和路雪談判技巧培訓(xùn)ppt-文庫吧資料
2025-01-11 17:06本頁面
【正文】 Unilever Bestfoods價(jià)格談判你的價(jià)格太高了 !!!我的產(chǎn)品是貨真價(jià)實(shí)一分錢一分貨呀 !便宜沒好貨的 !Unilever Bestfoods第三條：? 不要輕易許諾，除非您得到某種承諾，這樣：252。Unilever Bestfoods等待你的四種談判結(jié)果買賣雙方都滿意業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系可以長(zhǎng)久發(fā)展買方滿意，賣方不滿意賣方感到吃了虧并力求將來扳平，業(yè)務(wù)關(guān)系出現(xiàn)問題賣方滿意，買方不滿意買方有上當(dāng)受騙或被操縱的感覺，業(yè)務(wù)關(guān)系出現(xiàn)問題雙方都不滿意，相互信任不復(fù)存在，將來不可能再進(jìn)入合作關(guān)系客戶銷售人員WinWin LoseLoseUnilever Bestfoods怎樣在談判中建立信任？1. 不要打斷對(duì)方，少說多聽；2. 盡量使用開放式和探究式的問題；3. 確定明確，具體而且現(xiàn)實(shí)的談判目標(biāo)；4. 您能否在技術(shù)要求方面告訴我更多的信息？5. 您的意思是 ……?4. 不要一味批評(píng)對(duì)方，應(yīng)求共存異；5. 避免使用刺激性的字眼，如 “不公平 ,不合理 ”等；6. 避免發(fā)脾氣，責(zé)備，個(gè)人攻擊等負(fù)面行為；7. 記住不同的人有不同的談判風(fēng)格。四種不同風(fēng)格對(duì)手及其對(duì)策 Unilever Bestfoods設(shè)置自己的頂線、目標(biāo)、底線 目標(biāo)點(diǎn)甲方（買方） 底 頂 線 線 $2023 $1500 $1000 高 $2500 $1800 $1600 低乙方（賣方） Top LineBottom LineBottom Line Top Line 頂 底 線 目標(biāo)點(diǎn) 線Unilever Bestfoods談判前三點(diǎn)思考你有那些讓步的資源？如何利用有效的數(shù)據(jù)說服對(duì)方？游戲規(guī)則你是可以改變的？Unilever Bestfoods先搞清楚三種條件很容易接受 不可談判有條件接受設(shè)法抬高自己的底線 !Unilever Bestfoods良好的開始1. 拜訪前仔細(xì)分析客戶為什么愿意和您會(huì)面；2. 稍作寒暄和閑談可以營(yíng)造良好的氣氛；3. 可以利用某一話題引出
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