優(yōu)勢(shì)談判技巧培訓(xùn)課件ppt32頁(yè))-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 、 機(jī)器及安全規(guī)定均十分完善 ， 且與行政機(jī)構(gòu)關(guān)系非淺 ， 且死者違背操作程序事證明確 。 甲男與乙女新婚燕爾 ， 于公司附近購(gòu)買(mǎi)一套新居 ， 為提高生活品質(zhì) ， 決定斥資裝修 ， 惟由于欠缺經(jīng)驗(yàn)并預(yù)算有限 ， 一直無(wú)法落實(shí) ， 得知您曾受過(guò) [優(yōu)勢(shì)談判技巧 ]的訓(xùn)練 ， 請(qǐng)您出馬 ，您該如何處理 ？ 一 、 談判的準(zhǔn)備 (一 )詳細(xì)羅列預(yù)定的工程范圍 。 (二 )設(shè)計(jì)一些問(wèn)題，測(cè)試其信譽(yù)及可靠性。 四 、 交易階段 (一 )將分解后的議題重組后與對(duì)方議價(jià) 。 13:22:1413:22:1413:22Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 13:22:1413:22:1413:222/10/2023 1:22:14 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 22分 14秒 下午 1時(shí) 22分 13:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 1時(shí) 22分 :22February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:22:1413:22:1413:22Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時(shí) 22分 14秒 13:22: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 1時(shí) 22分 :22February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 五 、 執(zhí)行階段 (一 )監(jiān)工 (二 )逐項(xiàng)按順序驗(yàn)收 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 (六 )測(cè)試對(duì)方對(duì)工程進(jìn)度，施工品質(zhì)及你的付款義務(wù) 間的關(guān)系認(rèn)知及立場(chǎng)。 (五 )找尋適合的承包商 ， 至少兩家 。 （ 三 ） 聯(lián)絡(luò)公安部門(mén)先行備案 ， 并于門(mén)禁處張貼警語(yǔ) （ 四 ） 佯稱(chēng)更改客戶(hù)蒞廠(chǎng)的時(shí)程 。 3. 適度安撫員工情緒 。 (三 )、 掌握與談判相關(guān)的信息 a)罷工人員的組合及其方式 b)組合的原因 ， 表面與非表面的 c)從前有否類(lèi)似的情形 d)決策的方式 a)談判對(duì)手是何人 b)對(duì)手的資歷 ， 目前狀況 ， 未來(lái)展望 …… c)對(duì)手的個(gè)性 ， 人際關(guān)系 ， 在團(tuán)體中的地位 d)對(duì)手的權(quán)限 a)對(duì)方需要得到什么 b)對(duì)方不希望得到什么 c)程度的高低 (三 )、 掌握與談判相關(guān)的信息 (續(xù) ) a)工作對(duì)員工有多重要 ？ b)員工對(duì)公司有多重要 ？ a)預(yù)估對(duì)方的目標(biāo) 216。 (三 )精確估算成本 ?失行辦理按揭 ， 代表所有款項(xiàng)已付 ， 杜絕使開(kāi)發(fā)商有指為違約之機(jī)會(huì) ， 確保不致兩頭落空 。 b)你可能會(huì)愿意多花一些錢(qián) ， 買(mǎi)到一些你想要的 ， 對(duì)方可能也愿意少賺一些錢(qián) ， 解決一些必需解決的事 。如果這棟房子是你急于購(gòu)買(mǎi) ， 且為此時(shí)唯一符合你需求的物件 ， 而該開(kāi)發(fā)商亦因財(cái)務(wù)運(yùn)作之需要 ， 希望早點(diǎn)脫手 ，雙方就符合了談判的第
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