【正文】 序以達(dá)成效率 ?減少供應(yīng)商數(shù)目并簡(jiǎn)化下訂單 /補(bǔ)貨程序 ?支出水平低 ?占支出比重很小 ?對(duì)核心業(yè)務(wù)不重要 ?對(duì)時(shí)間不敏感 ?選擇多 ?買方擁有多談判籌碼 ?技術(shù)復(fù)雜度低 ?選擇少 ?買方擁有少談判籌碼 ?技術(shù)復(fù)雜度高 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 第四步 : 選擇實(shí)施路線 ?是否確定那些是優(yōu)先的供應(yīng)商 ? ?是否清楚跟供應(yīng)商建立的關(guān)系 ? ?是否清楚自己有促使供應(yīng)商合作的能力 ? 關(guān)鍵問(wèn)題 否 是 方向二 : 供應(yīng)商發(fā)展 詢價(jià) 過(guò)程 ?達(dá)成合約 ?業(yè)務(wù)承諾 ?聯(lián)合程序改進(jìn) ?新供應(yīng)商開發(fā) 85% 15% 談判 方向一：供應(yīng)商篩選 以信息和知識(shí)為驅(qū)動(dòng)的，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密組織的談判是戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程的重要部分 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 戰(zhàn)略性采購(gòu)策略協(xié)助決定實(shí)施路線 供應(yīng)商篩選 供應(yīng)商發(fā)展 運(yùn)用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì) 轉(zhuǎn)移重心 運(yùn)用力量 采購(gòu)類別定位方陣 找出方法創(chuàng)造優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 一旦選擇好實(shí)施路線，就必須開始規(guī)劃 路線 2: 供應(yīng)商發(fā)展 詢價(jià) 流程 ?達(dá)成合約 ?業(yè)務(wù)承諾 ?聯(lián)合程序改進(jìn) ?開發(fā)新的供應(yīng)商 談判 路線 1: 供應(yīng)商篩選 以信息和知識(shí)為驅(qū)動(dòng)的，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密組織的談判是戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程的重要部分 根據(jù)采購(gòu)類別來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略 事先核準(zhǔn)的 供應(yīng)商 實(shí)施路線 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 分析供應(yīng)商的回應(yīng) 設(shè)計(jì)并發(fā)送詢價(jià)書 (RFP) 制定初步邀請(qǐng)函 / 談判戰(zhàn)略 放棄無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力 的供應(yīng)商 收集其他信息 是否接受交易 否 是 達(dá)成協(xié)議 談判流程 給供應(yīng)商提供反饋信息 競(jìng)爭(zhēng)選擇通常需要多回合的談判 第五步 : 開始談判與選擇供應(yīng)商 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 數(shù)據(jù)收集分析 實(shí)施戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略 選擇供應(yīng)商是不斷重復(fù)的過(guò)程，按照數(shù)據(jù)收集分析、制定戰(zhàn)略及實(shí)施戰(zhàn)略這幾個(gè)步驟來(lái)完成的 找出差距并衡量機(jī)會(huì)大小 建立基本數(shù)量檔案與 比較基準(zhǔn)的信息 與相關(guān)單位核查數(shù)據(jù) 與相關(guān)人員共同處理結(jié)果 檢查供應(yīng)商績(jī)效 及服務(wù)需求 詢價(jià) (RFP) 成本 /價(jià)格模型 建立談判的 角色 /關(guān)系 規(guī)劃供應(yīng)商 接觸的過(guò)程 確定對(duì)供應(yīng)商的訊息 選擇談判小組 建立共同方向 找尋 /評(píng)估選擇 開始實(shí)施 協(xié)調(diào)企業(yè)整體的 談判與目前 正在進(jìn)行的談判 進(jìn)行談判會(huì)議 評(píng)估報(bào)價(jià) 確定合約 SSI 實(shí)施 原則性同意 ? 建立績(jī)效評(píng)量標(biāo)準(zhǔn) 將結(jié)果與當(dāng)初基準(zhǔn)相比 較 設(shè)計(jì)未來(lái)供應(yīng)商的角色和跟 供應(yīng)商的關(guān)系 否 決定后續(xù)步驟 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 是 否 第六步 : 實(shí)施采購(gòu)決定，與供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)整合 通知談判結(jié)果 進(jìn)行內(nèi)部實(shí)施 規(guī)劃會(huì)議 進(jìn)行供應(yīng)商執(zhí)行 規(guī)劃會(huì)議 管理轉(zhuǎn)變過(guò)程 ?提出對(duì)客戶的利益處 — 包括成本減少與品質(zhì)提升 ?獲得認(rèn)同 ?敲定合約的需求 ?制定計(jì)劃以確保運(yùn)作的連續(xù)性 ?建立新的或經(jīng)修正的合作關(guān)系 ?完成供應(yīng)商能力的鑒定 ?發(fā)展特定業(yè)務(wù)單元的轉(zhuǎn)變計(jì)劃 ?建立清楚的溝通渠道 ?