和路雪談判技巧培訓(xùn)ppt-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 線Unilever Bestfoods談判前三點(diǎn)思考你有那些讓步的資源？如何利用有效的數(shù)據(jù)說(shuō)服對(duì)方？游戲規(guī)則你是可以改變的？Unilever Bestfoods先搞清楚三種條件很容易接受 不可談判有條件接受設(shè)法抬高自己的底線 !Unilever Bestfoods良好的開(kāi)始1. 拜訪前仔細(xì)分析客戶為什么愿意和您會(huì)面；2. 稍作寒暄和閑談可以營(yíng)造良好的氣氛；3. 可以利用某一話題引出開(kāi)場(chǎng)白（如上次見(jiàn)面）4. 隨機(jī)應(yīng)變（客戶的理由 /您的預(yù)想）；Unilever Bestfoods避免談判中容易犯錯(cuò)誤1. 在談判開(kāi)始前就有先入為主的認(rèn)識(shí)和想法；2. 不知道對(duì)方誰(shuí)有決定權(quán) 。通過(guò)提供個(gè)人的幫助，建立與他彼此信任的關(guān)系。指揮官型喜歡發(fā)號(hào)施令，絕不容忍出現(xiàn)錯(cuò)誤。要準(zhǔn)備充分，以事實(shí)說(shuō)話。喜歡參與。Unilever Bestfoods談判的原則第一條： 記?。赫勁薪Y(jié)就是讓步的技巧并非妥協(xié)； 所以：永遠(yuǎn)不要在談判開(kāi)始時(shí)先建議妥協(xié)； 選擇一個(gè)高起點(diǎn)開(kāi)始； 但是：p 建立在對(duì)客戶的了解上p 建立在對(duì)市場(chǎng)得到了解上p 建立在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況的了解上Unilever Bestfoods解決分歧的基本方法解決分歧附加價(jià)值 折中互換妥協(xié)放棄Unilever Bestfoods順序?qū)Ψ酵讌f(xié)折中我方妥協(xié)放棄附加價(jià)值互換Unilever Bestfoods第二條：? 不管客戶讓您做什么樣的讓步，您首先要學(xué)會(huì)堅(jiān)持自己的談判底線；? 論證不等于解釋。 即使要讓?zhuān)惨玫剑?52。 11:57:3311:57:3311:573/22/2023 11:57:33 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 11:57:33 上午 11:57 上午 11:57:33三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2111:57 上午 三月 2111:57March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:57:3311:57:3311:57Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2111:57:3311:57:33March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202311:57:33 上午 11:57:33三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。先小后大 ：對(duì)方感到您沒(méi)有誠(chéng)意Unilever Bestfoods討價(jià)還價(jià)的四步法1. 堅(jiān)定您的報(bào)價(jià)是實(shí)在的價(jià)格；2. 了解對(duì)方是否準(zhǔn)備接受我方的什么條件；3. 學(xué)會(huì)說(shuō) “NO”,或適當(dāng)?shù)某聊?. 只有所有的條件都清楚之后，才能談判價(jià)格。 您可以提出您的要求；252。給他更多的時(shí)間讓他說(shuō)話，在做工作的時(shí)候，要以書(shū)面的形式與他確認(rèn)。語(yǔ)速相對(duì)放慢，以友好非正式的方式跟他溝通。尊重他對(duì)個(gè)人空間的需求，做事不要過(guò)于隨便，要公事公辦，在著裝上要更加正統(tǒng)和保守，與他交流的時(shí)候，要擺事實(shí)，確保它的正確性，做好周密的準(zhǔn)備。不能挑戰(zhàn)他的權(quán)威，采取
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