房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點(diǎn)(ppt19)(1)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 眾媒體 直銷 活動(dòng) 售樓處 條橫幅 施工圍墻 戶外、車位 印刷品 房交會(huì) 開盤 報(bào)紙 電視 電臺(tái) 時(shí)時(shí)活動(dòng) （２）解決的主要問(wèn)題 項(xiàng)目銷售階段的策劃主要解決提高項(xiàng)目知名度和美謄度，提高目標(biāo)客戶觀注度，最終實(shí)現(xiàn)銷售。 1）各種賣點(diǎn)的組合輕移 2）多種銷售渠道共用、代理、會(huì)員、客戶代讓等 3）目標(biāo)市場(chǎng)依次進(jìn)攻，注意目標(biāo)客房的積蓄和釋放周期 銷售后期策劃要點(diǎn)： 利用“專吃魚身”理論，銷售后期要敢于讓利，出清存貨。價(jià)格勢(shì)越大，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望越強(qiáng)，購(gòu)買決策越快。 ２、概念是口號(hào)，需硬件支持 概念是開發(fā)商、代理商、廣告商宣傳過(guò)程中提出的一句廣告口號(hào)嗎？我們強(qiáng)調(diào)形成開發(fā)概念后，項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計(jì)，施工均應(yīng)圍繞開發(fā)概念定向展開進(jìn)行。 ３、滿足目標(biāo)消費(fèi)群需求 鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群，就找到了上帝，我們策劃人做的就是滿足上帝的需求，為他們量身定做一種居家環(huán)境的軟硬件服務(wù)。我們的服務(wù)水準(zhǔn)和服務(wù)態(tài)度直接影響購(gòu)房者的購(gòu)買欲望及出于購(gòu)買決策的快慢。即概念
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