執(zhí)行實(shí)施計(jì)劃 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 訂定每一個(gè)類別的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與跟蹤方式 — 成本節(jié)省 — 行業(yè)指標(biāo) — 服務(wù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) — 客戶滿意度標(biāo)準(zhǔn) 定期為每一類別進(jìn)行采購(gòu)審核 — 業(yè)績(jī)與期望分析 — 差異分析 — 調(diào)整建議 業(yè)務(wù)單元與支持部門 業(yè)務(wù)單元與支持部門的財(cái)務(wù)人員發(fā)展追蹤成本節(jié)省的機(jī)制 向業(yè)務(wù)單元或支持部門提供意見 向業(yè)務(wù)單元與支持部門提供并獲得意見反饋 采購(gòu)類別管理 決定對(duì)業(yè)務(wù)單元與支持部門預(yù)算的影響 第六步 : 實(shí)施采購(gòu)決定，與供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)整 合（續(xù)） 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 ?通過(guò)外部基準(zhǔn)比較調(diào)整采購(gòu)戰(zhàn)略 ?建立適當(dāng)?shù)牧鞒膛c組織結(jié)構(gòu)以支援戰(zhàn)略 ?決定再次采購(gòu)的原因與時(shí)間 ?透過(guò)采購(gòu)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 建立采購(gòu)類別 ? 供應(yīng)市場(chǎng)分析 ? 戰(zhàn)略發(fā)展 ? 供應(yīng)商選擇 ? 談判 ?有效管理供應(yīng)商以獲得最大價(jià)值 ? 供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 ? 合作關(guān)系升級(jí) ? 解決沖突 ? 尋找替代供應(yīng)商 ? 追蹤供應(yīng)商市場(chǎng) ?以最低的整體成本提供商品與服務(wù) ? 需求預(yù)估 ? 訂單處理 ? 接單 ? 訂單付款 持續(xù)改進(jìn) 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與 績(jī)效追蹤 采購(gòu)程序 第七步 : 將戰(zhàn)略采購(gòu)納入持續(xù)的采購(gòu)程序中 供應(yīng)商管理 (持續(xù)的活動(dòng) ) 交易執(zhí)行 (每日的活動(dòng) ) 戰(zhàn)略采購(gòu) (定期的活動(dòng) ) 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 環(huán)境改變應(yīng)該會(huì)引發(fā)采購(gòu)決定的重新評(píng)估 ?采購(gòu)并非單一過(guò)程 ?情況會(huì)改變 建立采購(gòu)類別 建立供應(yīng)商名單 發(fā)展采購(gòu)策略 選擇實(shí)施路線 選擇供應(yīng)商 與供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)整合 不斷進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)基準(zhǔn)比較 行業(yè)動(dòng)態(tài)和 市場(chǎng)的變化 采購(gòu)類別的演變 新供應(yīng)商能力 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 設(shè)計(jì)監(jiān)督與評(píng)估系統(tǒng)去引發(fā)行動(dòng) 數(shù)據(jù) 收集流程 監(jiān)督流程 使用 產(chǎn)能使用率 技術(shù)成本 議價(jià)能力 績(jī)效評(píng)估 ?穩(wěn)定 ?增加、但未短缺 ?明年將介紹新產(chǎn)品 ?A 供應(yīng)商宣布將轉(zhuǎn)入新生產(chǎn)流程 ?供應(yīng)商 B和 C正在討論合併 情況 — — ! ! ! 信號(hào) 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 ? 基本概念和方法 ? 案例分析 ? 數(shù)據(jù)要求 ? 問(wèn)題與討論 我們?cè)?jīng)為中國(guó)最大的農(nóng)機(jī)企業(yè)之一設(shè)計(jì)和實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu) ? 客戶 F是中國(guó)最大的農(nóng)用機(jī)械和建筑機(jī)械生產(chǎn)商。 ? 客戶在資產(chǎn)使用效率和股東價(jià)值創(chuàng)造方面明顯落后于先進(jìn)企業(yè) 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目目標(biāo) 現(xiàn)狀描述 ? 通過(guò)資產(chǎn)效率優(yōu)化和其他成本優(yōu)化措施降低運(yùn)營(yíng)成本并節(jié)約資本投資 ? 在全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)范圍內(nèi)推廣最佳操作模式。 2023年其下午 24家業(yè)務(wù)單位的外購(gòu)總金額為 11億元人民幣 ? 客戶的供應(yīng)商基礎(chǔ)相當(dāng)分散，在超過(guò) 1200家供應(yīng)商中前 50大供應(yīng)商只占了 60%的供應(yīng)額，只有四家為一家以上的業(yè)務(wù)單位服務(wù) ? 各個(gè)業(yè)務(wù)單位自行處理其采購(gòu)，極大削弱了集團(tuán)公司在采購(gòu)方面應(yīng)有的談判力量 ? 客戶意識(shí)到采購(gòu)模式的改進(jìn)是實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)科爾尼為企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)模型 利用科爾尼一流的戰(zhàn)略采購(gòu)方法 , 實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本的節(jié)約 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目目標(biāo) 戰(zhàn)略采購(gòu)方法－案例分析 0 . 