房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點(diǎn)(ppt19)(1)(專業(yè)版)
【正文】 房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了在銷售上一定要爭(zhēng)取一炮而紅，否則項(xiàng)目再有前景，也可能難以為繼，中途夭折。 誰(shuí)可能買你的房子？ — 目標(biāo)消費(fèi)群的鎖定，直接關(guān)系到項(xiàng)目成敗的問題。 例：巴渝風(fēng)格建筑 飄窗臺(tái) 院館 三、項(xiàng)目銷售階段 項(xiàng)目銷售階段指項(xiàng)目從銷售準(zhǔn)備開始至銷售完成。 （２）宣傳勢(shì)能 單位時(shí)間內(nèi)廣告投放量大，宣傳勢(shì)能就大，宣傳勢(shì)能越大，潛在消費(fèi)者來到現(xiàn)場(chǎng)的量就越大。我們的服務(wù)水準(zhǔn)和服務(wù)態(tài)度直接影響購(gòu)房者的購(gòu)買欲望及出于購(gòu)買決策的快慢。 ２、概念是口號(hào)，需硬件支持 概念是開發(fā)商、代理商、廣告商宣傳過程中提出的一句廣告口號(hào)嗎？我們強(qiáng)調(diào)形成開發(fā)概念后，項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計(jì)，施工均應(yīng)圍繞開發(fā)概念定向展開進(jìn)行。 1）各種賣點(diǎn)的組合輕移 2）多種銷售渠道共用、代理、會(huì)員、客戶代讓等 3）目標(biāo)市場(chǎng)依次進(jìn)攻，注意目標(biāo)客房的積蓄和釋放周期 銷售后期策劃要點(diǎn)： 利用“專吃魚身”理論，銷售后期要敢于讓利，出清存貨。此階段的策劃核心是形成開發(fā)概念。
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