房地產全程策劃的流程與要點(ppt19)(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 眾媒體 直銷 活動 售樓處 條橫幅 施工圍墻 戶外、車位 印刷品 房交會 開盤 報紙 電視 電臺 時時活動 （２）解決的主要問題 項目銷售階段的策劃主要解決提高項目知名度和美謄度，提高目標客戶觀注度，最終實現銷售。 1）各種賣點的組合輕移 2）多種銷售渠道共用、代理、會員、客戶代讓等 3）目標市場依次進攻，注意目標客房的積蓄和釋放周期 銷售后期策劃要點： 利用“專吃魚身”理論，銷售后期要敢于讓利，出清存貨。價格勢越大，消費者的購買欲望越強，購買決策越快。 ２、概念是口號，需硬件支持 概念是開發(fā)商、代理商、廣告商宣傳過程中提出的一句廣告口號嗎？我們強調形成開發(fā)概念后，項目的各項設計，施工均應圍繞開發(fā)概念定向展開進行。 ３、滿足目標消費群需求 鎖定了目標消費群，就找到了上帝，我們策劃人做的就是滿足上帝的需求，為他們量身定做一種居家環(huán)境的軟硬件服務。我們的服務水準和服務態(tài)度直接影響購房者的購買欲望及出于購買決策的快慢。即概念
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