的產(chǎn)品包括號(hào)稱世界最薄的電腦、銷量最高的 MP3/MP全智能觸摸屏手機(jī)。專業(yè)感價(jià) 值感便于開展角色營(yíng)銷“師 ”的角色身份易于后期展開全員價(jià)值升級(jí)，通過規(guī)范化、系統(tǒng)化的措施開展角色營(yíng)銷，滲透消費(fèi)者內(nèi)心。144貝佳人品牌主張 /傳播語145那么，我們品牌應(yīng)該以怎樣的形象出現(xiàn)才能與消費(fèi)者快速溝通呢146(品牌基本要素圖 )品牌就像人一樣，有其鮮明的形象。 133(品牌基本要素圖 )?品牌主張 是品牌核心價(jià)值的文字表述 ，?是品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷傳播中的口號(hào)。 ”剛生完小孩的媽媽，最怕聽見老公說： “你看你現(xiàn)在，整個(gè)一個(gè)老大媽一樣，一點(diǎn) 女人味 都沒有。?是感性的，能包容多個(gè)具體品類及產(chǎn)品利益點(diǎn)的價(jià)值是品牌本質(zhì)的，永恒不變的原則，幾條永久性指導(dǎo)原則，不需要外界評(píng)價(jià)。115我們用什么來支撐貝佳人品牌 “女性形體專業(yè)養(yǎng)護(hù) ”的定位呢？116貝佳人品牌價(jià)值支撐點(diǎn)的尋找什么是事實(shí)？消費(fèi)者相信他們所看到的、聽到的，這就是事實(shí)。 從調(diào)整型到現(xiàn)在提升后的“ 養(yǎng)護(hù)型 ” ，都堅(jiān)持自己的專業(yè)方向。價(jià)值路線將持續(xù)貫穿到企業(yè)發(fā)展的理念、視覺輸出、產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)中去216。人性化升級(jí)“養(yǎng)護(hù)型內(nèi)衣 ”與其它 “調(diào)整 ”、 “修正 ”、 “矯正 ”僅僅針對(duì)女性形體的改變而言，具備 “全面調(diào)養(yǎng) ”、 “持續(xù)呵護(hù) ”的價(jià)值。69“ 養(yǎng)護(hù) ” 概念具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)： 差異化 優(yōu)勢(shì)：與現(xiàn)在市場(chǎng)上的 “ 調(diào)整 ” 、 “ 修正 ” 、 “ 美體 ” 、