優(yōu)勢談判技巧培訓(xùn)課件ppt32頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 、 機器及安全規(guī)定均十分完善 ， 且與行政機構(gòu)關(guān)系非淺 ， 且死者違背操作程序事證明確 。 甲男與乙女新婚燕爾 ， 于公司附近購買一套新居 ， 為提高生活品質(zhì) ， 決定斥資裝修 ， 惟由于欠缺經(jīng)驗并預(yù)算有限 ， 一直無法落實 ， 得知您曾受過 [優(yōu)勢談判技巧 ]的訓(xùn)練 ， 請您出馬 ，您該如何處理 ？ 一 、 談判的準(zhǔn)備 (一 )詳細(xì)羅列預(yù)定的工程范圍 。 (二 )設(shè)計一些問題，測試其信譽及可靠性。 四 、 交易階段 (一 )將分解后的議題重組后與對方議價 。 13:22:1413:22:1413:22Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:22:1413:22:1413:222/10/2023 1:22:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 22分 14秒 下午 1時 22分 13:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 1時 22分 :22February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:22:1413:22:1413:22Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時 22分 14秒 13:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 1時 22分 :22February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 五 、 執(zhí)行階段 (一 )監(jiān)工 (二 )逐項按順序驗收 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 (六 )測試對方對工程進(jìn)度，施工品質(zhì)及你的付款義務(wù) 間的關(guān)系認(rèn)知及立場。 (五 )找尋適合的承包商 ， 至少兩家 。 （ 三 ） 聯(lián)絡(luò)公安部門先行備案 ， 并于門禁處張貼警語 （ 四 ） 佯稱更改客戶蒞廠的時程 。 3. 適度安撫員工情緒 。 (三 )、 掌握與談判相關(guān)的信息 a)罷工人員的組合及其方式 b)組合的原因 ， 表面與非表面的 c)從前有否類似的情形 d)決策的方式 a)談判對手是何人 b)對手的資歷 ， 目前狀況 ， 未來展望 …… c)對手的個性 ， 人際關(guān)系 ， 在團體中的地位 d)對手的權(quán)限 a)對方需要得到什么 b)對方不希望得到什么 c)程度的高低 (三 )、 掌握與談判相關(guān)的信息 (續(xù) ) a)工作對員工有多重要 ？ b)員工對公司有多重要 ？ a)預(yù)估對方的目標(biāo) 216。 (三 )精確估算成本 ?失行辦理按揭 ， 代表所有款項已付 ， 杜絕使開發(fā)商有指為違約之機會 ， 確保不致兩頭落空 。 b)你可能會愿意多花一些錢 ， 買到一些你想要的 ， 對方可能也愿意少賺一些錢 ， 解決一些必需解決的事 。如果這棟房子是你急于購買 ， 且為此時唯一符合你需求的物件 ， 而該開發(fā)商亦因財務(wù)運作之需要 ， 希望早點脫手 ，雙方就符合了談判的第
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