0 00 . 5 01 . 0 01 . 5 02 . 0 0通過(guò)運(yùn)用科爾尼公司的戰(zhàn)略采購(gòu)方法，對(duì)第一個(gè)采購(gòu)類別 金屬零部件的采購(gòu)優(yōu)化就實(shí)現(xiàn)了 2千 8百萬(wàn)的成本節(jié)約 注： (1) 預(yù)計(jì)采購(gòu)成本的節(jié)省根據(jù) 2023年采購(gòu)規(guī)模測(cè)算 科爾尼公司離開后，客戶的工作小組開始獨(dú)立運(yùn)作對(duì)其它的類別采取相同的手段實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)并都取得了理想的成果 2023年實(shí)際 采購(gòu)成本 戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施后 預(yù)計(jì)采購(gòu)成本 (1) (億元 ) 成本節(jié)省 ，節(jié)省幅度達(dá) 14% 戰(zhàn)略采購(gòu)方法－案例分析 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 ? 基本概念和方法 ? 案例分析 ? 數(shù)據(jù)要求 ? 問(wèn)題與討論 采購(gòu)材料的種類 歷史采購(gòu)數(shù)量及未來(lái)采購(gòu)量的估計(jì) 采購(gòu)材料的規(guī)格 歷史采購(gòu)的價(jià)格 實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)方法必須有以下信息的支持 實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)方法所需信息 企業(yè)外 部信息 供應(yīng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)份額 供應(yīng)商供應(yīng)價(jià)格及產(chǎn)品質(zhì)量 企業(yè)采購(gòu)信息 企業(yè)業(yè)務(wù)量發(fā)展趨勢(shì) 現(xiàn)有供應(yīng)商的價(jià)格、供貨能力和服務(wù) 企業(yè)內(nèi) 部數(shù)據(jù) 供應(yīng)商的供貨能力及信用狀況 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略采購(gòu)方法－數(shù)據(jù)要求 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 ? 基本概念和方法 ? 案例分析 ? 數(shù)據(jù)要求 ? 問(wèn)題與討論 培訓(xùn)內(nèi)容 ? 科爾尼管理咨詢公司簡(jiǎn)介 ? 戰(zhàn)略制定 ? 精益資產(chǎn)管理 ? 并購(gòu)整合 ? 戰(zhàn)略采購(gòu)方法 ? 供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)鏈管理 ? 基本概念和方法 ? 案例分析 ? 數(shù)據(jù)要求 ? 問(wèn)題與討論 整合的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)將戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)和運(yùn)營(yíng)成效緊密結(jié)合 , 并使系統(tǒng)內(nèi)所有參與者受益 運(yùn)營(yíng) 供應(yīng)鏈管理 潛在成果 ? 加速市場(chǎng)回應(yīng)速度 ? 降低生產(chǎn)成本 ? 共享最佳業(yè)務(wù)操作 ? 改善投資回報(bào) ? 對(duì)市場(chǎng)需求波動(dòng)的有效反應(yīng) ? 改善服務(wù)質(zhì)量 ? 改善供給的連續(xù)性 ? 降低成本投入 ? 增強(qiáng)系統(tǒng)靈活性 ? 降低分銷成本 業(yè)務(wù) /用戶需求 供應(yīng)鏈政策 物流網(wǎng)絡(luò) 物理流 生產(chǎn)能力 銷售及運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 (SOP) 需求規(guī)劃 分銷需求規(guī)劃 生產(chǎn)規(guī)劃 材料規(guī)劃 定單管理 存貨管理 物流排程 生產(chǎn)排程 下定單 加速定單 質(zhì)量保證 控制查詢 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 生產(chǎn) 營(yíng)造最佳供應(yīng)鏈：概述 最終企業(yè)能實(shí)現(xiàn)股東效益長(zhǎng)期最大化 整合后的供應(yīng)鏈及物流系統(tǒng)不僅將促進(jìn)伙伴關(guān)系的發(fā)展并提高客戶滿意度 , 還可進(jìn)一步增強(qiáng)公司在產(chǎn)品供應(yīng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力和戰(zhàn)略地位 營(yíng)造最佳供應(yīng)鏈：概述 提高客戶滿意度 提高競(jìng)爭(zhēng)能力和戰(zhàn)略地位 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)藉由供應(yīng)鏈有效整合及相關(guān)新技術(shù)應(yīng)用得到優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)可利用這些優(yōu)勢(shì)來(lái)滲透市場(chǎng) ? 企業(yè)能克服地域上的限制 ? 客戶服務(wù) ? 實(shí)現(xiàn)客戶要求在整個(gè)供應(yīng)鏈的透明度 ? 企業(yè)能夠快速反應(yīng)并滿足客戶需要 ? 時(shí)間優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)能享有先行者優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)能領(lǐng)先建立新能力和新的業(yè)務(wù) ? 聯(lián)盟優(yōu)勢(shì) ? 已建立的聯(lián)盟關(guān)系較難被取代