和路雪談判技巧培訓(xùn)ppt(完整版)
【正文】 哀兵政策。做事條理性比較差。論證：是針對(duì)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)解釋：是針對(duì)自己的觀點(diǎn)堅(jiān)持自己的正確立場(chǎng)Unilever Bestfoods談判哲學(xué)角色分配， 扮演紅白臉改變游戲規(guī)則專家出場(chǎng)建立說(shuō)服優(yōu)勢(shì)有備而來(lái)，數(shù)字壓倒對(duì)方方法及策略Unilever Bestfoods把自己扮演成非決策人這件事我要請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)！ 但是 ……Unilever Bestfoods價(jià)格談判你的價(jià)格太高了 !!!我的產(chǎn)品是貨真價(jià)實(shí)一分錢一分貨呀 !便宜沒好貨的 !Unilever Bestfoods第三條：? 不要輕易許諾，除非您得到某種承諾，這樣：252。 變客戶要求為雙方要求；252。 三月 2111:57:3311:57Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:57:3311:57:3311:573/22/2023 11:57:33 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/22 11:57:3311:57:3322 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 2111:57:3311:57Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 11:57:3311:57:3311:57Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2111:57:3311:57:33March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。讓步的技巧Unilever Bestfoods討價(jià)還價(jià)的方法我方開價(jià) 讓步 再讓步 對(duì)方提議成交價(jià)500500500480 350 280400 370 360440 360 300？？先大后小 ：對(duì)方感到您真的沒有余地。 您可以證明您的起始報(bào)價(jià)的嚴(yán)肅性；252。要不斷提出新的和獨(dú)特的觀點(diǎn)。老好人型表達(dá)程度低，表達(dá)能力比較差，但是情感度非常高，喜歡與別人打交道，待人熱心、做事比較有耐心。Unilever Bestfoods同心協(xié)力同心協(xié)力One Plan, One Team提高利潤(rùn)提高利潤(rùn)Profits BuildingUnilever Bestfoods和路雪談判技巧培訓(xùn)和路雪談判技巧培訓(xùn)2023年年 10月華南區(qū)月華南區(qū)Unilever Bestfoods零售談判培訓(xùn)? 零售談判概述? 零售談判類型? 零售談判技能? 貿(mào)易條件談判流程了解談判者了解零售商了解自己Unilever Bestfoods談判概述認(rèn)識(shí)談判義狹義談判廣 談 判解決分歧達(dá)成協(xié)議目的！Unilever Bestfoods相互利益 分歧公司價(jià)值 零售商價(jià)值雙方利益買賣雙方在達(dá)成交易中的承諾Unilever Bestfoods零售談判的類型貿(mào)易條件價(jià)格付款返利費(fèi)用促銷儲(chǔ)運(yùn) 殘損 \退貨 \罰款店內(nèi)表現(xiàn)賣入導(dǎo)購(gòu)
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