營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)ppt-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 16:56本頁(yè)面
【正文】 讓對(duì)方了解你的意圖 讓對(duì)方了解你及你的公司 讓對(duì)方了解你的產(chǎn)品 讓對(duì)方了解合作的前景 太平人壽保險(xiǎn)股份有限公司成都分公司 怎樣說(shuō)明 ? 把握時(shí)機(jī) ? 產(chǎn)品說(shuō)明 ? 表達(dá) 生活化 ,簡(jiǎn)明扼要（ 化專(zhuān)業(yè)為通俗 ） ? 切入購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)和展示資料 ? 提供產(chǎn)品組合套餐 ? 提供同業(yè)產(chǎn)品比較說(shuō)明書(shū) 專(zhuān)業(yè)化 營(yíng)銷(xiāo)流程 —— 說(shuō)明 太平人壽保險(xiǎn)股份有限公司成都分公司 說(shuō)明的技巧 ? 最佳位置 ? 多用數(shù)字化 ? 掌握主動(dòng)權(quán)（引導(dǎo)客戶(hù)順著你的思路走） ? 動(dòng)之以利 ? 注意用眼神（讓對(duì)方覺(jué)得你很重視他） ? 展示資料 太平人壽保險(xiǎn)股份有限公司成都分公司 說(shuō)明注意事項(xiàng) ? 語(yǔ)言簡(jiǎn)練 ? 時(shí)間掌控 ? 切忌夸大事實(shí) ? 重點(diǎn)突出產(chǎn)品特色 太平人壽保險(xiǎn)股份有限公司成都分公司 專(zhuān)業(yè)化 營(yíng)銷(xiāo)流程 —— 促成 促成 一、促成的時(shí)機(jī) 二、促成的方法 三、促成的步驟 四、促成的注意事項(xiàng) 五、促成的公式 六、拒絕話(huà)術(shù)處理 太平人壽保險(xiǎn)股份有限公司成都分公司 促成的步驟 客戶(hù)提出問(wèn)題 解決問(wèn)題 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望 購(gòu)買(mǎi) 太平人壽保險(xiǎn)股份有限公司成都分公司 促成的公式 強(qiáng)烈的愿望熟練技術(shù)良好的心態(tài) 太平人壽保險(xiǎn)股份有限公司成都分公司 拒絕處理的方式 ? 間接否定法 ? 詢(xún)問(wèn)法 ? 舉例法 ? 轉(zhuǎn)移法 太平人壽保險(xiǎn)股份有限公司成都分公司 商品無(wú)形 服務(wù)始終 —— 金融行業(yè)服務(wù)特點(diǎn) 太平人壽保險(xiǎn)股份有限公司成都分公司 — — 什么是服務(wù) 服務(wù)就是以客戶(hù)為主，設(shè)身處地站在對(duì)方立場(chǎng)，本著關(guān)懷的態(tài)度，去幫助解決問(wèn)題。 一、營(yíng)銷(xiāo)的特殊性 二、為正式接觸做好準(zhǔn)備 太平人壽保險(xiǎn)股份有限公司成都分公司 客戶(hù)接納我們的理由 這個(gè)人還不錯(cuò) 理由：（ 1）他的知識(shí)面挺寬 （ 2）他和我是同類(lèi)型的人 （ 3）他很風(fēng)趣 （ 4）他挺有禮貌 這個(gè)人挺可信 理由：（ 1）話(huà)說(shuō)辦事處處為我和家人著想 （ 2）這個(gè)人挺專(zhuān)業(yè) （ 3）他公司的信譽(yù)滿(mǎn)高 （ 4）與其他人不太一樣 太平人壽保險(xiǎn)股份有限公司成都分公司 客戶(hù)接納我們的理由 這個(gè)人和我挺投機(jī) 理由：（ 1）和我有共同語(yǔ)言 （ 2）他對(duì)我很了解 （ 3）他對(duì)我的工作挺在行 （ 4）我和他在一起很開(kāi)心 太平人壽保險(xiǎn)股份有限公司成都分公司 ? 物質(zhì)準(zhǔn)備 ：資料的準(zhǔn)備 ? 行動(dòng)準(zhǔn)備 ：工具的準(zhǔn)備 （名片、筆記本、簽字筆、
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