和路雪談判技巧培訓(xùn)ppt(參考版)
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【正文】 2023/3/22 11:57:3311:57:3322 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 三月 202311:57:33 上午 11:57:33三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2111:57:3311:57Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/22 11:57:3311:57:3322 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 22 三月 202311:57:33 上午 11:57:33三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 11:57:3311:57:3311:57Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:57:3311:57:3311:573/22/2023 11:57:33 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:57:33 上午 11:57 上午 11:57:33三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 2111:57 上午 三月 2111:57March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2111:57:3311:57:33March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 2111:57:3311:57Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。Unilever Bestfoods行動(dòng)上：耐心不要爭(zhēng)論找出真正原因避免個(gè)人攻擊積極尋找共同點(diǎn)！尋找共同點(diǎn)Unilever Bestfoods【演練】在談判中，如果對(duì)方覺得你的要價(jià)太高，不愿意接受你提出的價(jià)格，并且說，如果不降低價(jià)格，就結(jié)束談判，這時(shí)候你該怎么辦？?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________讓步的技巧Unilever Bestfoods討價(jià)還價(jià)的方法我方開價(jià) 讓步 再讓步 對(duì)方提議成交價(jià)500500500480 350 280400 370 360440 360 300？？先大后小 ：對(duì)方感到您真的沒有余地。 變客戶要求為雙方要求；252。 不要急于 “一分為二 ”；252。 您可以讓客戶相信不能過分。 您可以證明您的起始報(bào)價(jià)的嚴(yán)肅性；252。論證：是針對(duì)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)解釋：是針對(duì)自己的觀點(diǎn)堅(jiān)持自己的正確立場(chǎng)Unilever Bestfoods談判哲學(xué)角色分配， 扮演紅白臉改變游戲規(guī)則專家出場(chǎng)建立說服優(yōu)勢(shì)有備而來，數(shù)字壓倒對(duì)方方法及策略Unilever Bestfoods把自己扮演成非決策人這件事我要請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)！ 但是 ……
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